轉內銷可從走批發渠道起

　　移戈表示，廣東是中國最早開放的地區，廣貨的質量和設計不論出口還是內貿都是領先的，對沃爾瑪的吸引力也較大。

　　從第一屆外博會開始，沃爾瑪就一直有參加，今年升格為全國性的加博會后，吸引了全國其他省份的優質加工貿易企業參展，沃爾瑪去年參加外博會的專業買手人數有20人，而今年這一團隊擴大到近50人，其每年的采購量保持5%~10%的增速。

　　據悉，沃爾瑪的采購計劃早前就已經制定到位，移戈表示，與之前比計劃沒有太大變化，也沒有特別的舉措，只是一直循序漸進地在做，這次更是加大了采購力度，并且會更加注重以本土產品為主。

　　相對于外銷，內銷的利潤肯定是比較優厚的，但要想真正打入國內市場，外貿企業亟需突破的瓶頸是品牌建設。從加博會的參展商品來看，成本和設計新穎是加工貿易企業的最大優勢，但國內市場消費者需要品牌認知。

　　此外，移戈還建議加工貿易企業轉內銷開始階段，可以走批發市場的渠道，而不一定是大型商超，二、三線城市或是更好的入口。

　　采購將逐步加強東莞市場

　　沃爾瑪1996年進入中國市場，目前在東莞有十家店，對于沃爾瑪近期要在厚街開新店的傳聞，移戈表示：“沃爾瑪在全世界每天都在選址，都有新店開張，在厚街開店這一說法有可能是現實，但也有可能它就只是個傳言。”

　　同時，移戈也對記者表示，東莞是一個非常龐大的市場，也是沃爾瑪特別關注的市場，不會輕易放棄，而且一直在逐步加大東莞的市場份額。

　　包括東莞在內的廣東制造業發達，生產的商品物美價廉，對沃爾瑪一直有很大吸引力，在這一方面廣東一直有優勢，東莞的十家店大部分商品都采自東莞本地。
　 （東莞日報）