聯商網消息：3月3日，五星電器與海爾集團在蘇州召開2013年大型戰略合作落地會。百思買全球高級副總裁、五星電器CEO王健與海爾集團執行副總裁梁海山簽訂了2013年35億大單采購合同，涉及海爾冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛、電腦全品類。雙方以“合力•突破 創新•共贏”為主題，將在包銷定制機、新品首發、供應鏈、聯合營銷/培訓等方面進一步加強合作，力推高能效產品。3月8日-10日，五星電器與海爾將舉行全國空調團購活動，主打三重節能補貼，單臺最高讓利1000元，打響戰略合作頭炮。
　　

　　35億大單采購，主打節能和中高端產品

　　戰略合作會上，海爾發布了2013年各品類新品、主打產品及為五星量身定制的包銷機型，包括了海爾高端卡薩帝系列、水晶系列洗衣機、變頻風冷無霜冰箱、除甲醛，對抗PM2.5的帝樽空調、智尊M9000云搜索電視等。五星電器與海爾2013年簽訂的35億元合作大單將主打這些節能和中高端產品。其中空調訂單幾乎100％為節能產品，五星將聯合海爾率先淘汰三級能效空調。冰箱洗衣機方面，80％以上為一二級節能補貼產品。彩電主打50寸以上大屏彩電，節能產品的滲透率達70％以上。整個中高端產品線的占比將達65％。包銷、定制、主推機占比達50％。

　　除了加強產品采購的合作外，雙方還將加強在終端進店、出樣、員工培訓、聯合營銷方面的合作。據介紹海爾高端品牌卡薩帝冰洗酒專廳13年將進入50家五星電器門店，卡薩帝冰洗酒合廳100％進入五星電器A、B類門店。

　　五星電器采銷中心副總監張淑華表示，隨著節能補貼政策在今年進一步得到釋放，以及房地產市場的復蘇，保障房的批量入住，傳統家電行業將進入恢復期，其中中高端家電份額將進一步上漲，這一趨勢在12年已經得到體現。因為一方面現在處于消費升級期，高性能、高能效、大容量的家電產品更受消費者青睞;一方面在一、二級市場基于更新換代需求的增長，高端產品比重仍在持續提升。三、四級市場，在城鎮化步伐的推進下也迎來了消費升級期。

　　五星&海爾空調全國大團購本周末打響

　　作為雙方13年戰略合作的開啟之作，五星電器與海爾將于3月8日—11日舉行全國空調大型團購活動，主推一二級能效節能空調，除甲醛&PM2.5的產品是推廣重點。活動期間，五星電器與海爾將通過價格直降的方式，提供“國家補貼”、“海爾補貼”和“五星補貼”三重讓利，單臺最高補貼1000元，再加贈清潔套裝。以海爾正1.5P空調KFR-35GW/05KCA22(茉莉白)為例，該機采用無氟寬帶變頻技術，開機除甲醛，獨立除濕，市場零售價4399元，現五星電器與海爾各提供200元的直降補貼，國家再補貼240元，活動價僅售3759元。海爾除甲醛3P柜機KFR-72LW/06HBQ22，十年全國聯保，五星電器和海爾聯合提供600元節能補貼，再享受330元國家節能補貼，可凈省930元。另有二級能效1P定頻空調一款節能補貼價2019元，1.5P定頻空調一款節能補貼價2319元。指定型號空調即買即裝，超時補償，24小時安裝到位。

　　強強聯手，5年銷售額翻一番

　　據介紹，五星電器與海爾早從2001年就建立了戰略合作關系，08年開始每年上一個新臺階，海爾全品類商品在五星電器實現了直接供貨，得到最好的貨源、最給力的資源和價格支持。過去5年海爾在五星的銷售額翻了一番。2012年家電行業在政策退出、房地產嚴控、消費者謹慎購買等多重壓力下遭遇了歷史上第一個寒冬，中怡康數據顯示大白電行業銷量負增長了15.2％，但是海爾在五星的銷量卻出現了逆市增長，尤其是冷柜、洗衣機和空調。“五星電器海爾單店產出在整個海爾合作渠道商中是首屈一指的，且這種增長是基于五星電器門店數量增長有限情況下，通過提高運營和服務質量獲得的有機增長”，張淑華表示。

　　海爾與五星在12年的業績也受益于直接的渠道對接模式。五星電器與海爾集團從2012年起每年召開一次廠商直接的大型戰略對接會，今年的會議規模擴大到200多人，雙方的中高層管理人員全部參會，包括了五星電器18個分部總經理、總部/分部海爾各品類高級采購經理，海爾集團690中國區總經理、各BU產品資源創新經營體長、產品銷售總監、經營體BU總監、五星一線經營體長等。海爾集團690中國區總經理靖長春表示，“通過廠商之間各經營體面對面的交流、溝通，雙方在一年之初就能在產品組貨策略、營銷策略、銷售目標上達成共識，更有利于推動雙方增長。”