彩妝行業的第一次浪潮，出現在2002年秋季大連展會，那時候十幾品牌爭相綻放，彩妝行業一派欣欣向榮的景象。但是沒有幾年光景，絕大多數品牌消失在茫茫商海。

　　第二次浪潮，出現在2009年，經過八年持續發展，市場規模的提升，大家感覺到彩妝的春天來到，彩妝行業可以創富。

　　第三次浪潮，將會出現2015年左右，那時候的市場，是馳名品牌的天下，誰將成為中國第一支，成為彩妝領域第一支馳名品牌，有待時日。

　　無論哪個成為馳名品牌，同類品牌將黯然失色，所有的代理群體，消費者都會記住第一個，成為第一財富滾滾而來。　　　2002年大連展會，彩妝品牌如雨后春筍般冒出來，彩妝品牌爭奇斗艷，彩妝品牌搔首弄姿，彩妝品牌來勢洶洶。

　　無論是洋品牌，還是本土品牌，外資企業還是本土企業，紛紛推出彩妝品牌，彩妝行業的“春天來了"。

　　所有的品牌信心滿滿，準備大干一場，看似繁榮，三年以后，能夠生存下來的品牌寥寥無幾。

　　2002年-2004年，幾乎所有的彩妝企業，大折騰大賠錢，運作彩妝需要彩導，需要人員長期服務，當時專賣店的水平，一年消化約兩萬元，每個月平均不到兩千元，回到代理商那里的款約一萬元，回到廠家的款只有幾千元，形成越折騰越賠錢。

　　小折騰小賠錢，不折騰也賠錢，因為市場消費總量比較少，造成運作成本居高不下，騎虎難下必須堅持，彩妝成為企業的雞肋，棄之不忍做之虧損。

　　現實很殘酷，給彩妝企業上了生動一課，終端消費者化妝意識很欠缺，消費能力及購買力提不上來，消費總量難以養活所有品牌。

　　彩妝需要引導概念，引導消費，培養彩導，教會店鋪是漫長的過程，是一個比較漫長的過程，企業的認識淺薄太樂觀，現實與想象差距甚遠，所以有很多品牌難以為計，被淘汰出局，最后僅僅兩三只品牌堅持到今天。

　　彩妝行業的第二次浪潮，2009年，又現彩妝潮，彩妝品牌賺錢的時代也許真正到來，于是乎企業蜂擁而至置身其中，在熙熙攘攘氛圍之下，具備條件的企業要上彩妝，不具備條件的也要上。

　　做彩妝真的能夠發財嗎，彩妝行業表象繁榮的背后，到底還蘊藏著什么樣玄機，隱藏著什么樣的風險呢?

　　目前的優勢品牌，廣告類品牌，表現風風火火，看似發展勢頭非常猛，業績表現很不錯，每年增長幅度很大，看似，形式一片大好。

　　其實表象繁榮的背后，是危機四伏陷阱很深，是危機重重，就差最后一根稻草壓倒品牌，大批產品壓在代理渠道沒有消化，大批的產品壓在專賣渠道沒有消化，大批的產品壓在商超沒有消化，商品僅僅實現表面流轉，簡單的倉庫轉移而已，沒有形成真正的消費，產品沒有消化掉這才是最大的危機。

　　廠家把廣告當成賺錢法寶，把代理商當成提款機，每年任務翻翻，絕對沒有任何商量的余地，把代理當成企業的奴隸，廣告費用馬上翻倍轉嫁給代理商，如果代理實在沒有提升空間，實在榨不出油水來，就通過增加新代理完成業績提升指標，很多品牌一個省，一年增加幾個區域代理。

　　大部分代理都要壓一兩百萬的貨，還有一部分壓數百萬的庫存，少數代理壓近千萬的庫存，有些區域代理可以一年不用訂貨，有些代理可以兩年不訂貨，還有些代理可以三年不用訂貨，看似完成增長指標，實際是倉庫轉移，這樣下去早晚會出大亂子。

　　有些品牌靠壓庫存生存，拼命的壓代理商，有些品牌靠更換代理生存，張三做不好就讓李四做，廠家必須有業績。

　　還有些品牌依靠多開代理生存，代理區域不斷縮小，代理商密度越來越大，廠家業績不斷提高，代理商吞吐量越來越小，隱患早晚會爆發，辦法只有一個，就是向渠道壓貨。

　　代理商一定要擦亮眼睛，不要一味追熱，要靜下心來，仔細研究到底什么樣的品牌適合自己，能夠和代理商同甘苦，同發展，同命運的品牌，才是好品牌。

　　不壓榨代理商的品牌，能夠讓代理商休養生息的品牌，幫助代理商長遠發展的品牌，讓代理賺到錢的品牌，就是好品牌，廣州雅美姿就是好品牌其中之一。

　　有些品牌，看似強勢，把代理商榨干之后，再一腳踢開，這樣的不仁義的廠家，有奶就是娘的品牌，讓他們去見鬼吧。

　　2011年，代理商感覺到前所未有的壓力，市場難做，客戶很難開發，市場難維護，運作費用居高不下，即時努力也不賺錢，因為廠家的壓力太大，不努力就會虧損，因為經營費用不會降低，代理商群體很郁悶也很難受。

　　下游專賣客戶越來越挑剔，上游廠家越來越牛氣，品牌的折扣向上走，代理商面對專賣店，折扣向下走，把絕大部分的空間留給店鋪，中間留給自己的越來越少，賺錢難度持續加大游走在虧損的邊緣，指望廠家給點政策維持生存。

　　做國際品牌不賺錢，賠錢賺吆喝，做大品牌被嚇死，大品牌要求資金量太大，絕大多數代理商無法承受，做優勢品牌被壓死，做小品牌會累死，因為小品牌市場不認可，專賣店和顧客不認，難以賺到錢，做不溫不火的品牌，缺乏影響力，市場上升速度慢，不死不活。

　　廣告類品牌，只要在央視，在湖南衛視，江蘇衛視做廣告的品牌，今年做一百萬，明年必須兩百萬，絕對沒有商量的余地。

　　廠家投入一千萬廣告，要在市場在代理那里收回兩千萬，廣告當成企業發展的生命線，當成品牌發展的助推器，大批的產品壓在代理商那里，壓在專賣店里，品牌風險極大，一旦風吹草動，最后吃虧上當的是代理商和專賣店。最后廠家賺錢，代理商虧損，合作的店鋪還要罵你恨你。

　　市場形勢逼人，代理商必須聰明起來，慧眼認識品牌，真正看清楚哪些品牌值得長遠持有，長期合作，哪些品牌可以帶來財富，廣州雅美姿品牌是值得合作的品牌之一。

　　代理商要選擇有生命力的品牌，品牌特征之一，產品體系完整，產品質量比較優越，品牌自我發展生命力比較強，通過時間品牌就會慢慢長大。

　　質量過硬，產品質量吸引人，政策合理兼顧合作雙方利益，產品效果留住顧客。顧客忠誠度高長期堅持使用，如果顧客堅持使用一個品牌三年以上，五年以上，這樣的品牌，代理商需要著力推廣，付出之后長期有回報。

　　生命力品牌，可以給代理商代理利潤，代理財富，也能讓代理商得到穩健的發展，生命力品牌，依靠品牌帶動滾雪球模式，不會讓代理商發大財。

　　堅持正統，打造百年企業的品牌，耐住寂寞走品牌之路，按照品牌成長方式，成為市級著名商標，成為省級著名商標，成為馳名商標，這是正統品牌之路，廣州雅美姿品牌是其中之一。

　　目前市場上的品牌，看起來風風火火闖九州，看起來知名度也可以，具備一定的影響力，但是難以成為真正的品牌，更無法成為馳名商標。

　　成為市級著名商標需要三年時間，成為省級著名商標也需要三年，成為國家馳名商標，需要時間及市場，渠道及消費者，長期考驗發展起來的品牌。

　　知名度較高，美譽度好的品牌，才能成為馳名商標，雅美姿品牌已經成為，廣東省著名商標，距離中國馳名商標還有一步之遙，成為馳名品牌指日可待。

　　縱觀本土品牌，還沒有第二個品牌，成為最初級的市級著名商標，更不用談省級著名，不走正統品牌之路，難成大事。

　　企業只想做點知名度，靠名氣圈錢，靠知名度盈利，或者是把品牌賣掉，本土品牌幾乎都在走捷徑，如果走真正的品牌之路，任重道遠之路，打造百年品牌，必須按照正統的路子打造品牌。

　　代理商群體必須轉變思路，要耐住寂寞靜下心來做事，炙之手可熱的品牌，不會讓你賺到錢，反而會占用你所有的資金，讓你越陷越深不能自拔，最后的結局廠家賺錢代理商倒下，想再發展都很難。

　　從品牌誕生，到成為馳名商標至少需要十幾年時間，評定著名商標需要考核很多指標，例如廠家的注冊資金，廠房面積，銷售規模，品牌影響力等指標，符合品牌的各方面條件，才可以成為著名商標，省級著名更加苛刻，國家馳名商標苛刻之苛刻。

　　廣州雅美姿品牌，2007年成為廣州市著名商標，，2011年升級為廣東省著名商標，是彩妝行業唯一省級著名商標，將來會成為行業第一個馳名商標。成為馳名商標的前提，必須是省市兩級著名商標。

　　雅美姿品牌將會最先成為，行業的馳名商標，消費者最容易記住的一定是第一個，當雅美姿品牌，成為行業，成為國內企業，本土企業第一個，馳名商標的時候，將會多么轟動，將會給代理商代理多么豐厚的財富。

　　一個品牌今天在默默耕耘，明天炙手可熱，你是否已經意識到，你是否已經看到一個品牌的明天，今天就開始做決定呢，還是繼續追熱做短線生意呢?

　　雅美姿品牌，給代理商足夠的利潤空間，政策非常優厚，在彩妝品牌領域，雅美姿是政策最優厚的品牌。

　　雅美姿品牌給代理商，足夠的時間開發市場，預熱市場培養客戶，做雅美姿不累還能有錢賺。

　　雅美姿品牌，給創業型代理商，足夠的轉型時間，足夠的休養生息的時間，讓創業型代理穩健發展，降低投資風險。

　　區別于同類品牌，絕大多數企業只顧自己，不管代理商的死活，采取赤裸裸的手段掠奪市場，赤裸裸的手段壓榨代理商，代理商群體一定有切身感受。

　　二次浪潮，潮起潮落，已經接近潮落，市場危機四伏，壓垮品牌的最后一根稻草很快會落下，企業和代理商的關系貌變神離，廣告已經成為彩妝品牌的唯一生命支撐，廣告投入一旦跟不上品牌轟然倒下，企業也會快速崩盤。

　　未來是真正的品牌時代，是馳名品牌的天下，雅美姿品牌，堅持以消費指標指導品牌運作，堅持以市場消費導向推陳出新，代理商群體絕大多數的產品消化在顧客手中，非常轉移到市場，轉移到渠道，所以雅美姿品牌發展非常穩健，值得長期合作。
　　（作者：段繼剛）