聯(lián)商網(wǎng)消息：2011年中國家電市場喧囂的帷幕尚未完全落下，中國家電產(chǎn)業(yè)的巨頭—蘇寧與美的—即開始謀劃未來市場戰(zhàn)略，以大手筆、大戰(zhàn)略占據(jù)行業(yè)制高點。

　　1月7日，蘇寧電器與白電巨頭美的在廣東佛山簽署為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，提前規(guī)劃未來中國家電市場的攻堅戰(zhàn)略。雙方在供應鏈整合、營銷創(chuàng)新、合作機制、經(jīng)營目標等方面制定詳細計劃，未來三年，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機、生活電器、環(huán)境電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧線上線下渠道銷售總額將有望突破500億元。可以預見，兩大巨頭的此番大規(guī)模合作將對中國家電行業(yè)發(fā)展、家電市場繁榮產(chǎn)生深遠影響。

　　蘇寧電器董事長張近東認為，戰(zhàn)略合作成功與否關(guān)鍵在于消費者滿意與否，蘇寧與美的將盡力為消費者提供更多樣化、更優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧與美的在承前啟后的2012年1月份簽署此大規(guī)模合作，無疑將為2012年中國家電市場注入一針強心劑。

　　張近東、何享健會晤 升級雙方戰(zhàn)略合作

　　1月7日，蘇寧電器集團董事長張近東率總裁金明及空調(diào)、冰洗、生活電器等事業(yè)部負責人飛赴美的總部，對美的集團年終回訪并簽署未來三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。美的集團董事長何享健、美的制冷家電集團總裁方洪波、美的日用家電集團總裁黃健及其他高層出席當天簽約儀式。

　　據(jù)悉，2010年蘇寧曾與美的簽署戰(zhàn)略合作，美的產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售增幅明顯，雙方互為最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。去年11月，蘇寧全球供應商大會期間，蘇寧電器董事長張近東與美的集團董事長何享健就雙方戰(zhàn)略調(diào)整、開放共贏平臺建設(shè)等達成合作意向，雙方高層的互動為此次戰(zhàn)略合作升級奠定了基礎(chǔ)。

　　2011年中國家電市場先揚后抑步入下行軌道，家電企業(yè)經(jīng)營效益、精細化運營愈發(fā)重要，中國家電企業(yè)正迎來一個調(diào)整轉(zhuǎn)型期。蘇寧、美的均在近期積極調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級。蘇寧加強了以消費者需求為導向的轉(zhuǎn)變：線上蘇寧易購豐富產(chǎn)品線、線下樂購仕生活廣場差異化經(jīng)營等，今年更提出“科技轉(zhuǎn)型智慧蘇寧”的發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新零售模式，提升服務質(zhì)量。

　　美的集團董事長何享健說道，“2011年下半年以來，美的以增強可持續(xù)發(fā)展為目標，對組織架構(gòu)、管理模式、人員團隊等進行相應調(diào)整。2011年，美的在蘇寧渠道銷售規(guī)模突破了100億元，2012年美的將與蘇寧強強聯(lián)手，更快速地應對市場變化，滿足消費者需求。”

　　簽約當天，蘇寧營銷團隊一行還參觀了美的集團新總部。蘇寧電器董事長張近東表示，美的是中國家電業(yè)高速發(fā)展的縮影，蘇寧與美的今天簽約是此前戰(zhàn)略合作的升級，雙方將以更加緊密、更加高效的戰(zhàn)略合作應對未來市場變化，加速雙方轉(zhuǎn)型升級。

　　蘇寧、美的協(xié)同線上線下 三年銷售總額五百億元

　　“凡事預則立，蘇寧與美的制定了未來三年的發(fā)展目標和實踐路徑，這基于蘇寧與美的各自轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略和共同的理念，此后雙方將‘捆綁式發(fā)展’，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道。”蘇寧電器總裁金明表示。

　　合同約定，通過美的與蘇寧共同努力，力爭2014年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機、生活電器、環(huán)境電器等在蘇寧全渠道銷售規(guī)模達到220億元、2012—2014年銷售總額突破500億元。雙方按年度、品類、區(qū)域市場等維度對戰(zhàn)略目標進行了劃分。美的制冷家電集團總裁方洪波表示，未來中國城鎮(zhèn)化加速、保障房建設(shè)、大消費戰(zhàn)略實施等將給家電市場帶來剛性需求，銷售總額是雙方在市場預期和戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上制定的，美的對此目標的達成表示樂觀。

　　金明認為，蘇寧與美的戰(zhàn)略目標的達成十分重要，但以市場為導向整合雙方優(yōu)勢資源、滿足消費者需求更為重要。據(jù)悉，雙方將在SCS系統(tǒng)對接的基礎(chǔ)上，進一步深化信息系統(tǒng)對接，提升供應鏈效率;雙方每年將洽談包含空調(diào)、冰洗等全線產(chǎn)品在內(nèi)的多款定制包銷、獨家承銷機型，以差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升雙方市場表現(xiàn)，帶給消費者更物美價廉、更個性化的美的產(chǎn)品。

　　線上線下協(xié)同。三年內(nèi)，美的產(chǎn)品將在蘇寧Expo超級旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店、樂購仕生活廣場等線下實體門店實現(xiàn)100%進店銷售，尤其伴隨蘇寧渠道的下沉，蘇寧、美的將加大在三四級市場的合作力度;雙方將共享企業(yè)客戶信息，在商用空調(diào)、整套家電等方面加強合作，拓展工程類業(yè)務。除線下銷售外，美的重點加強與蘇寧線上電子商務領(lǐng)域的合作：雙方將加快美的產(chǎn)品與蘇寧易購的供應鏈整合，加強線上消費特點的研究，增強線上產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，提升線上銷售規(guī)模。

　　溝通無縫隙。雙方制定了涉及公司最高層、營銷決策、業(yè)務對接、終端銷售等多層次的溝通機制，同時針對年度重要促銷節(jié)點，雙方總部將舉行全國各地營銷團隊參與的戰(zhàn)略部署會議，統(tǒng)一部署營銷攻略。蘇寧電器總裁金明表示，與美的的戰(zhàn)略合作要經(jīng)得起市場考驗，就必須讓消費者滿意。針對今年春節(jié)家電市場，蘇寧與美的也制定了戰(zhàn)略合作升級后的第一次重要節(jié)點營銷攻略。蘇寧聯(lián)合美的為空調(diào)、冰洗、生活電器等全品類在春節(jié)期間投放2000萬元的促銷資源，讓利消費者。