這只是采用全新的WDM營銷概念的宏圖三胞在昆明的第一步棋，后續(xù)其還將繼續(xù)在昆明攻城略地。在宏圖三胞云南分公司總經(jīng)理明安春看來，年內(nèi)的目標(biāo)將會繼續(xù)在昆明開啟3家門店。

　　對于習(xí)慣了到園西商圈的昆明人而言，這個采用全店員和自營式模式的全國IT連鎖賣場究竟底氣何在？

　　滿3000送800？不是噱頭

　　全場購電腦滿3000元就送800，這是宏圖三胞最近在各大媒體的廣告;800是現(xiàn)金還是禮品，會不會僅僅只是一個吸引人的噱頭，這是本報讀者看完廣告后的反應(yīng)。

　　當(dāng)我們與明安春溝通后發(fā)現(xiàn)，800不是現(xiàn)金，而是價值800元的禮品。

　　雖然其至今也不愿意透露具體怎么買贈，但這絕對不是噱頭，它比我們常見的任何一個促銷都要來得實在些。“不同的產(chǎn)品贈送的禮包不同，但可以肯定的是，我們的禮品包括樂扣大禮盒、蠶絲被、電腦應(yīng)用產(chǎn)品、網(wǎng)聊套裝和VIP上門服務(wù)卡等等。”據(jù)他介紹，僅上門服務(wù)卡價值就超過200元，三環(huán)以內(nèi)免費上門服務(wù)兩次。這對不是太懂也不需要太懂電腦的消費者而言，無疑是一大利好。

　　何為一站式?

　　“同時，我們采用的是一站式和無偏向的購物模式，因為我們是自營的，這與常見的電腦城有著很大的不同。”他表示，雖然目前商場還暫在趕工，但1500平米大小的商場已經(jīng)被劃分成了多個區(qū)域。分別是銷售功能區(qū)、單位用戶采購區(qū)、維修生產(chǎn)區(qū)和客服處理區(qū)。

　　銷售功能區(qū)又分為多個品類，筆記本電腦、臺式機、DIY、配件、通訊、數(shù)碼區(qū)……只要你能在園西商圈見到的主流品牌和產(chǎn)品，在這幾乎都有。而且對于中小企業(yè)用戶而言，單位用戶采購區(qū)的好處就是能夠提供集成化的解決方案與產(chǎn)品。

　　導(dǎo)購方面，宏圖三胞采用的是無偏向的店員導(dǎo)購模式，這可以在很大程度上杜絕品牌促銷人員的轉(zhuǎn)移銷售。定價方面，其采用的是全國統(tǒng)一定價模式，統(tǒng)一零售價讓你不至于吃啞巴虧。服務(wù)方面，至少你也不再需要擔(dān)心售后在哪的問題，宏圖三胞提供了10106699熱線和店面授權(quán)維修服務(wù)。

　　這一切，或許就是它的底氣所在。但是，對于一個自營式的賣場而言，其龐大的體系注定了靈活性遠(yuǎn)不及小商小販。

　　先進(jìn)的WDM模式

　　對此明安春表示，對于全國連鎖的宏圖三胞而言，這一切幾乎等于是小菜一碟。以IT市場最為常見的缺貨和物流來看，宏圖三胞的庫存監(jiān)控就杜絕了類似情況的發(fā)生。

　　“我們不是單純地等待產(chǎn)品脫銷后再補貨，而是有一個庫存下限和充裕的物流時間準(zhǔn)備。所以在這里，你基本不用擔(dān)心斷貨的問題。”明安春將這些優(yōu)勢用三個字母表示：WDM。

　　其中，“W”模式指借鑒沃爾瑪(Walmart)的低成本連鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對消費者，確保產(chǎn)品的價格優(yōu)勢；“D”模式是指從戴爾(Dell )電腦的直銷經(jīng)營中獲得的解決自有品牌電腦如何發(fā)展的辦法，即在賣場提供規(guī)范、統(tǒng)一的生產(chǎn)流水線，完全按照品牌機的生產(chǎn)方式來組裝兼容機，實現(xiàn)生產(chǎn)和檢測的透明化；“M”模式是以麥當(dāng)勞( McDonlad"s )為借鑒對象的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和規(guī)模發(fā)展的模式。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式就是把服務(wù)產(chǎn)品化、量化，以保證服務(wù)的及時和周到；規(guī)模發(fā)展模式，是走連鎖經(jīng)營規(guī)�；罚@取可觀的利潤。

　　與聯(lián)通聯(lián)手加速3G普及

　　此外，為了加強3G渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢，6月15日與宏圖三胞還在南京綠地洲際酒店簽署了全業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。宏圖三胞將在包括昆明、成都、重慶，以及湖南、湖北等新市場在內(nèi)的全國所有200余家連鎖店面，現(xiàn)場設(shè)立中國聯(lián)通業(yè)務(wù)受理區(qū)和開放式通訊產(chǎn)品展銷區(qū)，重點推廣中國聯(lián)通“沃”3G終端合約計劃產(chǎn)品。
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