在武漢蘇寧中南店門前，樓面上的品牌 LOGO，已悄然由“SUNING蘇寧電器”調整為“SUNING蘇寧”___這個細微的變化，正向外界傳遞一個重要信息：去掉的“電器”兩個字，預示著蘇寧新一輪加速轉型。

　　昨日，蘇寧電器總裁金明來漢，暢談蘇寧門店調整、業態轉型、打造體驗平臺等問題。這一切變化，即將為湖北消費者帶來全新的購物體驗。

　　科技轉型
　　打造華中第一超級店

　　來漢七年的蘇寧，深耕湖北，50家店30億元的銷售，改寫湖北家電競爭格局。

　　就在下月底，籌備了半年的蘇寧中南超級店即將亮相。不同以往，此次亮相頗為驚艷。

　　在經營3C、家電的基礎上，增加了百貨、日用、金融和虛擬產品。還增加了功能體驗區：金融、虛擬產品增值下載、蘋果專區、微軟專區、超級本專區;游戲、玩家國度、兒童樂園、簡飲、玩具專賣、Music　　Max、智能大屏體驗區、芝華士、餐飲器具、鐘表專賣;休閑冰吧、衛浴專區……

　　一萬多平方米的賣店內，展示的商品種類是普通店的5-6倍，達到40萬件。

　　這儼然是百貨店，但金明并不認同。他說：傳統百貨零售的業態經營呈現多而散的特點，而超級店是圍繞消費電子、家庭娛樂、家居生活、關聯產品來進行商品規劃和品類拓展，根據個性化需求提供多種產品整體解決方案，體現蘇寧科技轉型，真正實現‘一站式’購物。

　　超電器化
　　武漢蘇寧將迎來大店時代

　　今年年初，蘇寧電器董事長張近東曾表示，“要把蘇寧電器中電器兩個字去掉”，這句話開啟了蘇寧業態轉型的大幕，使得蘇寧“超電器化”戰略一再提速。“超電器化”的轉型落地，核心在于經營模式的改變。

　　縱觀蘇寧入漢七年，已經歷著兩次重要的轉型：一是從傳統家電為主轉向3C、傳統家電并重，二是蘇寧店面形態的戰略轉型。

　　在金明看來，城鎮化進程加快，必將帶來更多的消費動力。緊貼消費者需求和市場趨勢，是蘇寧一直領先著國內家電連鎖賣場的業態變革的秘訣。

　　金明認為，超級店定位于一二線城市的核心商圈，根據規劃，未來三年內全國開出400家店，武漢市要升級改造調整3-5家超級店，實現對傳統家電零售業態的突破，武漢蘇寧或將進入超電器化大店時代。

　　三年內
　　湖北蘇寧開店要達80家

　　2005年7月，蘇寧第一家門店落戶江漢路。七年間，蘇寧先后在解放大道、中南路、徐東路等繁華商圈開出了中山店、中南店和徐東店等超級旗艦店，豐富的家電品種，在讓武漢人享受到前所未有的購物體驗的同時，也悄然改變了武漢家電業的生態格局，從此樹立了大武漢家電標桿地位。

　　到如今，蘇寧全省年銷售額近30億元，在武漢有20家門店，省內門店數量達到50家。

　　金明透露，今后三年內，武漢大區店面總數將達到80家，在目前店面數量的基礎上增加30多家，規劃銷售額將達到50億。到2020年，蘇寧將在湖北地區實現電器連鎖店200家，預計銷售規模達到180億。

　　金明說，目前蘇寧雖已基本覆蓋湖北地級以上城市，但是還有大量的空白點要去搶占，部分門店尚需要調整，未來將進一步加快連鎖發展網絡，完善在鄂的網絡布局。

　　雙管齊下
　　線上線下加速融合

　　本月11日，蘇寧采取線上線下同價促銷戰略，“同品同價”的商品包括大家電、生活家電、3C數碼、生活電器、百貨、生活用品等，促銷范圍擴至全品類這在業內均屬首次。其中11月9日-10日兩天內，蘇寧易購網站整體銷售額同比增長超過20倍。

　　2010年初，蘇寧易購正式上線運營，去年實現銷售額59億元。今年上半年實現了52.8億元的銷售額。金明稱，今年完成200億元的銷售目標是沒有問題的。

　　蘇寧易購為何能夠取得如此迅猛的發展？金明認為，這得益于其品牌優勢、依托大規模采購優勢、線上線下共享蘇寧電器的倉儲物流配送等優勢、蘇寧易購與蘇寧門店互動的優勢。

　　在湖北，蘇寧易購的銷售已占整體的20%以上，在全國排名前十位。
　　（楚天都市報 記者龍瀅 通訊員成勁）

　　相關報道：蘇寧超級店將在漢賣百貨 非家電商品超過一半

　　賣家電的蘇寧，要賣百貨了。

　　昨日，蘇寧電器總裁金明來漢表示，下月底，蘇寧在華中地區的首家超級店，將在武昌中南路口中建廣場開業。這家蘇寧中南超級店，除家電外，還將銷售百貨。

　　非家電商品超過一半

　　據介紹，蘇寧將銷售的日用百貨包括餐飲器具、母嬰護膚、鐘表、衛浴、電子電教、休閑健身、汽車用品、酒類等17大品類，涵蓋國內外2000個品牌。“賣場非電器類商品數量將占到一半以上。”金明說，中南超級店內銷售樣品將從家電傳統店的2萬件增加到超過40萬件。“其實這些百貨都是在家電基礎上延伸來的。”金明舉例說，以往大家會到家電賣場買電飯煲，現在蘇寧就在電飯煲旁邊擺上碗碟等餐飲器具，供消費者挑選。

　　不過，他表示，與家電不搭邊的服裝等品類，蘇寧店內不會銷售。明年初，蘇寧在漢還將開3家銷售百貨的超級店。

　　價格戰突圍

　　蘇寧電器副總裁蔣勇表示，未來3年，這種店將在全國開400家。

　　蘇寧為何盯上百貨？“我們不能天天打價格戰。”金明此番表態值得玩味。今年“818”、“光棍節”等，電商掀起促銷大戰，蘇寧、國美等實體店紛紛卷入降價，利潤空間一步步被壓縮。

　　上市公司報表顯示，前三季度，蘇寧電器營業利潤同比下降37.67%。

　　其實，這些百貨品在蘇寧網上商城“蘇寧易購”早有銷售。金明表示，此番在實體店開售，能讓線上線下更好互動。“實體店變成網店的體驗點和提貨點。”

　　蘇寧布局百貨，是否影響武漢商業格局？

　　多位商界人士表示，由于蘇寧不涉足傳統百貨店最主要的服裝品類，影響將不會太大。
　　（湖北日報 記者 張真真 通訊員 成勁）