五星電器聯手夏普創新營銷 打響彩電促銷戰
每年的7月底是五星電器影音文化節盛大開幕的時候。今年,五星將以聯手夏普作出營銷層面的創新為開場戲,華麗揭幕2013年度的影音文化節。據悉,此次創新營銷的內容是以“微博曬單贏超市卡”、“購大屏送空氣凈化器”、“新品品鑒預售”等活動,結合夏普多款有價格優勢的機型,將直接拉動彩電的市場份額,打響今夏第一個彩電促銷戰。
作為夏普彩電、影音等產品的最重要的銷售渠道之一,五星電器與夏普的合作由來已久。但與以往不同的是,過去都是商家或是廠商單方面進行市場的強勢啟動,而今年卻是廠商雙方共同投入資源聯合創新營銷,而達成一致的促銷攻略,這是在商業競爭和品牌競爭日益激烈,市場資源日益短缺的競爭形勢下,廠商通過整合雙方資源進行市場突圍,找到了一條更有效的競爭策略。五星介紹,就拿最簡單的大盤采購來說,它最直接的優勢就是能將商品價格大幅拉低,最高可有近萬元的直降空間。在本次影音文化節里,夏普提供了一批相當有價格優勢的機型,以共同贏取更大的市場份額,如:夏普46英寸液晶電視46LX450A活動價為5499元,60英寸液晶電視60LX255A活動價為7888元。
同時,夏普還將與五星電器通過創新營銷活動拉動銷售增長,其中,針對微博等新興網絡傳播渠道受眾越來越廣泛的情況,五星攜手夏普開啟了“微博曬單贏超市卡”活動。五星介紹,即日起至8月4日,消費者只要在江蘇、浙江五星電器購買夏普任一型號彩電,將成交發票拍照發布新浪微博并@五星電器 及五位好友,即可獲贈最高400元的超市卡,先到先得。
而買贈活動則是消費者最喜聞樂見的一種促銷形式。如影音文化節期間,消費者來購夏普70英寸液晶電視70X55A、70LX840A、70LX640A這三款中的任意一款,均可獲贈32英寸夏普液晶電視一臺或夏普空氣凈化器一臺。購夏普80英寸液晶電視80LX842A就送夏普空氣消毒機一臺。此外,夏普LX750A系列新品上市,將在五星江浙各門店開啟品鑒預售活動,屆時百份夏普智能生活大禮包等你來搶,內含游戲手柄、SD卡,3D眼鏡、附件套裝活動大禮,先到先得。
從2007年開始,五星開始加強和夏普的互動溝通,五星體系內夏普也一直呈現出很高的增長勢頭,今年銷量相比去年同期更是有20%的增長。五星表示,雙方均將對方作為重點合作對象,對下一步合作提升市場份額有極大幫助。同時五星也在門店著力打造影音體驗專廳,在產品陳列上給予夏普更多的優勢。
例如在南京地區的新街口、珠江路、山西路等旗艦店的夏普影音體驗專廳已從產品出樣、現場美陳、用戶體驗平臺等方面進行了全新升級,開放式的體驗環境,第一時間上市的新品,都將帶給消費者新的感受。同時,經過專業彩電知識、維修保養知識、最新產品資訊培訓的五星電器電腦顧問,也不僅僅為消費者提供彩電選購方案,還將向消費者提供業內資訊,附件、配件搭配方案等增值服務。
(通訊員 王小唯)
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