聯商網消息：隨著華潤聯姻TESCO樂購，物美收購卜蜂蓮花36家門店，中國零售市場開始上演內外資攻防互換，此前一直熱衷跑馬圈地的外資超市頻繁調整在華發展策略。近期，沃爾瑪全球CEO麥道克率領高管團隊訪華并率先發聲，宣布未來三年將開出110家新址，向三四線城市進軍，同時強調有質量的增長，表達了沃爾瑪在華穩健發展的決心。

　　國內零售格局微變　外資零售戰略調整

　　目前，中國零售市場有三大力量并存，分別是以沃爾瑪、大潤發、家樂福、Tesco為代表的外資零售巨頭;以華潤萬家、百聯為代表的國有商業巨頭以及以永輝超市、聯華超市等為代表的區域民營零售企業。

　　一直以來，這三股力量以外資超市為主導。但最近，華潤萬家與Tesco成立合資公司;物美商業收購卜蜂蓮花36家門店，兩家公司還互相參股，這種結合打破了“默契的天平”，格局產生微妙改變。

　　在國內零售行業景氣低迷的背景下，外資零售巨頭的狀況確實并不好過。中投顧問高級研究員高博軒分析認為，外資零售巨頭已經實現了在華全國布局的態勢，其網點主要集中在一二線城市，然而，一二線城市正是受電子商務沖擊最嚴重的地區。與此同時，一二線城市人工租金成本大幅上漲，也極大的壓榨了其利潤水平。

　　在經歷快速擴張階段之后，外資超市面臨諸多挑戰，要么全身而退，要么將固有的成功模式轉化為持續盈利的經營方式，轉型關頭，外資零售紛紛做出了不同抉擇。

　　沃爾瑪借助中國城鎮化布局三四線城市

　　沃爾瑪近期宣布了加速在華布局的一系列計劃，計劃未來三年新增110家新址，包括商場及配送中心，主力發展沃爾瑪大賣場及山姆會員店。其中值得關注的是，沃爾瑪首次明確提出抓住中國城鎮化機遇，加大布局三四線城市。

　　沃爾瑪全球CEO麥道克在華訪問期間強調，“我們的戰略與中國政府的戰略是一致的。這里不斷崛起的中產階級、城鎮化戰略都讓我們看到了發展的機遇。我們的新店增長、就業崗位的增加，以及我們提供更多的商品選擇，所有這些都與我們為中國制定市場的增長戰略相符合”。

　　據悉，沃爾瑪計劃今年將開出30多家新的商場，包括沃爾瑪大賣場和山姆會員店。據了解，在今年年底前的新開商場中，除個別商場位于一線城市外，80%左右的新開門店位于三四線中小城市。特別是9月底以來，繼沃爾瑪四家新店于9月27日同一天進駐福建福州、廣東珠海、云南普洱、惠州澳頭鎮之后，近日沃爾瑪大賣場走進湖南省新化縣等。

　　沃爾瑪中國總裁兼首席執行官高福瀾(Greg Foran)表示：“中小城市新興消費人群購買力的逐步提高將為大賣場的發展提供廣闊的商機。我們關注重點基本上是在三四線城市，這不是說我們就不會在一二線城市開店。而是在城鎮化過程中會產生許多新興的商圈，新的居住區，人們需要安全、可靠的購物場所。”

　　渠道下沉　將與區域龍頭貼身肉搏

　　相較于一二線城市，對于大賣場來說三四線城市確實有更低的租金、人力，以及不斷上升的消費力，但三四線城市也并非一片坦途，各地的零售龍頭顯然并不會把自己的地盤“拱手相讓”。

　　永輝超市半年報顯示，永輝已把拓展開店的目光鎖定三四線城市，比如在重慶、河南等地，永輝超市已經把店面滲透到縣城。據永輝超市四川地區總經理蘇紅透露，未來5年，永輝超市的目標是將四川的門店擴張至50—100家。其中，未來3年內將在全市共開設30家門店。

　　同時，湖南零售巨頭步步高也表示要 “東征西進”跨省作戰，將二三線城市作為主戰場，下一步將重點開拓江西、廣西、四川、重慶在內的西南市場，力爭每年開設20-25家門店。

　　在三四線市場，外資有品牌優勢，區域巨頭則有本地化優勢，并且區域零售企業為解決多元化問題，多數參與到商業地產開發與運營之中。

　　步步高集團董事長王填認為，外資的固守給了本土企業機會。“今天的家樂福和沃爾瑪還是十多年前的他們。但你會發現這十年來，中國本土零售業發生了很大的變化。外資零售商堅信他們自己的模式，以不變應萬變，而本土企業則是通過‘變’來贏得市場，我們更堅持差異化和本土化。”

　　談到如何看待與區域內本土超市的競爭時，高福瀾表示，“沃爾瑪大賣場更注重標準化的質量管理，集中商品采購可以將全國范圍內優質低價的商品，甚至進口商品介紹給中小城市的消費者，同時區域內商品采購又能滿足他們對于本地生鮮商品的需求。特別是近年來，我們一直在持續提升新店的選址和質量，包括根據顧客需求對新店的商品結構和動線設計做了不少調整，關注服務帶來的顧客體驗。”

　　此外，為強化其在市場的競爭力，沃爾瑪將加大對供應鏈投入，在商場集中的區域投資建設更多配送中心，確保商品品質保證和質量控制，通過供應鏈效率的提升大大降低成本，保持價格優勢，為其深入布局中小城市做好充足的準備。
　　（聯商網 徐立）