聯(lián)商網(wǎng)消息：眾所周知，自2001年以來，國內(nèi)專業(yè)連鎖行業(yè)開始步入快速發(fā)展期，尤其是在2004年以后，各大連鎖巨頭競相跑馬圈地，擴張逐漸加速，單月15家、單月30家、單月45家、單月52家……開店速度連年上新臺階。但到了2008年，突如其來的金融危機使得國內(nèi)連鎖行業(yè)的高速擴張勢頭戛然而止，尤其在國家以舊換新等刺激政策退出之后，這一狂飆突進的勢頭出現(xiàn)根本逆轉(zhuǎn)，在店面租金成本、人工成本上升以及終端消費疲軟的雙重積壓下，加上電商等新通路的沖擊，各大連鎖巨頭的店面布局策略從快速擴展集體轉(zhuǎn)向布局優(yōu)化、店面調(diào)整，甚至于開始了大規(guī)模的店面收縮。一時間，質(zhì)疑國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)未來前景的言論紛紛攘攘，衰退說與轉(zhuǎn)型說各執(zhí)一詞，看多派與看空派激烈交鋒，莫衷一是。

　　然而就在近日，作為國內(nèi)消費類電子領域行業(yè)的領軍企業(yè)，一向不顯山露水的宏圖三胞卻在南京總部高調(diào)對外宣布了其在2013年的店面擴張戰(zhàn)略：2013年，宏圖三胞將啟動“店面數(shù)量倍增”計劃，一方面借助“多渠道、多品牌”戰(zhàn)略全力拓展多業(yè)態(tài)商業(yè)布局，另一方面對舊有的直營店面進行優(yōu)化。宏圖三胞負責人表示，這只是企業(yè)發(fā)展進程中的戰(zhàn)略性調(diào)整。從記者拿到的資料來看，2013年開始，宏圖三胞以商超店、百貨店為代表的多業(yè)態(tài)店面會呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢，預計年內(nèi)將新開300家的多業(yè)態(tài)店面，而僅4月1日-5月10日期間，宏圖三胞計劃在全國范圍內(nèi)高密度新增78家店面。可以說，“平均1天開近2家店面”的速度不僅創(chuàng)造了宏圖三胞當日開店史上的奇跡，同時也刷新了國內(nèi)IT業(yè)單日開店的最新紀錄。

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會曾經(jīng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)主要連鎖企業(yè)的店面擴張速度創(chuàng)下近年來的新低，在國內(nèi)傳統(tǒng)零售行業(yè)發(fā)展陷入普遍低迷、各大連鎖巨頭集體踩剎車的今天，宏圖三胞卻不動聲色的踩下了加速擴張的油門，是博取關注的空洞噱頭，還是后發(fā)制人的實力展現(xiàn)，宏圖三胞的決策層在這背后究竟有著怎樣的思考與決斷？

　　行業(yè)擴張不斷趨緩 宏圖三胞逆勢擴張創(chuàng)造多項記錄

　　通過整理近年來中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的國內(nèi)連鎖百強榜，我們不難發(fā)現(xiàn)，自2010年以來，國內(nèi)百強連鎖企業(yè)的店面數(shù)量同比增幅首度跌至個位數(shù)，僅為9.8％，創(chuàng)下了2006年以來的行業(yè)最低增幅記錄。數(shù)據(jù)還顯示，從2006年至今，百強連鎖企業(yè)的開店數(shù)量年同比增幅從26％的高點開始總體呈快速、持續(xù)下降趨勢，而且這一態(tài)勢在2013年還將得到進一步延續(xù)，店面優(yōu)化與布局調(diào)整已經(jīng)成為各大連鎖企業(yè)的共同選擇。

　　而在今年4月，宏圖三胞的店面擴張戰(zhàn)略卻開始全面上演閃電戰(zhàn)，并創(chuàng)下了多項新記錄：(1)40天計劃新開店面78家，刷新國內(nèi)IT界的開店奇跡；(2)開店速度從2006年的平均45天開一家店急劇縮短至現(xiàn)在的平均1天即可開出近2家新店，企業(yè)資源整合與調(diào)度能力出現(xiàn)質(zhì)的飛躍；(3)年度計劃新增店面至少300家，創(chuàng)造宏圖三胞自身發(fā)展史上的最大年度店面數(shù)量增幅；(4)店面倍增計劃完成后，宏圖三胞在同一城市的平均店面分布密度也將從3.1家提升到6.1家，市場集聚效應與物流輻射效率更加顯著。

　　國內(nèi)需求的巨大轉(zhuǎn)變，催促國內(nèi)零售業(yè)進入多元商業(yè)時代

　　一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平并不是決定當?shù)亓闶蹣I(yè)發(fā)展的唯一因素，來自終端客戶的需求變化、消費行為的變化，甚至是行業(yè)的生命周期等也都同期對零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。

　　2008年之前，中國經(jīng)濟保持了持續(xù)的高速增長，國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展極其順利，很多企業(yè)無需花費太多精力便可獲好的業(yè)績，這也讓很多企業(yè)放棄了對市場及客戶需求的動態(tài)研究，進而產(chǎn)生對國內(nèi)經(jīng)濟整體形勢的完全依賴。但2008年金融風暴之后，國內(nèi)零售業(yè)持續(xù)走低，很多企業(yè)并沒有及時轉(zhuǎn)變思路，只是不斷地抱怨社會成本持續(xù)上漲所帶來的生存壓力，盡管也采取了相應應對措施，但收效甚微。宏圖三胞認為：在國內(nèi)零售業(yè)持續(xù)不振的客觀事實面前，我們不得不面對經(jīng)營思路老化、成本上漲等諸多原因，但終端客戶消費需求的變化才是當前最值得關注與剖析的，而這，也將成為我們破解行業(yè)難題的關鍵點。

　　另一方面，國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)高增長，改變了更多人的日常消費習慣與行為。這一點，在消費類電子產(chǎn)品的零售領域便尤為明顯。在今天，人們對PC(含平板電腦)、智能手機、數(shù)碼產(chǎn)品的消費行為變得更沖動、更即時，消費類電子產(chǎn)品儼然成為了新一代的“快消品”。業(yè)內(nèi)人士分析指出：“現(xiàn)在，越來越多的人已不再愿意花費太多的時間去糾結(jié)于商品的購買。而場所的就近性、便利性也變得相當重要，超市、百貨店便成了最佳的去處。”

　　按照西方成熟的商業(yè)發(fā)展理論，人均GDP與商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展密切相關。當人均GDP達到5000美金，超級市場、百貨公司將成熟發(fā)展。人均GDP達到10000美金時，名品店、超級市場、大型購物中心、便利店將成為主力。而事實上，我國的整體經(jīng)濟發(fā)展已遠遠高于這一水平，數(shù)據(jù)顯示：2011年，中國人均GDP已達5432美元，上海、北京、天津、江蘇、浙江等經(jīng)濟大省(市)人均GDP已突破1萬美元。參照顯示，大型超市、倉儲超市、大型購物中心將在全國各地快速興起，國內(nèi)零售業(yè)將呈現(xiàn)出多元態(tài)勢。

　　宏圖三胞的“多渠道、多品牌”戰(zhàn)略的提出，正是基于對日漸明朗的消費市場的變革之勢所做出的一個極為大膽的轉(zhuǎn)型決策。而戰(zhàn)略的推進，將完全依賴于對“多業(yè)態(tài)”商業(yè)資源的充分融合，充分體現(xiàn)了企業(yè)隨市而變的積極態(tài)度。

　　加快多業(yè)態(tài)商業(yè)布局，宏圖三胞破解傳統(tǒng)零售發(fā)展難題

　　所謂多業(yè)態(tài)商業(yè)布局，即指宏圖三胞于2013年正式啟動的“多渠道、多品牌”戰(zhàn)略，最簡單的解析即為“零售+渠道+商用”的混合式業(yè)態(tài)組合。基于整個戰(zhàn)略的推進，宏圖三胞將從2013年開始，以優(yōu)化舊有直營店面為基礎，積極拓展全新的商業(yè)領域，全力構(gòu)建集自營店(直營店)、超市店、百貨店不同業(yè)態(tài)于一體的多元化通路體系。

　　為此，從2011年上半年開始，宏圖三胞便在西南以及其他新進地區(qū)進行了包括“商超市”、“百貨店”等在內(nèi)的多業(yè)態(tài)店面試點工作。實踐證明，“多業(yè)態(tài)”拓展完全符合宏圖三胞全新的發(fā)展思路，2012年，在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟與傳統(tǒng)零售業(yè)集體低迷的環(huán)境下，宏圖三胞便在業(yè)績上實現(xiàn)逆勢上揚，店面坪效增加了21.2%，終端店面人均產(chǎn)出比提升了62.1%。更為寶貴的是，這次試點也為宏圖三胞積累到了大量了寶貴經(jīng)驗與數(shù)據(jù)。

　　目前，宏圖三胞已與國內(nèi)知名的商超集團達成了全國性的戰(zhàn)略合作。4月開始，宏圖三胞就將依托“商超店”加速對全國市場的布點。對此，宏圖三胞充滿信心。并且堅信，“多業(yè)態(tài)”商業(yè)合作模式，對成功破解國內(nèi)當前零售業(yè)發(fā)展進程中所遇到的一系列難題意義重大。