創建品牌的終極目標，就是在某個概念或類別的階梯上取得主導權！當您凝聚焦點經營，您的品牌就會變得十分強而有力了！

　　假設有一天您的孩子突然發高燒，在有選擇的情況低下，請問您會把孩子送到普通診所，或者兒童專科就醫？

　　毫無疑問，我們的選擇都會是“兒童�？�”！

　　當然，我并不否定普通診所就無法提供好的醫療服務，只是兒童�？频亩ㄎ划吘乖谟趯�業解決兒童病癥，在愛護心切底下，我們當然選擇讓孩子得到最“專業”的治療。

　　人人心中都有階梯，往往排在第一名的，都是專注與專業在某個概念或類別的品牌。

　　市場何其大，倘若我們認為自己什么都是，什么都能，最終只會落得我們什么都不是的下場。

　　一貫上企業總會認為自己所售賣的產品或服務，都能迎合所有人。

　　化繁為簡

　　然而，當我們狂喊說：“我代表所有，我什么都能”的時候，在別人的腦海里馬上出現的是：“你到底等于什么？”

　　直接了當的說，人類的頭腦記憶簡單，要讓大腦記牢一個概念或類別，其秘訣就是化繁為簡，充分應用減法發揮聚焦戰略。

　　您是否還記得日本知名品牌優衣庫（Uniqlo）、在吉隆坡黃金地帶的飛輪海廣場（Fahrenheit 88）設立第一家旗艦店法所引發的熱潮？

　　繼新加坡連續開了三家旗艦店后，在去年的11月，優衣庫正式進軍馬來西亞。

　　憑借著平價奢華聚焦戰略的優衣庫、在大馬開設東南亞規模最大型旗艦店的消息一出，隨即讓品牌擁護者為之瘋狂。

　　開張當天所出現的萬人空巷畫面，擠得廣場水泄不通。據知有些粉絲更是從開張前的午夜12點，已經迫不及待的在廣場門外排隊等候，由此可見優衣庫的魅力非凡。

　　優衣庫瞄準消費取向

　　那，究竟優衣庫的魅力何在？

　　1984年，柳井正在日本廣島創辦了第一家優衣庫專賣店。

　　當時的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑、低價位高品質的衣服則成為人們心中所想的消費取向。而柳井正打造的優衣庫品牌，正是順應了這一潮流。

　　初期，優衣庫把設計重點集中在一些簡單的，基本男女皆宜的休閑服飾，如襯衫、牛仔褲、毛衣等等，這些服裝既時髦，且并不緊跟時尚變化，省卻了時尚男女為了緊貼潮流，而隨著季節就必須得購置新裝的額外花費。

　　其次，在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，用倉儲超市的形式，以“合理可信的價格、大量持續的供應”，使得消費者能夠實現一站式購物。

　　最重要的是，它把工廠搬到成本廉價的地方，降低服裝售價，使得消費者能用不高的價錢買到有設計感的時尚服裝。

　　通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，塑造出日本消費者最喜愛的休閑品牌。

　　了解到時尚男女喜好追隨潮流，2005年，優衣褲更設立了全球R&D體制，以東京，紐約，巴黎，米蘭等地為據點，第一時間收集來自世界先端的流行元素，并將之反映到商品開發和商品設計上。

　　優衣庫聚焦于“讓人人都能穿上優質的休閑服裝而努力創新“的品牌理念，以深度耕耘打造了全球排名第三的服裝品牌。

　　坐擁全球950間優衣庫旗艦店的柳井正先生，更連續兩年蟬聯日本首富。

　　看看《福布斯》全球富豪排行榜，不難發現他們都是“聚焦專注”的一群！

　　比爾蓋茨（Bill Gates）貴為美國首富，從開始到現在的微軟（Microsoft）依然聚焦于發展電腦軟件，從不把焦點離開過本行。

　　西班牙首富，是服裝品牌ZARA的經營者。而瑞典首富，則是我們都非常熟悉的家具品牌宜家（IKEA）的創辦人。

　　小時候上科學課，我們都學過應用太陽的熱能透過放大鏡產生聚焦點將紙張燃燒起來；經營品牌也是同樣的原理。

　　當我們找到了明確的定位，就必須深度耕耘！所謂：“一寸寬，一丈深”，要讓品牌在客戶的大腦階梯中穩占第一席，就在于你的品牌是否聚焦了！
　�。▉碓�；南洋商報 作者：KK賴）