連日來關(guān)于零供關(guān)系的規(guī)范引起了國美、蘇寧及其各大供應(yīng)商的廣泛關(guān)注。即將出臺的規(guī)范內(nèi)容將涉及扣點費、賬期時間、促銷規(guī)范、損耗管理、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等。分析認(rèn)為，這將致國美和蘇寧的利潤受損。國美和蘇寧認(rèn)為過去幾年作出了不少改善與供應(yīng)商關(guān)系的努力，新的經(jīng)營模式也在努力構(gòu)建當(dāng)中。

　　康師傅、中糧、卡夫等制造商斷貨零售商，使得零售商進(jìn)場費又被熱議，并波及家電行業(yè)。中國商務(wù)部已明確透露，正連同中國連鎖經(jīng)營協(xié)會起草制定有關(guān)零售商、供應(yīng)商商品購銷合同規(guī)范。

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對此表示，該規(guī)范即將出臺，內(nèi)容會涉及扣點費、賬期時間、促銷規(guī)范、損耗管理、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等。有分析認(rèn)為，該規(guī)范一旦實施，家樂福、蘇寧電器、國美電器之類主要依靠渠道收費、扣點等獲利的零售企業(yè)可能利潤受損。

　　零供關(guān)系規(guī)范一直在進(jìn)行

　　不過在國美電器副總裁何陽青看來，雖然零供合同規(guī)范尚未落地，但家電業(yè)零供關(guān)系的規(guī)范在過去兩年一直在進(jìn)行。

　　“協(xié)同供應(yīng)鏈管理是這兩年在家電供應(yīng)商和連鎖商之間一直在討論的話題，”何陽青昨日對本報記者表示，“過去連鎖商收取了很多不透明、不規(guī)范的費用，未來都要通過合同進(jìn)行約定，雙方就可以在這樣的基礎(chǔ)上實現(xiàn)清晰的費用預(yù)算管理。”何陽青認(rèn)為，只要構(gòu)建起新的經(jīng)營模式，“對供應(yīng)商和零售商都會有合理的利潤”。

　　國美曾于2009年8月宣稱在濟(jì)南新開的一家門店中“試點”取消“進(jìn)場費”，彼時，時任蘇寧電器總裁的孫為民對本報記者回應(yīng)，蘇寧沒有收“進(jìn)場費”，但就坦言會對廠家收取促銷費和選位費，“會順勢而為作出改變”。

　　分析認(rèn)為，濫收進(jìn)場費成為商業(yè)規(guī)則時，零售商便會放松內(nèi)部管理和成本控制，不再有經(jīng)營創(chuàng)新的動力，其市場角色也從轉(zhuǎn)售商品的獨立中間商變?yōu)樨浖艹鲎馍獭?/P>

　　記者觀察

　　整合效果尚不明顯

　　現(xiàn)階段整合效果顯然還不太明顯，何陽青也坦言，要規(guī)范零供關(guān)系，實現(xiàn)賣場經(jīng)營向商品經(jīng)營轉(zhuǎn)變，“這需要一個過程”。

　　“我感覺這兩年國美和蘇寧收取的費用并沒有減少多少”，一位空調(diào)企業(yè)的高管在接受本報記者采訪時表示。

　　但另一位彩電企業(yè)的老總則看到了進(jìn)步，“四五年前廠家因為與零售商發(fā)生矛盾，直接斷貨的現(xiàn)象時有發(fā)生，現(xiàn)在這種現(xiàn)象明顯少了很多”，他說，特別是2008年年底黃光裕事件發(fā)生后，無論是結(jié)算周期還是合同條件國美都主動作了一些讓步。

　　家電觀察家劉步塵認(rèn)為，“零售商與制造商應(yīng)該是獨立的買賣關(guān)系，零售商不應(yīng)該通過霸占供應(yīng)商資金、收到各種費用來賺錢”。特別是對于已經(jīng)邁出國門的中國家電連鎖企業(yè)來說，只有建立起規(guī)范的零供關(guān)系才能參與到國際市場的競爭。
　　（廣州日報 劉新宇）