億邦動力網聯系到蘇寧易購執行副總裁李斌，他表示一切消息以蘇寧公告為主，并未談及蘇寧看重紅孩子的價值。此前，蘇寧副董事長孫為民對媒體放話，蘇寧電器一直在謀求收購合適的垂直電子商務網站。

　　對于老牌B2C紅孩子收購動態，億邦動力網一直在密切關注。7月底，曾有紅孩子內部員工對億邦動力網透露，紅孩子與蘇寧易購敲定合作，紅孩子將獨家運作蘇寧易購母嬰頻道，然而蘇寧易購對億邦動力網否定了這個說法。“蘇寧易購的母嬰頻道不可能外包，適當的時候不排除收購其他垂直B2C網站的可能，但目前還停留在設想階段。”

　　時隔一月，蘇寧收購紅孩子進展出現轉機。8月29日有消息稱蘇寧易購的財務人員已經進駐母嬰電商企業紅孩子近一個月，雙方的合作已處于審計核算等實質階段。此外，蘇寧易購內部員工也對億邦動力網透露，公司高層的確在與紅孩子接觸。“領導在談，我們并不知道細節，只是簡單向我們提了一句。”

　　紅孩子官網銷量大幅度下滑

　　盡管外界盛傳紅孩子賤賣蘇寧，只差最后定價。但紅孩子離職高管與業內人士均以為不可信。

　　“前幾天紅孩子的董事還和我打過電話，沒有提過收購一事。”一位紅孩子離職高管判斷，蘇寧不可能收購紅孩子，一是因為紅孩子連續幾年業績以50%～60%的速度在下滑，并且虧損率極高。二是因為創始人一個人都沒有了，運營經驗名存實亡。

　　艾瑞咨詢發布《2011年中國B2C在線零售商Top30榜單》顯示，紅孩子雖然排名第11，但是2011年交易額呈零增長。在此次TOP30榜單中，除了中國新蛋網一家平臺呈負增長之外，紅孩子是唯一一家零增長的電商B2C平臺。

　　上述紅孩子離職高管透露，實際上紅孩子的銷量遠遠不如艾瑞統計數據。“紅孩子早期積累的用戶基本全部流失了，紅孩子融的錢也全部用光了，現在廣告全部停止了，官網redbaby和繽購網的成交量非常低，實際上主要依賴開放平臺的銷量撐門面。”

　　與此同時，當當網、京東商城、淘寶等大平臺紛紛把母嬰當做重要品類來經營。其中僅僅是當當網就吃掉了紅孩子大部分市場份額：2011年成立母嬰事業部，月銷售達3000萬，超過紅孩子。2012年月交易量攀升到1億，并且增速仍然保持300%。

　　創業高管一個不剩 內部管理混亂不堪

　　一位不愿具名的供應商5月份曾向億邦動力網爆料稱，紅孩子無故拖欠貨款長達3年之久，并且內部員工離職率極高。“欠錢不多，只有幾千塊，但是時間卻很長，2008~2010年之間欠下的，直到現在還不肯還。”

　　這位供應商告訴億邦動力網，紅孩子拖欠賬款的理由是需要流程審核，而流程審核的復雜程度近兩年越來越高。“之前供應商給北京總部供貨就行，后來又讓直接發給各地分公司，有的分公司可以獨立采購和付款，有的分公司又不行。這次拖欠我們的貨款，一會兒要分公司財務審核，一會兒又要總公司財務審核，好不容易走完了流程，又說財務換了人，推來擋去，3年了硬是沒結果。”

　　此外，這位供應商還透露，紅孩子采購人員流動率極高，為了財務安全近兩年已經停止與紅孩子合作。“我們每個月都與紅孩子聯系要貨款，中間隔了一個月沒聯系，對方的人就換了。其它供應商告訴我們，在網上發微薄催要拖欠貨款有效，所以我們跟著在網上發微博了。”

　　上述紅孩子離職高管表示，紅孩子的衰落與管理有分不開的關系。“紅孩子當年占了天時和地利，就是缺人和，高管之間斗爭不斷，下面執行層各自牟利。就拿采購來說，紅孩子的采購價格比其它平臺要高，過去僅是產品毛利就有10個點左右，如今加上返利也只有幾個點，很大原因在于采購人員中飽私囊。”

　　一位不愿具名的投資人對億邦動力網透露，紅孩子高層之間內斗不能停止，所以導致投資人不得不插手，迫使紅孩子做階段性調整，但是在整個電商快速發展的環境下，依舊是改變不了紅孩子的根本。

　　有消息稱紅孩子創始人、董事長兼CEO徐沛欣已經退居二線，紅孩子的日常運營實際上由運營總經理陳爽負責。而紅孩子早期創業的李陽、郭濤和楊濤也早就先后離開。“創業高管一個不剩，內部管理一盤散沙，花錢整合紅孩子的精力遠遠比自己開拓這個渠道高得多，不明白蘇寧是怎么想的。”

　　紅孩子會賤賣？

　　基于上述原因，業內人士一致判斷，如今的紅孩子，上市肯定無望，投資人的變現希望只能寄托于將公司全盤出售。“沒有哪家資本會接受銷售額大幅度下滑、創業高管全部離開，并且還在大幅度虧損的企業。投資人想要把本給撈回來，只能尋求出售，不然只能破產清算。”

　　億邦動力網了解到，紅孩子先后獲得包括北極光、NEA和凱鵬華盈等投資機構的支持，一共融資3050萬美元融資。

　　庫巴網營銷副總裁彭亮分析，難以從戰術層面解讀蘇寧收購紅孩子，可能要從戰略層面解讀。對此，一位大家電B2C平臺的市場高管分析，或許蘇寧收購紅孩子的主要動機在于花錢買速度。“一是沖銷量，二是直接采用紅孩子的采購渠道。”

　　“現在唯一值錢的就是紅孩子這個品牌，但這并不值得3000萬美元。除非紅孩子答應蘇寧，不要蘇寧負責債務，然后再以極低的價格賣給蘇寧，這或許有可能。”一位行業人士評論道，除非紅孩子流血賤賣，不然這場收購不會發生。
　　（億邦動力網）