入夜，66歲的吳金仙抱出一摞圍巾，一家四口圍坐在白熾燈下，熟練地把各式圍巾疊成方塊，一條一條地放進(jìn)透明的膠袋里。包裝一條圍巾能掙到4分錢。吳金仙白天在鎮(zhèn)上的圍巾廠工作，晚上在家里“加班”，全家平均每天能拿到50元外快。

　　在有著“湖州圍巾第一鎮(zhèn)”之稱的德清縣新安鎮(zhèn)，跟吳金仙一樣，靠“一條圍巾”討生活的村民有1.3萬人，占全鎮(zhèn)人口的30%以上。其中，大大小小持有執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)戶達(dá)600多家，依靠“圍巾經(jīng)紀(jì)人”轉(zhuǎn)手從義烏小商品市場(chǎng)接的外貿(mào)單子，這些家庭小作坊日復(fù)一日，共同“織就”了義烏小商品市場(chǎng)最主要的梭織圍巾供應(yīng)基地。如今，這一基地正面臨陣痛與轉(zhuǎn)型，也迎來重生和希望。

　　現(xiàn)狀 67年光景“織”出15億大市場(chǎng)

　　“新安屬水鄉(xiāng)平原，過去，蠶桑養(yǎng)殖是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最主要的收入之一。”新安鎮(zhèn)工辦主任邱連松記得，小時(shí)候，鎮(zhèn)上幾乎家家戶戶種桑養(yǎng)蠶。而早在他尚未出生的1946年，著名蠶桑專家姬木陶在新安創(chuàng)辦了“西封漾絲廠”，這是德清縣歷史上首家絲廠。“這意味著新安在織造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)興起上的先人一步。”

　　到上世紀(jì)90年代中期，絲織產(chǎn)業(yè)陷入低谷，但義烏小商品市場(chǎng)的崛起讓新安人看到了發(fā)展契機(jī)。一批絲廠出身的織造能手轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏“找米下鍋”，從絲織業(yè)細(xì)分出圍巾織造，因低技術(shù)含量、低準(zhǔn)入門檻，自然而然成了鄉(xiāng)親們一擁而上的選擇。

　　經(jīng)過67年發(fā)展，如今，新安鎮(zhèn)600多戶圍巾作坊每年為義烏小商品市場(chǎng)輸送圍巾上億條，年產(chǎn)值15億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值40%左右。“從原料到生產(chǎn)，從分銷到物流，新安拉出了一條完整的圍巾產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎所有村民直接或間接地從事相關(guān)工作。”邱連松說。

　　吳金仙一家就是如此，她和老伴在圍巾廠干輕松一點(diǎn)的手工活。兒子沈全福則在院里擺了5臺(tái)織造機(jī)，專門接其他圍巾廠干不完的“尾單”，一條圍巾賺4元至6元不等的加工費(fèi)，兒子兒媳每天輪流守十個(gè)小時(shí)，一年下來有十來萬收入。

　　瓶頸 品牌缺失“為他人作嫁衣裳”

　　隨著圍巾功能日趨多樣，近兩年，即使在淡季，沈全福也沒斷過活。給他提供單子的是本地人陳伍毛，是鎮(zhèn)上最早成熟的一批“圍巾經(jīng)紀(jì)人”。每年，陳伍毛從義烏小商品市場(chǎng)拉來六七百萬元的圍巾生產(chǎn)單子，而他自家20多臺(tái)織造機(jī)難以“消化”，“通常把60%的訂單分流給附近的家庭小作坊，僅需支付少許加工費(fèi)。”

　　盡管與沈全福相比，身處產(chǎn)業(yè)鏈“中端”，陳伍毛仍然覺得可惜，“一條優(yōu)質(zhì)圍巾的外貿(mào)訂單價(jià)通常在50元以上，但經(jīng)過義烏小商品市場(chǎng)圍巾廠商幾度轉(zhuǎn)手壓價(jià)，我們拿到手的訂單價(jià)通常不到20元，只能賺回基本的勞動(dòng)力成本。”眼下，他正嘗試跟國(guó)外一些大的圍巾外貿(mào)廠商直接接洽，而不是分羹其他市場(chǎng)挑剩下的冷飯。

　　他的同行姚建根早就想到了一點(diǎn)，同樣歷經(jīng)圍巾廠工人、經(jīng)紀(jì)人、作坊主的成長(zhǎng)積累，2006年，姚建根成立德清縣亞特萊織造廠，注冊(cè)“YTL”商標(biāo)，聘請(qǐng)外貿(mào)專業(yè)人員直接跑國(guó)外市場(chǎng)。如今，亞特萊已是鎮(zhèn)上數(shù)一數(shù)二的圍巾織造企業(yè)，年銷售額穩(wěn)定在4000萬上下。

　　“遺憾的是，包括亞特萊在內(nèi)，整個(gè)新安鎮(zhèn)通過注冊(cè)商標(biāo)對(duì)外打品牌的圍巾企業(yè)，目前只有兩家。”邱連松說，更多的是類似沈全福一家經(jīng)營(yíng)的家庭作坊模式，生產(chǎn)的圍巾要么貼牌要么干脆沒有品牌，質(zhì)劣價(jià)低，在市場(chǎng)上極度缺乏辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　破局 提質(zhì)建平臺(tái)打造“圍巾航母”

　　不愿繼續(xù)“拾人牙慧”，投資過億的新安圍巾交易市場(chǎng)由此誕生。市場(chǎng)建于鎮(zhèn)中心，目前主體工程已揭頂，2013年3月份，這艘集生產(chǎn)、展示、銷售于一體的“圍巾航母”，將迎來全球500多家圍巾廠商入駐，到時(shí)將是全國(guó)最大的圍巾專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　陳伍毛毫不掩飾對(duì)交易市場(chǎng)的期待，每隔一兩個(gè)月會(huì)去看看工程進(jìn)度。他說，早已看好了一個(gè)門面準(zhǔn)備近期入手，“以后在家門口即可接單銷售，不用蹲點(diǎn)義烏了。”不過最近，他的著眼點(diǎn)是購(gòu)進(jìn)一批新設(shè)備，提升產(chǎn)品質(zhì)量，“有了統(tǒng)一的產(chǎn)銷平臺(tái)，剩下的就是質(zhì)量和品牌的競(jìng)爭(zhēng)了。”

　　“新安圍巾交易市場(chǎng)的意義正在于此。”邱連松認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)成熟基礎(chǔ)上自建平臺(tái)，一來吸引客商直接到此看貨下單，擠去中間環(huán)節(jié)，直接提升了村民的勞動(dòng)附加值;二來效仿海寧皮革城、紹興輕紡城“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)之道，把本地的家庭小作坊推向“幕前”，不僅合力打響了“新安圍巾”的地域認(rèn)知度，還是盡快煉出一批具備競(jìng)爭(zhēng)力的品牌集群的有效捷徑。
　　（杭州日?qǐng)?bào)　尹江）