聯商網消息：“今年我們的市場投入將同比去年翻一番，期待銷售收入同比增長35％。”今天（4月20日），在五星電器于西溪濕地公園召開的5.1戰略采購營銷會上，浙江五星電器總經理徐文如是說。西門子、夏普、海爾、索尼、三星、LG、松下、美的、海信、惠普、聯想、戴爾在內的諸多國內外家電供應商以及多家媒體記者參與了此次大會。
　　

　　聯商網記者在會上獲悉，截止目前，浙江五星電器今年已新開了3家店，分別位于金華的人民廣場，杭州的文一西路以及紹興柯橋。
　　
　　圖為浙江五星電器總經理徐文

　　五星公布2011五一消費趨勢

　　通過對12000名消費者的調研，五星判斷五一假日消費呈現五大消費趨勢：

　　消費者家電更新換代需求增加，單件購買高于套餐；

　　多數消費者仍選擇在五一假期購買家電，彩電、空調、電腦、手機購買需求旺盛；

　　旅游市場快速發展，3C購買需求高漲；

　　“團購”及“額外贈送禮品”“延保”是顧客偏好度最高的三種促銷活動；

　　網絡成為消費者獲取促銷活動信息又一重要媒介；

　　從一開始的政府有意識拉動，到現在消費者形成自發的習慣消費，黃金周所帶來的假日經濟影響力正變得越來越大。

　　“每年五一黃金周全國各大、中、小型城市的消費總額均比上一年有不同程度的增長，增長范圍在15％~20％之間……”浙江五星電器總經理徐文表示，“對于家電連鎖企業，五一黃金周幾天的銷售占全年總銷售額的10％以上，其重要性對各大商家的不言而喻。杭州五星電器去年五一黃金周的同比增幅超過30％，6天的銷售占到了全年總銷售額約12％。”

　　據了解，2011年的五一黃金周呈現出了許多新特點：家電賣場“明碼實價”帶來促銷模式新變革；空調惠民補貼六月到期將引爆高能效空調五月最后一波熱潮；日本地震導致日系家電面臨漲價壓力；房地產市場受政策遏制，稍有降溫。

　　針對2011年黃金周消費特點和需求，五星電器五一黃金周從4月13日就開始舉辦官網預約活動，盛大促銷提前到4月23日啟動，最高降價幅度將達到45％。

　　徐總表示，根據五星電器與各大工廠的聯合促銷協議，本次黃金周五星將促銷重點放在了單件商品的價格優惠上，推出大量特價機。3C方面大量新品面世，價格優惠，贈品豐富……同時，五星電器更在各大賣場聯動舉辦了盛大的“團購”活動，團購促銷力度主要以海量特價、額外讓利及贈禮的形式。

　　5億采購訂單 8千萬促銷資源嚴陣以待

　　據五星《2011年五一顧客家電需求研究報告》顯示，66.7％的消費者會選擇在五一假期購買家電，彩電、空調、電腦、手機購買需求十分旺盛。

　　正所謂：兵馬未動，糧草先行。為此，五星電器于一個月前就開始與各大家電廠家商討“五一大計”，經過一個多月的談判磋商，目前5億大單商品，8000萬的促銷資源已全部到位，在今天的大會上，五星與多家供貨商代表現場舉行了五一黃金周采購大單及聯合促銷簽約儀式！

　　記者獲悉，夏普、索尼、松下、三星的訂單就達到近6000萬，其中3C數碼類訂單就有1000多萬，國內的海爾也簽訂了1000萬；電腦方面，惠普、戴爾、聯想都分別有40000臺以上的訂單；博西家電以2800萬的訂單成為當之無愧的領頭羊，美的也有2000萬的大手筆，AO史密斯、櫻花、方太、老板達到近2000萬；長虹、創維、康佳、TCL的訂單都在1000萬以上。空調方面，海信、AUX等也表現亮眼，訂單金額都分別在1200萬之上……
　　
　　五星電器現場與眾多家電廠商舉行五一采購大單及聯合促銷簽約儀式

　　光以上提及的這些品牌就已經有了2.1億的訂單額，此外，其他80多家供應商也先后與五星電器簽訂了采購及聯合促銷合約。

　　據悉，目前，這些貨品大部分已經到位，剩下的也將在3天內陸續到位。

　　打破行業繁雜促銷手段

　　簡單易購 狂歡促銷7天

　　秉承“以消費者為中心”的經營理念，五星電器根據消費者的喜好，一直以簡單易購的促銷形式進行市場推廣。

　　“這次黃金周，我們將以直降、特價、額外讓利和送禮的形式，一種促銷方式走到底的套路簡單套路，惠賣7天！”浙江五星總經理徐文表示，此舉意在減輕消費者購物負擔，明碼標價、明折明扣，讓消費者走出五花八門、華而不實的促銷陷阱。

　　會上，五星電器與各大供應商聯合宣布，將在保證具有市場競爭力的價格基礎上，再通過打折、返券、直減、禮品等各種促銷方式回饋消費者，最終目標是達成黃金周平均20％以上的讓價幅度，尤其在彩電、空調和3C品類上，最大單品讓價幅度突破45％！

　　另外，為迎合預約買家電尊享額外優惠的流行消費趨勢，在五星預約的顧客還能享受至少送1000，預交定金額外增值10倍再抵用的優惠禮遇……登陸五星電器官方網站預約還能再參加驚喜抽大獎活動。

　　增派300輛運輸車 800名服務人員

　　全力保障黃金周服務

　　在解決消費者購物一站式服務方面，家電顧問的服務品牌作為五星電器的服務金字招牌，目前，一批數量達100多人的家電顧問，經過前期培訓已在五星各大門店上崗實習，五一期間可全力服務到顧客。
　　（聯商網 諸振家）