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五星電器與海爾集團簽訂35億大單采購

來源: 聯商網 2013-03-06 10:34

  聯商網消息:3月3日,五星電器與海爾集團在蘇州召開2013年大型戰略合作落地會。百思買全球高級副總裁、五星電器CEO王健與海爾集團執行副總裁梁海山簽訂了2013年35億大單采購合同,涉及海爾冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛、電腦全品類。雙方以“合力•突破 創新•共贏”為主題,將在包銷定制機、新品首發、供應鏈、聯合營銷/培訓等方面進一步加強合作,力推高能效產品。3月8日-10日,五星電器與海爾將舉行全國空調團購活動,主打三重節能補貼,單臺最高讓利1000元,打響戰略合作頭炮。
  

  35億大單采購,主打節能和中高端產品

  戰略合作會上,海爾發布了2013年各品類新品、主打產品及為五星量身定制的包銷機型,包括了海爾高端卡薩帝系列、水晶系列洗衣機、變頻風冷無霜冰箱、除甲醛,對抗PM2.5的帝樽空調、智尊M9000云搜索電視等。五星電器與海爾2013年簽訂的35億元合作大單將主打這些節能和中高端產品。其中空調訂單幾乎100%為節能產品,五星將聯合海爾率先淘汰三級能效空調。冰箱洗衣機方面,80%以上為一二級節能補貼產品。彩電主打50寸以上大屏彩電,節能產品的滲透率達70%以上。整個中高端產品線的占比將達65%。包銷、定制、主推機占比達50%。

  除了加強產品采購的合作外,雙方還將加強在終端進店、出樣、員工培訓、聯合營銷方面的合作。據介紹海爾高端品牌卡薩帝冰洗酒專廳13年將進入50家五星電器門店,卡薩帝冰洗酒合廳100%進入五星電器A、B類門店。

  五星電器采銷中心副總監張淑華表示,隨著節能補貼政策在今年進一步得到釋放,以及房地產市場的復蘇,保障房的批量入住,傳統家電行業將進入恢復期,其中中高端家電份額將進一步上漲,這一趨勢在12年已經得到體現。因為一方面現在處于消費升級期,高性能、高能效、大容量的家電產品更受消費者青睞;一方面在一、二級市場基于更新換代需求的增長,高端產品比重仍在持續提升。三、四級市場,在城鎮化步伐的推進下也迎來了消費升級期。

  五星&海爾空調全國大團購本周末打響

  作為雙方13年戰略合作的開啟之作,五星電器與海爾將于3月8日—11日舉行全國空調大型團購活動,主推一二級能效節能空調,除甲醛&PM2.5的產品是推廣重點。活動期間,五星電器與海爾將通過價格直降的方式,提供“國家補貼”、“海爾補貼”和“五星補貼”三重讓利,單臺最高補貼1000元,再加贈清潔套裝。以海爾正1.5P空調KFR-35GW/05KCA22(茉莉白)為例,該機采用無氟寬帶變頻技術,開機除甲醛,獨立除濕,市場零售價4399元,現五星電器與海爾各提供200元的直降補貼,國家再補貼240元,活動價僅售3759元。海爾除甲醛3P柜機KFR-72LW/06HBQ22,十年全國聯保,五星電器和海爾聯合提供600元節能補貼,再享受330元國家節能補貼,可凈省930元。另有二級能效1P定頻空調一款節能補貼價2019元,1.5P定頻空調一款節能補貼價2319元。指定型號空調即買即裝,超時補償,24小時安裝到位。

  強強聯手,5年銷售額翻一番

  據介紹,五星電器與海爾早從2001年就建立了戰略合作關系,08年開始每年上一個新臺階,海爾全品類商品在五星電器實現了直接供貨,得到最好的貨源、最給力的資源和價格支持。過去5年海爾在五星的銷售額翻了一番。2012年家電行業在政策退出、房地產嚴控、消費者謹慎購買等多重壓力下遭遇了歷史上第一個寒冬,中怡康數據顯示大白電行業銷量負增長了15.2%,但是海爾在五星的銷量卻出現了逆市增長,尤其是冷柜、洗衣機和空調。“五星電器海爾單店產出在整個海爾合作渠道商中是首屈一指的,且這種增長是基于五星電器門店數量增長有限情況下,通過提高運營和服務質量獲得的有機增長”,張淑華表示。

  海爾與五星在12年的業績也受益于直接的渠道對接模式。五星電器與海爾集團從2012年起每年召開一次廠商直接的大型戰略對接會,今年的會議規模擴大到200多人,雙方的中高層管理人員全部參會,包括了五星電器18個分部總經理、總部/分部海爾各品類高級采購經理,海爾集團690中國區總經理、各BU產品資源創新經營體長、產品銷售總監、經營體BU總監、五星一線經營體長等。海爾集團690中國區總經理靖長春表示,“通過廠商之間各經營體面對面的交流、溝通,雙方在一年之初就能在產品組貨策略、營銷策略、銷售目標上達成共識,更有利于推動雙方增長。”

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