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宏圖三胞圈地昆明 年內開四家連鎖賣場

來源: 聯商網 2011-06-20 08:39
  如果你最近要買IT數碼產品,那我的建議是再等八天,因為在6月25日,IT連鎖賣場宏圖三胞將攜其豐富的資源和規范的營銷模式正式在金鷹購物中心開門迎客。

  這只是采用全新的WDM營銷概念的宏圖三胞在昆明的第一步棋,后續其還將繼續在昆明攻城略地。在宏圖三胞云南分公司總經理明安春看來,年內的目標將會繼續在昆明開啟3家門店。

  對于習慣了到園西商圈的昆明人而言,這個采用全店員和自營式模式的全國IT連鎖賣場究竟底氣何在?

  滿3000送800?不是噱頭

  全場購電腦滿3000元就送800,這是宏圖三胞最近在各大媒體的廣告;800是現金還是禮品,會不會僅僅只是一個吸引人的噱頭,這是本報讀者看完廣告后的反應。

  當我們與明安春溝通后發現,800不是現金,而是價值800元的禮品。

  雖然其至今也不愿意透露具體怎么買贈,但這絕對不是噱頭,它比我們常見的任何一個促銷都要來得實在些。“不同的產品贈送的禮包不同,但可以肯定的是,我們的禮品包括樂扣大禮盒、蠶絲被、電腦應用產品、網聊套裝和VIP上門服務卡等等。”據他介紹,僅上門服務卡價值就超過200元,三環以內免費上門服務兩次。這對不是太懂也不需要太懂電腦的消費者而言,無疑是一大利好。

  何為一站式?

  “同時,我們采用的是一站式和無偏向的購物模式,因為我們是自營的,這與常見的電腦城有著很大的不同。”他表示,雖然目前商場還暫在趕工,但1500平米大小的商場已經被劃分成了多個區域。分別是銷售功能區、單位用戶采購區、維修生產區和客服處理區。

  銷售功能區又分為多個品類,筆記本電腦、臺式機、DIY、配件、通訊、數碼區……只要你能在園西商圈見到的主流品牌和產品,在這幾乎都有。而且對于中小企業用戶而言,單位用戶采購區的好處就是能夠提供集成化的解決方案與產品。

  導購方面,宏圖三胞采用的是無偏向的店員導購模式,這可以在很大程度上杜絕品牌促銷人員的轉移銷售。定價方面,其采用的是全國統一定價模式,統一零售價讓你不至于吃啞巴虧。服務方面,至少你也不再需要擔心售后在哪的問題,宏圖三胞提供了10106699熱線和店面授權維修服務。

  這一切,或許就是它的底氣所在。但是,對于一個自營式的賣場而言,其龐大的體系注定了靈活性遠不及小商小販。

  先進的WDM模式

  對此明安春表示,對于全國連鎖的宏圖三胞而言,這一切幾乎等于是小菜一碟。以IT市場最為常見的缺貨和物流來看,宏圖三胞的庫存監控就杜絕了類似情況的發生。

  “我們不是單純地等待產品脫銷后再補貨,而是有一個庫存下限和充裕的物流時間準備。所以在這里,你基本不用擔心斷貨的問題。”明安春將這些優勢用三個字母表示:WDM。

  其中,“W”模式指借鑒沃爾瑪(Walmart)的低成本連鎖經營模式,在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下,利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品,讓生產廠家直接面對消費者,確保產品的價格優勢;“D”模式是指從戴爾(Dell )電腦的直銷經營中獲得的解決自有品牌電腦如何發展的辦法,即在賣場提供規范、統一的生產流水線,完全按照品牌機的生產方式來組裝兼容機,實現生產和檢測的透明化;“M”模式是以麥當勞( McDonlad"s )為借鑒對象的企業標準化服務和規模發展的模式。標準化服務模式就是把服務產品化、量化,以保證服務的及時和周到;規模發展模式,是走連鎖經營規模化之路,獲取可觀的利潤。

  與聯通聯手加速3G普及

  此外,為了加強3G渠道和產品優勢,6月15日與宏圖三胞還在南京綠地洲際酒店簽署了全業務戰略合作協議。宏圖三胞將在包括昆明、成都、重慶,以及湖南、湖北等新市場在內的全國所有200余家連鎖店面,現場設立中國聯通業務受理區和開放式通訊產品展銷區,重點推廣中國聯通“沃”3G終端合約計劃產品。
  (云南信息報)

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