周二，蘇寧電器(002024)已完成的2011年非公開發行項目所發行的股票上市。根據蘇寧電器此前發布的公告稱，此次發行募集資金47億元，將用于蘇寧連鎖店發展，以及物流平臺建設、信息平臺升級等后臺提升項目，蘇寧方面表示，“以更強大的后臺支撐蘇寧線上線下協同發展，強化蘇寧核心經營能力。”

　　募集資金47億元大半出自張近東

　　蘇寧7月6日發布的公告顯示，最終募資的金額較最初的計劃有所縮水，為47億元。今年4月12日，蘇寧收到證監會批復核準非公開發行不超過4.47億股新股，蘇寧將募資55億元。6月26日，蘇寧發布公告根據2011年利潤分配預案對非公開發行股票的價格進行了相應調整，由原來的12.30元/股調整為12.15元/股，發行數量由原來的4.47億股調整為4.52億股，55億元的總募資金額沒有改變。

　　所募集的款項中有相當大部分是蘇寧電器董事長張近東自掏腰包。按照公告顯示，蘇寧此次非公開發行的對象為公司實際控制人張近東的全資子公司南京潤東投資有限公司與北京弘毅貳零壹零股權投資中心(有限合伙)，上述兩家公司分別認購蘇寧股份2.88億股、0.99億股，認購價格為12.15元，認購金額分別為35億元、12億元。認購完成后，張近東本人直接或者間接持有蘇寧電器的比例由之前的27.9%增加至30.34%。

　　蘇寧方面表示，47億元資金將被用于連鎖店發展、物流平臺建設、信息平臺升級等投入，以提升線下實體店面、線上蘇寧易購的客戶服務水平，提升市場占有率。

　　擴張重點放在線上易購

　　蘇寧電器去年明確提出了新十年“科技轉型 智慧服務”發展戰略，今年更明確了“蘇寧連鎖、樂購仕連鎖、蘇寧易購”虛實互動的商業模式，以線上線下資源的整合、互補，促進包含渠道拓展、服務提升、產品豐富在內的發展方式轉變。

　　從目前情況看，連鎖店快速擴張的模式已經不再適合蘇寧線下的發展。自去年下半年以來，宏觀經濟環境不景氣，一系列刺激政策的相繼退出，市場需求疲軟，蘇寧、國美等連鎖家電賣場業績受到明顯影響，可比門店收入下降，蘇寧此前的一季報就顯示可比店面銷售收入同比下降了7.24%。

　　而與此同時，包括租金、人工等支出費用的比例有所上升，迫使蘇寧、國美等連鎖渠道商選擇轉型關閉低效門店，提升實體門店的單店效益。根據公開的數據顯示，蘇寧一季度新開連鎖門店26家，關閉連鎖店35家，二季度將調整/關閉約50家門店。除了調整實體門店之外，蘇寧也將發展的重點放到了蘇寧易購上。而加大物流平臺建設、信息平臺升級等后臺項目，有助于蘇寧線上線下“兩條腿”走路更協同。

　　據蘇寧易購執行副總裁李斌介紹，蘇寧易購開放平臺有別于其他電商平臺，實行“免年費、免平臺使用費、免保證金”的“三免”政策，同時提出“區域獨家制”，即在同一區域同一品牌只選擇一家供應商，吸引數百家非電器品類供應商進駐蘇寧易購。這對蘇寧易購的物流、信息系統等后臺建設提出更高的要求，而蘇寧也已經開始進行準備。以物流為例，蘇寧計劃2015年完成四級物流體系70%-80%的建設，包括2-4個全國樞紐、10-12個區域揀選中心、60-70個城市配送中心、5000個以上的高密度社區網點，僅這項建設投入的總額就需要超過200億元。

　　加速去電器化實現全品類

　　籌集巨資加大后臺投入，開放易購平臺，顯然也是蘇寧借道易購電商平臺加速“去電器化”，向“沃爾瑪+亞馬遜”綜合科技平臺轉型的里程碑式一步。蘇寧電器副董事長孫為民上周直接以“去電器化的助推器”來形容易購開放戰略平臺，“期望與更多的非電器類供應商達成合作，加速蘇寧去電器化的進程。”

　　在其主持的蘇寧易購開放平臺發布會上，孫為民提出了易購將依托品牌、市場推廣、流量、系統、支付、物流和售后服務七大商業資源平臺，針對供應商提供涵蓋商品、采購、銷售、庫存、倉儲物流、售后等環節服務，開放數據信息，提供運營分析報表，為供應商/商家解決倉儲物流配送。同時，針對入駐的供應商，蘇寧易購還推行“免年費、免平臺使用費、免保證金”的“三免”政策。

　　去電器化，早在今年“兩會”期間，蘇寧電器董事長張近東就已明確，當時他的解釋是，未來10年，蘇寧電器將不再是傳統家電連鎖企業，而要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。如果說，當時的蘇寧電器內部還有線上線下如何平衡利益的疑惑的話，蘇寧此番公開“去電器化”，則是表明蘇寧已經義無反顧。尤其是傳統電器銷售已經度過了高速增長期，今年以來則呈現后續不足的疲態。

　　按照此前蘇寧易購提供的數據，易購去年銷售額為59億元，而今年的目標是“保200億元沖300億元”。在電商瘋狂的當下，幾乎沒有人懷疑蘇寧此項目標有超越電商發展規律之嫌，尤其是今年5月以來，蘇寧易購祭出兩招，一是持續不斷的價格戰，二是把蘇寧易購蛋糕做大，快速發展成全品類電商。記者了解到，蘇寧易購正在招募的上千家供應商覆蓋品類包括百貨、圖書、日化、虛擬產品、運動產品、小家電、OA辦公產品等。

　　蘇寧內部人士透露，蘇寧易購在集團的地位已經達到了前所未有的重視程度。在5月的蘇寧2012年季度例會上，張近東表示“有蘇寧的地方就有蘇寧易購”，要求各地分公司將蘇寧易購在當地的運營推廣當做今年最大的旗艦店去籌備，張近東還將蘇寧易購在各地的銷售數據納入到各分公司總經理的業績考核范圍。
　　（南方日報 記者 錢瑋玨 戴遠程）