通常的做法是，打折處理、低價促銷，將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端大規模促銷，但除此之外，還有一些更好的辦法。

　　●柔性生產 分批次下單

　　“小批量、多波段，快時尚品牌ZARA就是采用這種方式。”設計師嚴明表示。ZARA的正價銷售期的庫存率是17%，周轉很快。它是生產出夠一定時期銷售的量后，就很快地上新貨，這樣保證店里永遠有新貨，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生產造成的庫存。

　　但這非常考驗開發團隊對市場的了解和把握，同時物流系統也必須跟上進度。國內很多品牌做不到源源不斷地一周上兩次新貨，但可通過舉辦多次訂貨會，以應付變化迅速的市場。

　　●搭配減少庫存

　　派尚服裝搭配學院院長康藍心表示：“通過搭配可以有效消化庫存。庫存的春夏款與秋冬款一起，可以搭配出別具一格的效果。庫存的基本款，也可以與新款搭配出新的風格。”

　　搭配師和買手一起，在買手下單時就直接指導進貨。如哪些款式不適合生產大碼款，哪些款式要有特殊款，應該在設計師設計之前就有市場調研。不管什么樣的身材、氣質的客戶到店里都能買到適合自己的服裝。同時，還有一個標準，店內的服裝最少不能少于35款。35款才能讓顧客有充分的挑選和搭配余地。

　　●營銷前置 預測市場

　　服飾產品的季節性、流行性，決定了服飾產品的銷售時間極為重要，一旦錯過時機就很可能成為庫存產品。“這一季會流行什么，消費需求發生了什么樣的變化，營銷部門要提前調研，而不是僅靠設計師的敏銳來把握市場需求，甚至上一季的銷售數據也不能作為判斷標準。”業內人士表示。
　　（北京商報）