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IT連鎖賣場尷尬:宏圖三胞銷售不及“美蘇”

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2011-06-14 11:03
  北京乃至全國的IT專業(yè)連鎖賣場至今仍是宏圖三胞獨大,但是消費者選購IT產(chǎn)品時,以IT專業(yè)連鎖賣場定位的宏圖三胞為何不及國美這樣的家電連鎖賣場?

  iPad2在北京市場首銷的時候,筆者曾趕到北三環(huán)馬甸國美、大中觀察情況。“果粉”一大早就在現(xiàn)場排起了隊,國美馬甸新活館排的隊伍最長、緊挨著國美的大中電器次之,緊挨著大中的宏圖三胞也有一些消費者在排隊。

  筆者發(fā)現(xiàn),陸續(xù)有一些消費者因為無法忍受國美門前長長的隊伍,轉(zhuǎn)到宏圖三胞排隊購買。

  工作人員介紹說,很多消費者只知道三里屯和西單的蘋果直營店,對宏圖三胞并不了解,其實在蘋果官網(wǎng)公布的認(rèn)證經(jīng)銷商中,宏圖三胞也位列其中,一些聰明的消費者發(fā)現(xiàn)了這一點,所以早上也有30-40人在宏圖三胞馬甸店排隊。北京宏圖三胞的馬甸店和中關(guān)村店都是iPad2首發(fā)店,其中馬甸店銷售狀況更好一些。

  筆者在某“果粉”論壇看到有消費者發(fā)帖描述當(dāng)日宏圖三胞中關(guān)村店的情況:“10點的時候說才賣了10臺,庫存充足。擺了4臺樣機(jī)。就我一個人在看,然后有個店員過來叫喊著說,馬甸店賣了60多臺,馬上要來他們這里調(diào)貨了。原因似乎是旁邊國美排隊人太多,好多人都跑宏圖三胞買了。”

  該消費者描述的情況與筆者看到的情況不謀而合。從中可以發(fā)現(xiàn)兩個問題:消費者選購平板電腦這樣一個IT產(chǎn)品時,以IT專業(yè)連鎖賣場定位的宏圖三胞為何不及國美這樣的家電連鎖賣場?中關(guān)村傳統(tǒng)上是北京消費者購買IT產(chǎn)品的首選之地,為何宏圖三胞中關(guān)村店銷售iPad2情況欠佳?

  也許正如前述宏圖三胞工作人員所說的,京城很多消費者“對宏圖三胞并不了解”。是的,宏圖三胞直到2006年底才進(jìn)軍北京市場,其在北京第一家店馬甸店開業(yè)至今也只有4年半的時間。然而,同樣起源于江蘇的蘇寧電器2002年進(jìn)軍北京市場,到2006、2007年時,蘇寧在京城已有相當(dāng)知名度,并對大中國美形成實質(zhì)性挑戰(zhàn)。宏圖三胞在京為何未能復(fù)制蘇寧速度?

  中國電子商會副秘書長陸刃波近日表示,中國未來的IT渠道一定是以品牌連鎖和電子商務(wù)為主導(dǎo)的,這兩者比電子一條街和傳統(tǒng)IT賣場要先進(jìn)很多。雖然現(xiàn)在宏圖三胞的發(fā)展并不夠好,這是由于其在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品價格、營業(yè)面積、經(jīng)營理念等方面還沒有優(yōu)化改善,但不可否認(rèn),其品牌連鎖的模式還是好的。

  不過,在筆者看來,宏圖三胞在品牌建設(shè)上也有待改進(jìn)的地方。宏圖三胞店外寫著“宏圖三胞PC MALL”這一串大字,這里有一個問題:對于IT業(yè)內(nèi)人士來說,知道PC是個人電腦,但大多不知道MALL是什么;對于零售業(yè)內(nèi)人士來說,大多知道MALL是國外一種先進(jìn)的購物中心業(yè)態(tài),但一部分人可能不知道PC是什么;對于普通消費者,沒準(zhǔn)連PC MALL兩個單詞中一個單詞也不認(rèn)識。

  十年前,個人電腦主要是辦公用品、個人品質(zhì)生活用品,而如今,個人電腦基本已成為城市消費者的生活必需品,廠商有必要給自己取一個朗朗上口、容易理解并記住的名字。“國美電器”、“蘇寧電器”,各自只有4個字,但其中既包括了品牌又傳遞了主營業(yè)務(wù)信息,而“宏圖三胞PC MALL”字?jǐn)?shù)多不易記,其中還有普通消費者可能不懂的兩個英文單詞。宏圖三胞有關(guān)人士可能也意識到了這點,因此,在一些有條件的店面外,寫著“買電腦-->宏圖三胞PC MALL”。

  在北京最先叫“MALL”的當(dāng)屬2004年開業(yè)的“金源新燕莎MALL”,最初,該購物中心最顯眼的招牌是“SHOPPING MALL”,沒有大的中文招牌,以至于有出租車司機(jī)曾對筆者抱怨,乘客說的這個商場名他老也記不住。后來,字體更大的“世紀(jì)金源購物中心”和以漢字為主體的“金源新燕莎MALL”招牌掛了出來,從此筆者再沒有聽到出租車司機(jī)的類似抱怨了。

  蘇寧電器當(dāng)初進(jìn)入北京市場時,大中電器和國美電器在北京市場已經(jīng)非常強(qiáng)大,蘇寧進(jìn)來后立即進(jìn)入“貼身肉搏”的階段,相關(guān)新聞不斷,而蘇寧在京宣傳力度也非常大,因此,京城消費者較快接受了蘇寧這一新事物。

  從這點來說,宏圖三胞沒有蘇寧那么“不幸”,或者說沒有那么“幸運”。北京乃至全國的IT專業(yè)連鎖賣場至今仍是宏圖三胞獨大,沒有對手與之“貼身肉搏”,少了對手的同時卻也少了新聞。

  北京的IT消費傳統(tǒng)上主要集中在中關(guān)村,中關(guān)村IT賣場代表著一種老的IT賣場業(yè)態(tài),2007年后開始出現(xiàn)頹勢,宏圖三胞本可以大肆宣傳其IT連鎖賣場這一新業(yè)態(tài),向消費者傳達(dá)“IT連鎖新業(yè)態(tài)取代老IT賣場”這一理念,不巧的是,2007年左右國美蘇寧開始瞄準(zhǔn)消費電子產(chǎn)品銷售,爭做3C賣場,而且國美蘇寧與宏圖三胞連鎖模式相仿,連鎖賣場這一新業(yè)態(tài)的優(yōu)勢被國美蘇寧宣傳了出來。品牌影響力較弱的宏圖三胞如果在宣傳攻勢上加大數(shù)倍,也許本可以借勢實現(xiàn)數(shù)量級的飛躍。據(jù)了解,同樣“外來”的蘇寧最近數(shù)年宣傳力度一直大于競爭對手。

  首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授蔣澤中分析,購買IT產(chǎn)品的幾大渠道中,中關(guān)村IT賣場的產(chǎn)品豐富,比較專業(yè),可選擇性強(qiáng),但由于大多采取租賃攤位的運作模式,服務(wù)缺乏保障,且由于過度集中在中關(guān)村地區(qū),導(dǎo)致其他地區(qū)的消費者購物不方便;以國美、大中為代表的家電連鎖賣場也發(fā)力IT零售市場,其特點是購物便捷,服務(wù)有保障,但在IT方面又缺乏專業(yè)性;宏圖三胞有機(jī)會打破這種僵持的局面,將“品牌產(chǎn)品”和“普通客戶”利用“專業(yè)的服務(wù)”有機(jī)地結(jié)合在一起。

  一次次產(chǎn)業(yè)熱點、轉(zhuǎn)折時期都是搶占市場份額的良機(jī),錯過了iPad2之后,宏圖三胞迎來了太平洋數(shù)碼電腦城即將關(guān)門的消息,這一消息被視為傳統(tǒng)IT賣場加速萎縮的表現(xiàn),對于宏圖三胞也是新的宣傳、發(fā)展機(jī)會,其在京能否復(fù)制蘇寧的成功,還看其后續(xù)行動。
  (作者:鄧華東)

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