本月，成都國美“雙喜臨門”：一喜國美集團(tuán)成立25周年；二喜成都國美入川11周年。為讓全川消費(fèi)者分享這一盛事，成都國美將在本周五重磅啟動醞釀已久的“雙周年慶典”。對年底的這場收官之戰(zhàn)，總經(jīng)理王力宏志在必得。本周三，他在接受華西都市報(bào)記者專訪時(shí)放出豪言，國美將在ERP新系統(tǒng)的護(hù)航下全面實(shí)施零利潤銷售的低價(jià)策略，力爭在11天的雙慶促銷中，一舉拿下5個(gè)億的銷售，繼續(xù)穩(wěn)坐四川家電連鎖老大的位置。

　　集團(tuán)大單采購成本節(jié)約30%

　　在被問到此次雙周年慶的最大亮點(diǎn)時(shí)，王力宏坦言，價(jià)格歷來是國美的殺手锏，這次也不例外。王力宏表示，國美雙周年慶的優(yōu)勢就在于資源充足。這次雙周年慶依靠國美集團(tuán)的大單采購，進(jìn)貨成本降低了約30%，單品價(jià)格最高降幅達(dá)到了60%；同時(shí)為了更好地提供符合四川消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的家電，發(fā)布最具有針對性的家電新品，成都國美分部更對前幾年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了有效分析，從中選出了消費(fèi)者最喜愛的家電品牌廠商和暢銷型號進(jìn)行備貨。

　　ERP系統(tǒng)上線信息化管理助力低價(jià)策略

　　在本次周年慶中，如何確保低價(jià)策略的實(shí)施到位？對此，王力宏稱，國美本月1日上線的ERP新系統(tǒng)，將讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的讓利。

　　王力宏介紹，ERP新系統(tǒng)是國美發(fā)展中必須上馬的項(xiàng)目之一。國美電器是我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中成長起來的零售企業(yè)。如今已成為我國最大的家電零售連鎖商。高速的發(fā)展使國美急需進(jìn)行供應(yīng)鏈管理上的變革，從而使自身獲得持續(xù)增長，而ERP新系統(tǒng)的研發(fā)和運(yùn)用就是國美未來發(fā)展的必要趨勢；11月1日，ERP新系統(tǒng)已經(jīng)在成都國美順利上線，其規(guī)范的系統(tǒng)管理體制，科學(xué)的物流送貨模式、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，將在成都國美雙周年慶的銷售中發(fā)揮出巨大優(yōu)勢，為顧客提供最方便的購物流程以及最實(shí)惠的家電價(jià)格。

　　特色活動低價(jià)促銷錦上添花

　　不可否認(rèn)價(jià)格永遠(yuǎn)是拉動銷售的核心，但是要想出色地完成一次促銷活動，有特色、有新意的活動是必不可少的。王總在談到雙周年慶期間的促銷活動時(shí)，信心滿滿地告訴記者，早在1個(gè)月以前，國美就開始籌劃多個(gè)特色促銷活動了。

　　據(jù)透露，周年慶期間，國美將推出尋找老顧客感恩大搜索活動，屆時(shí)消費(fèi)者只需要憑借老發(fā)票就可以享受7折優(yōu)惠；同時(shí)11月25日國美還將以萬年場、新城市廣場等5個(gè)超級商城為主力門店舉行全城閉店大團(tuán)購活動，消費(fèi)者憑國美的邀請函或者短信就可以進(jìn)場享受意想不到的超低優(yōu)惠和超值禮品贈送；此外在12月初，國美還將新開包括簇橋、青白江在內(nèi)的3家門店，同時(shí)有8家門店會進(jìn)行重裝升級。

　　沖刺55個(gè)億3套馬車保駕護(hù)航

　　“打完收官戰(zhàn)后，我們將在12月底啟動2012年的突圍戰(zhàn)。”王力宏向記者透露了這一信息。“盡管2012年大環(huán)境惡劣，但我們卻要完成55個(gè)億的年度銷售目標(biāo)，比2011年增長20%。這是個(gè)天文數(shù)字，我們有信心也必須完成。”王如是表達(dá)了完勝2012的決定。

　　王力宏表示，受制于低迷的樓市、國家利好政策的相繼退出以及銷售成本增加等因素的影響，2012年家電行業(yè)日子不好過，壓力空前。但是，2012年的家電市場充滿機(jī)遇。

　　如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中求得發(fā)展？王力宏亮出底牌。他透露，2012年，國美將繼續(xù)高舉網(wǎng)絡(luò)開發(fā)旗子，積極擴(kuò)張，再度做大規(guī)模。在渠道開拓上，國美將進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道庫巴網(wǎng)、國美電子商場的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)市場；同時(shí)，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，把大中、永樂兩個(gè)品牌引進(jìn)四川，采用3個(gè)品牌差異化營銷的方式，引領(lǐng)四川家電消費(fèi)。其中，國美覆蓋高、中、低領(lǐng)域；大中采取超級旗艦規(guī)模化運(yùn)作；永樂則走高端、精品路線。明年，成都國美將新開20個(gè)左右以3個(gè)品牌命名的門店。
　　（華西都市報(bào)　記者趙萍）