資本冷靜了，但電商市場的競爭卻瘋狂了。

　　8月8日，在蘇寧易購召開的半年營銷戰略發布會上，蘇寧集團副董事長孫為民直接向對手“開火”，京東商城用低價拉動銷售來吸引投資者的經營模式不是營銷，而是“傳銷”。

　　在談到蘇寧易購如何在下半年狂飆150億的銷售目標時，蘇寧易購祭出了“品類攻略、服務攻略、地區攻略”，并稱，如果下半年銷售能達到季度遞增70%的環比增長水平的話，年銷200億的銷售目標可確保。

　　一方面是蘇寧易購對于強敵京東商城經營模式的質疑，另一方面，自身能否在下半年通過“線上線下協同”以及三大戰略實現年度銷售目標這一問題上，蘇寧易購得到的同樣是行業的質疑。

　　豪賭電商

　　7月31日，蘇寧電器發布上半年業績快報，期內公司實現營業總收入471.91億元，同比增長6.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.44億元，同比下滑29.49%；基本每股收益0.2494元。

　　凈利潤下滑同時，蘇寧傳統的線下門店經營也顯示些許疲軟。快報顯示，報告期內，蘇寧在內地新進地級市8個，新開連鎖店79家，期內置換/關閉連鎖店74家，門店總數凈增5家。境外市場門店布局也有調整，在香港地區置換/關閉連鎖店2家；在日本市場新開店1家。

　　截至6月底，蘇寧在內地已進入264個地級以上城市，擁有連鎖店1689家，在香港地區擁有連鎖店28家，在日本市場擁有連鎖店11家，共計擁有連鎖店1728家。

　　在保證傳統業務的規模優勢情況下，蘇寧將資本豪賭在了易購的發展上。

　　7月，蘇寧集團董事長張近東將個人股權質押，向弘毅融資47億元。記者了解到，弘毅決定投資蘇寧關鍵因素不是易購本身，而是看中了蘇寧千億元的線下銷售收入、1900家店、能夠配送1500億元的實體規模。

　　家電業資深觀察人士劉步塵認為，門店置換、關閉或是蘇寧優化線下業務的具體表現，是對規模布局戰時期遺留問題的清理，而目前蘇寧的業務結構也到了調整的關鍵期，一則是梳理線下門店布局，加速渠道下沉。二則是推動零售業務向線上遷移。

　　除了對自身業務結構的調整外，行業發展的趨勢也使蘇寧將更多的資本押在了電商的發展上。
　　一項統計數據顯示，2011年3C及家電類網上交易規模達到1870億元，相當于蘇寧電器當年主營收入的兩倍。

　　正因如此，蘇寧此前更是提出了到2020年，線上營收要達3000億元的目標。但是，現實還是澆了蘇寧易購一盆冷水。快報顯示，今年上半年，蘇寧易購營收為52.8億元，僅為年銷200億目標的1/4。

　　柯達之鑒

　　對于在下半年如何完成剩下的150億元銷售任務，蘇寧易購選擇召開新聞發布會的方式來高調推出應對之策。

　　“蘇寧這是在革自己的命，直擊左右手互搏的要害。” 對于蘇寧“將在北京率先試水線上線下協同模式，3C品類將首先實現門店和網絡同價促銷”的這一嘗試，京東商城董事局主席劉強東認為。

　　“線上線下同價最多只能在某些品類上在特定的區域進行嘗試，而不可能在蘇寧集團整體業務上形成統一的經營模式。”對此，有分析人士認為，兩線協同在具體執行效果上只能是杯水車薪，不可能解決蘇寧易購的發展之渴。

　　面臨電商對傳統連鎖零售業務的價格優勢，蘇寧、國美等傳統零售商只能嘗試通過自身規模優勢向供應商施壓，來博得企業的利潤空間。

　　對此，新七天電器CEO左英杰認為，失去絕對價格優勢的傳統家電連鎖商希望用“同價”的方式，倒逼供應商。左英杰舉例說，假設進貨價1000元的手機，門店要賣到1200元，其線上只能賣1050元，和京東保持差不多的價格。線上線下協同后，統一銷售價為1050元，刨去成本后，實體店將無利潤可言。

　　“蘇寧嘗試兩線同價的目的就是要倒逼供應商，要求調高京東的售價，比如調高到1100元。但供應商愿不愿意這么做，就要看蘇寧的掌控力和話語權了。”左英杰表示。

　　而為了支撐電商業務，蘇寧的物流平臺建設也一直在加碼。蘇寧上半年快報顯示，今年上半年江蘇鹽城物流中心投入使用，截至報告期末，公司共計投入使用物流中心9家，已進入施工階段9家，另完成簽約儲備28家。

　　而實際上，隨著蘇寧易購成為傳統零售商涉足電商的典型“代表”，對于蘇寧未來經營模式、業務重心的發展，行業也提出了擔憂。

　　蘇寧會成為另外一個柯達嗎？當年，柯達擔心數碼業務會搶食了其膠卷生意，左右互搏，最終因為戰略的搖擺而一落千丈。如今，蘇寧的線上線下如何權衡？顯然，這些問題也是擺在蘇寧集團面前的現實問題。
　　（中國商報 超市周刊　記者劉朝龍）