近日，漢庭酒店集團與蘇寧電器下屬商業管理公司達成戰略合作框架協議。根據協議，蘇寧將在未來商業項目中充分考慮漢庭的布店需求，全力支持漢庭在蘇寧所屬商業項目中的營運。

　　漢庭酒店集團高級副總裁金輝對記者表示，漢庭與蘇寧的合作，一方面能降低漢庭開店過程中的物業成本和租賃風險，另一方面在蘇寧物業的支持下，漢庭也能降低部分運營成本。而蘇寧也能通過提前和漢庭達成的協議，降低未來的租賃成本負擔。“通過此份協議雙方都可以提升獲取物業的競爭力及議價能力。漢庭和蘇寧的強強聯手，可謂雙贏。”金輝稱。

　　漢庭方面表示，由于蘇寧電器每年新增的門店數達200家，這些新增門店的物業主要是靠租賃、自建、購買以及并購來完成，無論是以上哪種物業形態，只要滿足漢庭的物業和選址標準，漢庭都有可能進入蘇寧的商業地產項目中。目前，除漢庭快捷北京紫竹橋店、全季上海吳中路店等漢庭門店已跟蘇寧完成物業租賃合同，位于大同、義烏、岳陽、無錫等地的合作項目也在積極推進之中。

　　據記者了解，漢庭和蘇寧在合作模式上，有很大的互補性。蘇寧電器的門店大多處于物業的一、二、三層，而以上的樓層因受顧客購物習慣影響，蘇寧往往會轉租給其他商戶，而作為酒店方的漢庭完全有能力消化其余的閑置樓層。此外，因為蘇寧的商業地產項目往往涵蓋了購物與餐飲，加上漢庭提供住宿需求，“吃住玩”一體，雙方互相拉動需求，做到了良好的資源共享與互換。漢庭快捷北京紫竹橋店在入住率方面在北京地區就一直保持領先位置。

　　據悉，蘇寧電器集團的商業地產開發，已開始建立起有效的“零售+地產”模式。根據可查資料，蘇寧電器所屬的蘇寧置業已累計開發、儲備面積高達500萬平方米，項目遍及南京、威海、無錫、成都、連云港等十余個蘇寧廣場、蘇寧電器廣場商業綜合體。

　　由于蘇寧電器在國內市場已經形成了直轄市-省會城市-地級城市-縣級城市的立體化門店體系，構建了以核心商圈旗艦店到次商圈的中心店、再到社區店的區域布局系統。漢庭有理由相信漢庭與蘇寧的戰略合作，將有力支撐并完善漢庭在全國的門店布局，幫助漢庭向二、三線城市進一步滲透，滿足漢庭門店在全國形成全方位、高密度的覆蓋。

　　此外，金輝表示，未來不排除加大跟蘇寧的合作力度。“如果漢庭租賃下來的物業有合適位置，我們也希望能邀請蘇寧來開店。”
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