超級市場在二十多年前還是美歐電影里的名詞，看著人家推個小車在自由挑揀商品，有著一種瀟灑，一種自由，讓我們無比的艷羨。而現(xiàn)在全中國都是超市，就像汽車一樣雨后春筍一樣，讓老百姓樂在其中。但是對于供貨商來講卻既有喜，又多憂。從原來國內一些坑爹型的超市專斂供應商的錢，到國際大超市敲詐更多的返點，促銷費，海報費，陳列費。從瘋子一般的家樂福，到傻子一般的沃爾瑪，一路走來，一路悲喜劇。

　　而現(xiàn)在的大格局又是一變，主要有以下幾種。第一旺盛的房地產業(yè)帶動了一股股房租漲價潮；第二在高增長經(jīng)濟中獲利的一些大企業(yè)又有了一定的本錢自建渠道，專賣店、連鎖店蓬蓬勃勃地發(fā)展；第三受盡壓迫地各大廠家與經(jīng)銷商要奮起反抗，紛紛退場，第四下崗及無業(yè)人員的增加，小超市遍布各小區(qū)，方便千家萬戶；第五國際大賣場之間拼死拼活的戰(zhàn)爭加上國內翻身的大超市加入戰(zhàn)團；第六中國經(jīng)濟下行也將是一個趨勢，不可避免。當然還有不同的因素，就是這幾種因素將決定未來的走勢。第七，網(wǎng)購更便民，更有選擇，更便宜。

　　前些日子沃爾瑪因為經(jīng)營業(yè)績又在做各種整合，在搞并區(qū)活動，把以前省內采購變成采購集中，而又出現(xiàn)了某區(qū)某課兩個月內出現(xiàn)四換采購，讓供貨商無所適從。這些表像足以證明國際大超市的壓力。再如家樂福一些店已然冷冷清清，不管在大慶還是在肇東，不管是在東莞還是在重慶，反正在原來快速開店的同時，現(xiàn)在減速明顯，這也足以說明，國際大超已然不受尊重，自身也開始淪落了。

　　那么未來會是什么樣子呢，我們試著猜一下。

　　第一、國際大超市將不再神圣，將成為一個供貨商內惡感的對手，合作伙伴的認同將會漸漸減少，除了他們能降低自身的門檻，少點欺詐，少點店大欺店，否則每天關幾家賣場的事情將此起彼伏。你把后臺返利都提到15％了，你讓經(jīng)銷商情何以堪？前臺你還要毛利多多，你讓消費者對價嘆天，那你還能活幾天？

　　第二、200平米到500平米的標超會漸漸有一份立足之地，也可能更小一點，雖然小，貨品也在三千種左右，足以應付附近客流的需求，進場不用繞，不用上下樓，收款不用排隊，進出方便，價格合理，人脈熟，這些優(yōu)勢，加上連鎖經(jīng)營管理到位，供貨商還是喜歡的，沒有了店大欺店，有的是雙向溝通。

　　第三、國資大超市要接管一部分國際大超，當然得是不錯的，不然關門的國際大超市未必能賣上好價錢。看著新華都，永輝、人人樂的發(fā)展，我們應該對此感到樂觀，特別是華潤入主蘇果之后，形勢更加明朗，新瑪特的健康與品牌為國資大超市提供了一種新的思路，沃爾瑪沒有華麗轉身，只日漸沉淪，家樂福自甘墮落，不思進取，雖然尚有一席之地，但將來也會自搬石頭砸自己的腳，看著麥德龍的穩(wěn)步，也許這才是定位的功效吧。

　　第四、向二級市場下沉，也許是大超市一種新的選擇，大潤發(fā)的成功下沉，使之在國內呼風喚雨，但是未來二級城市將來發(fā)展力如果不足，那么過大的超市出路也不一定理想。中國經(jīng)濟的走向將影響全民經(jīng)濟的未來，大超市也一樣，精兵簡政就會少了規(guī)模之擾，但也少了規(guī)模之利，兩難的事情讓大零售業(yè)難受減不了。

　　第五、是否能與網(wǎng)上購物嫁接將考驗著大超市場能否與時俱進。看著京東商城，蘇寧易購的風起水起，他們能不眼紅，倒是怪事，實體店一定要為網(wǎng)上商城讓一部分道，但是物流的發(fā)達與供應鏈的完善是否會讓實體店在網(wǎng)上購物的海洋中分一杯羹呢，我想，一定能。

　　第六、減少營業(yè)面積不可動搖。大而全既是對的，也是錯的，當?shù)刈獯鬂q的時候，大而全將不斷的提高運營成本，這時他就是錯的。減少了營業(yè)面積，差異化發(fā)展一些，就像大潤發(fā)以生鮮產品為龍頭的思想一樣，每一家都要有個思想來主導自己的未來，啥都有將不再是競爭優(yōu)勢。

　　世事無常，變化是永遠的，未來如何，只能順其自然，做好自己的調整，不管是供貨商還是大超市，面向一個共同的未來，要做好各自的準備！
　　（作者：李萬利）