聯商網消息：新年伊始，國內家電巨頭即開始了全新戰略布局。1月17日，蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰略合作協議，雙方在發展戰略、商品規劃、渠道拓展、組織對接等多方面達成共識，并明確了2013-2015年三年具體銷售目標。根據規劃，海信集團旗下彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產品三年在蘇寧線上線下平臺將至少銷售300億元。

　　
　　張近東、周厚健會晤 開啟全方位戰略合作

　　1月17日，蘇寧董事長張近東率總裁金明，彩電、空調、冰洗等品類采銷中心負責人等高管團隊，與海信集團董事長周厚健、總裁于淑珉、副總裁劉洪新，彩電、空調、冰洗及營銷部門高管團隊進行深度會晤，基于價值認同、戰略認同，雙方達成2013-2015年跨年度長期戰略合作。據了解，從2008年起，蘇寧就是海信在國內最大的渠道商，此次簽約標志著雙方合作進入了深化提升的全新階段。

　　日前，在美國CES消費電子展上，海信推出的U-LED電視、GoogleTV、透明電視、智能空調、智能手機產品吸引廣泛關注，凸顯了海信智能化戰略成就和中國家電業制造水平的提升。海信集團董事長周厚健表示，一個全新的智能時代已經來臨，產品從硬件到軟件，消費需求從單一到多元。海信堅持的智能化戰略與蘇寧新十年“科技轉型智慧服務”戰略十分吻合，都是圍繞消費者新需求，充分應用新技術提升服務能力，為消費者提供更加智能的產品和解決方案。

　　“當前，蘇寧正在實踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續推出的云終端智能產品提升了互聯網、物聯網時代服務消費者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領行業發展，為消費者提供更加優質的產品和服務。同時，與海信建立長期的戰略合作關系，也是蘇寧營銷變革、創新廠商合作的又一重要成果。”蘇寧董事長張近東表示。

　　據了解，蘇寧曾在2011年全球供應商大會上提出與供應商共建戰略規劃型、年度計劃型廠商合作平臺，此次與海信簽約即是此策略的實踐。除了智能化戰略的合作，蘇寧還將與海信在消費數據研究、產品研發建議、聯合市場推廣等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費需求，建立高效響應機制。

　　多舉措保障合作 明確300億實施計劃

　　于淑珉表示，得益于雙方的良好合作，2013年元旦旺銷期間，海信全線產品在蘇寧電器、蘇寧易購等渠道銷售增幅達近60%，大大超過預期。而基于未來市場發展、商品規劃考慮，此次海信與蘇寧約定，2013-2015年三年內，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產品，在蘇寧渠道將至少銷售300億元。雙方為此還制定了各品類、各年度、各地區的細化銷售策略與目標。

　　商品規劃方面，雙方將建立產品規劃溝通機制，實現信息共享、共用。基于對市場及消費者需求研究，針對不同市場、不同渠道推出差異化產品，并加強定制包銷合作。在一二級市場，通過豐富產品出樣，提升高端產品銷售占比;在三四級市場，共同規劃適合市場需求的產品，實現規模增長;海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產品將在蘇寧定制包銷;提供線上線下差異化產品，提高供應鏈效率，滿足消費者不同的產品需求。

　　渠道合作方面，鞏固和提升線下實體平臺合作的基礎上，海信將與蘇寧著重加強線上渠道合作。雙方將加強“蘇寧易購-海信旗艦店”的建設，強化聯合營銷機制，豐富海信產品SKU數量，提升線上銷售規模。

　　組織對接方面，在繼續深化信息對接合作的同時，雙方總部將加強全品類聯合營銷活動的組織和開展，并約定公司最高層、營銷高層、業務團隊年度的會議機制，進一步加深雙方團隊的溝通交流。

　　蘇寧電器總裁金明表示，三年戰略合作協議的簽訂，有利于雙方未來長期戰略合作關系的建立，有利于供應鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國內最為廣泛的連鎖渠道、電子商務網絡，海信具備領先的技術優勢和生產優勢，兩者的戰略結合將有助于國內家電產業的升級轉型，也將為消費者提供更優的產品和服務。