坦白說，凡客誠品近兩年的表現令我十分失望。但我愛凡客，我希望TA好。

　　大概在08年中，我剛剛從大學畢業，那時買兩件凡客衣服穿穿，覺得價格親民，且質量特別好;甚至在參加一些業界聚會的時候，時常聽到有互聯網圈前輩閑聊提到“我現在基本就是在凡客買衣服”、“質量是挺好的，陳總牛逼”之類，言下頗以身穿凡客或結實凡客團隊得意。這并不夸張。凡客頂著低價、高質、服務好的光環面市，營收增長一度達到300%，全互聯網到處可見凡客廣告，可謂如日中天，儼然是“我不成事，誰成事”的態勢。

　　到現在，老實說我早已不好意思穿凡客的衣服到處走了。你問至于么，我說真至于——質量變差，品牌又帶著一種“城鄉結合部”的味道。凡客就像是一個早早步入中年的苦逼男，盡管身家已略為殷實，但面對養家糊口的各種壓力，煩惱多多：喪了銳氣，失了魂魄。

　　凡客所表現出來最致命的兩個癥狀是質量和品牌，最直接的煩惱是營收壓力和增長瓶頸，最值得期待的是回歸初心，品質重新好起來，品牌重新酷起來。

　　癥狀
　　·低質

　　我一直認為，低價是凡客的競爭力，低價不低質則是凡客的核心競爭力，低價不低質的同時，服務還出奇的好。凡客不火，天理難容。

　　但低價與高質之間存在不可調和的矛盾，凡客不可能在不做任何改變的情況下，保持一貫性價比。那么，是適時調高價格以保持品質，還是適當降低品質以保持價格優勢?凡客選擇了后者。

　　在特定時期內，凡客的決策英明神武。陳年在推動公司以驚人速度發展的同時，也以“肉眼可見”的速度逐漸傷害著消費者的期望值。以作者自身及周邊朋友的購買體驗來看，凡客產品質量逐年降低是不爭的事實。鞋底可以是紙板+廉價泡沫，難以想象。

　　凡客最近把對手定位為優衣庫。我對此的看法是，以優衣庫1/2的價格，提供1/3的質量，則何如?

　　·品牌模糊

　　凡客官方給自己的定位很清晰：互聯網快時尚品牌。

　　作為一個凡客客戶，數年來我從凡客得到的有關品牌的關鍵詞是：獨立品牌、年輕、互聯網式的快捷、熱愛生活、不裝、不俗套、有文化、積極、不求奢侈但求舒適等等。很遺憾的是，這些關鍵詞正在從凡客品牌中逐漸剝落，現在的凡客，說不清是個什么了。

　　我相信質量是導致凡客品牌形象走低的一個重要原因，快時尚的“快”并不是說衣服洗兩次很快就不能再穿出去了;不僅僅是質量因素，策略上的不堅定(時而重推V+、時而幫人處理清倉尾貨、時而盲目擴張)，整個凡客逐漸演變為一個廉價品牌，很難在其中找到更多內涵。凡客的品牌文化從哪里來，就靠漂亮的代言和廣告嗎?

　　現在的凡客在年輕人心中遠不是時尚品牌，離陳年的夢想十萬八千里。

　　煩惱
　　·營收壓力

　　首當其沖的是營收壓力，這是一個硬指標——凡客已離開高速增長軌跡很久了。

　　今年年初，陳年曾透露，凡客誠品2012年前三季度的銷售額同比增長近30%。在更早之前的幾年，凡客銷售額增長率分別約為前一年的250%、285%和175%。一直關注凡客的人們，或許還記得2011年凡客放出目標營收100億的豪言，實際完成僅1/3。

　　而現在，凡客想得更多的，是盈利。二進宮的凡客副總裁許曉輝本月表明凡客態度稱，“凡客將不斷引進外來品牌，今年必須實現年度盈利目標”。在B2C行業，任何一家企業都面臨著盈利困境，這是不爭的事實。那么，要規模還是要盈利?要怎樣盈利，用盡一切手段來達成嗎?

　　且不說盈利目標是否能夠達成，即便順利，那么這種強來的盈利對凡客這樣背負更大夢想的企業來說有何意義?單以盈利而論，一個小作坊很容易就可以盈利，這顯然不會是凡客所追求的。

　　·有關反思

　　凡客恐怕是我接觸過所有互聯網公司里最愛做反思的。當然，出了問題反思一下總是好的。

　　但，凡客在高管流失時反思，品類擴張冒進時反思，公司發展太快管理跟不上時反思，員工突然增多了又要反思，媒體唱衰了還要反思……這么多喊出來的反思帶給外界和員工怎樣的印象，是坦誠?還是信心不足，搖擺不定？

　　凡客的恐慌很容易理解，昂首闊步發展幾年，突然碰到了天花板，增長遇到瓶頸，怎么破?繼續擴張，有流量有物流有資金，怕什么。那好，就做V+平臺，就做更多品類，期望能保持增長;發現步子太大扯到蛋了，又趕忙以壯士斷腕之高姿態，宣告不再大躍進，要縮減品類，要裁員，要現金流，要盈利。

　　或許是靈活調整，只是我總以為不夠堅定。

　　期望

　　如文章開頭所說，凡客是我曾深深喜愛的品牌，所以斗膽提幾個期望。

　　·不忘初心

　　衷心希望凡客別再陷入反思迷霧，回到初心，先解決簡單而迫切的直接目標：真正服務好消費者。質量問題是最為亟待解決的，凡客所定義的消費群體到底更需要低價格，還是所謂的性價比?搞清楚這點，再談時尚，再談挑戰優衣庫、挑戰ZARA。

　　·品牌再造

　　好的營銷和廣告是凡客很擅長做的事，這些顯然會提升品牌。但要夯實品牌真正的含義，單靠品牌活動遠遠不夠。既然品牌滲透在企業的方方面面，不如大膽在內部給予品牌部門更大話語權，讓品牌真正成為凡客的符號。

　　·服務加強

　　又提到凡客的另一個強項，物流、退換貨等服務環節。凡客早期的很多口碑也得益于這些方面，自有配送、免費上門退換貨、高效呼叫中心等等，這些是凡客真正有能力叫板同行的領域，也是直接影響用戶體驗的部分，何不加強加強再加強。

　　·別太在意輿論

　　某種程度上，凡客不應過于重視外界的輿論。媒體罵一罵怎么了、夸一夸又能如何?真正重要的永遠是消費者買不買賬，不要舍本逐末。插一句，假設凡客人碰巧看到了這篇文章，真的沒必要在意，外界觀察者的看法沒那么重要，多聽聽消費者怎么說。

　　·營收壓力

　　努力擴大營收，爭取盈利。但不必為盈利而盈利，更無需喊口號說今年必須盈利云云。這點多向京東、優酷學習，虧損怎么了，只要產品和服務好，好的企業不會有問題。說真的，盈利就那么重要嗎?

　　·品類擴張不應該是問題

　　凡客犯過大躍進的錯，以至于急忙縮減品類，陳年還總舉凡客賣拖把的例子。當然，我認為做服裝天花板是切實存在的。好在VANCL不只是一個服裝品牌，快時尚品牌嘛，賣賣其他品類有什么關系。看看與凡客關系親密的小米(盡管我不喜歡小米)，賣手機的公司可以賣盒子，可以賣配件，可以賣遙控汽車——小米都賣帆布鞋了，凡客為什么不敢再做其他品類?沒關系的，只要凡客品牌品質始終如一，沒有問題。

　　簡單一點，作者認為凡客唯一的問題在于，放棄了對質量和品牌的堅定追求，迷失在了擴張所帶來種種壓力之間。我希望凡客能重新重視產品和服務，在此基礎上讓品牌真正深入人心，這樣的企業讓人放心，讓人喜愛，將來即便凡客推出一款VANCL電動汽車，我也會考慮購買——記得送貨上門喲!
　　（鈦媒體 Mickey）