在剛剛結束的2011中國超市生鮮食品經營模式研討會期間，國內幾大連鎖超市公司的掌門人，步步高王填、永輝張軒松、家家悅王培桓、慶客隆王壯一、武漢中百張錦松達成了一個共識，即在實行跨區域發展的時候各自不在對方的主場展店，以避免中國國內的超市公司過早地發生正面沖突而消弱各自的發展沖力，更好地拓展還非常之大的市場空間，使處于弱勢地位的國內連鎖超市企業能取得與外資連鎖超市企業同等的競爭地位。這是一個理性的共識！
 
　　近幾年來國內一些區域性的連鎖超市公司通過上市握手資本市場之后開始走上跨區域的規模擴張，對中國真正本土的連鎖超市來說這種擴張是必須的，因為沒有這種規模發展，中國本土的連鎖超市根本談不上有資格與國際的零售巨頭在國內市場的國際化競爭化舞臺上同臺競爭。但在跨區域的發展中遇到的現實問題是，這些中國的本土連鎖超市之間開始了面對面的競爭，這種競爭雖然談不上兄弟之間的“自相殘殺”，但確實會消弱本土連鎖超市企業發展的沖力，如果在中國市場足夠大，而發展的主要目標之一就是能取得與國際零售巨頭同臺競爭的地位的前提條件下，本土以區域領先進而實施跨區域發展的超市企業能夠達成不在各自主場展店的共識，確實能給到這些本土超市企業一個相對的競爭緩沖期，這無疑對共識各方是有益的。
 
　　共識的第二個內容是，這種競爭的緩沖期不能太長，一般不能超過2—3年，否則對大家實際競爭力的提高都是不利的，因為連鎖店發展的實踐證明：第一，企業經營能力的提高只有在競爭中才能提高；第二，跨區域開店成功與否是衡量連鎖店核心競爭力的重要標志。所以，連鎖店經營必然伴隨著跨區域經營和跨國界經營，達成共識爭取到一個短暫的“競爭緩沖期”只是連鎖店發展過程中小的插曲而不可能成為“主旋律”，因為市場經濟的核心要素之一就是競爭，這一原則不能違背。
 
　　從本土連鎖超市企業達成的這一理性共識想開去，對中國的連鎖超市企業而言，是否存在著一種超越短期存在的共識而能形成一種長期合作共同發展的機制？如管理經驗的交流學習、供應鏈資源的共享、乃至資本合作或投資共同體等，也就是說是否存在著上市公司之間、上市公司和區域性公司之間合作的新方式，這種新方式絕對不是大魚吃小魚的吞并方式，而真正是雙方共存共榮的利益方式，這些可能都需要企業家來充分發揮你的想象和智慧，因為從世界范圍來看，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、樂購等國際零售巨頭真的是太強大了，中國的企業要考慮的長遠戰略是，在國內如何取得同臺的競爭資格，而在國外去開中國人的連鎖店！
　　（作者：顧國建）