在北京零售江湖，有著兩個張姓的大人物——大中電器創(chuàng)始人張大中、物美集團創(chuàng)始人張文中。

　　此前物美宣布收購卜蜂蓮花雖無果而終，但物美向全國性超市進軍的姿態(tài)還是擋不住的霸氣外露，被視為張文中回歸的信號。

　　1月11日，中國商報記者獨家獲悉，“兩張”大老板年前的“扯談”中已敲定了一樁合作并已緊鑼密鼓推行：國美旗下大中電器正全面“接收”物美超市的電器經(jīng)營，北京首批57家左右的物美超市的電器區(qū)將從1月15日起陸續(xù)“變臉”新張。

　　按知情人士的透露，后續(xù)物美在京的其余50多家大型超市門店與大中電器的合作也在進一步的洽談和推進中。按雙方初步達成的合作意向，物美超市內(nèi)將不再獨立經(jīng)營大家電品類，而是由大中電器全權(quán)負責采購銷以及配送、售后的全部家電業(yè)務(wù)。

　　1月12日，中國商報記者走訪物美大賣場北京朝陽路店看到，大中電器工作人員已經(jīng)開始對物美超市三樓的家電區(qū)貨品進行盤點。

　　不過，該門店電器經(jīng)營面積不大，記者目測不超過200平米，長條形的品類區(qū)上只有為數(shù)不多的海信、創(chuàng)維、海爾等國產(chǎn)家電品牌，陳列著液晶電視和洗衣機、冰箱等少數(shù)品類，每個品類都只有四五件樣機商品，除此以外就是玻璃柜門的數(shù)碼專柜，里面已基本清空。忙著整理場地的工作人員告訴中國商報記者，該店預(yù)計在1月15日重新開業(yè)，部分商品會做調(diào)整。

　　按照大中電器相關(guān)人士的透露，大中電器將對物美超市家電區(qū)進行重新規(guī)劃和調(diào)整，按照各門店位置和面積等實際情況來重新組合商品結(jié)構(gòu)，挑選供應(yīng)商進駐，新整合開業(yè)后的門店或?qū)⒐诿愃?ldquo;大中物美XX店”的店中店形式。

　　但該人士拒絕透露雙方具體合作模式，僅表示類似聯(lián)營扣點，家電銷售額將同時進入大中電器和物美超市各自的收銀系統(tǒng)予以結(jié)算。此前與物美合作的供應(yīng)商也將面臨重新選擇和被選擇。

　　物美集團新聞發(fā)言人喬紅兵在接受中國商報記者電話采訪時亦承認物美和大中電器的合作屬實，但其稱雙方合作的推進目前還未達到57家門店的量級，僅表示初步合作的門店大概在30余家左右。

　　與大中電器方人士用的“全面接收”的表態(tài)，喬紅兵稱，物美仍沒有放棄對家電品類賣場經(jīng)營的管理，未來物美家電將是大中和物美雙方共同經(jīng)營，但喬紅兵又表示雙方并沒有成立類似新公司或新部門的意向合作。

　　中國商報記者數(shù)次電話和短信聯(lián)系國美電器新聞發(fā)言人何陽青求證，但對方都迅速予以關(guān)機拒絕。截至中國商報記者發(fā)稿時止，都未能收到國美電器相關(guān)的回復(fù)。

　　顯然，大中實質(zhì)上“接管”物美家電將是事實。而且物美和大中電器的合作將是國內(nèi)超市大賣場對家電品類經(jīng)營模式進行“主動”調(diào)整的首案。

　　回首6年前，物美彼時還在花大力氣將旗下電器銷售業(yè)務(wù)完全剝離，高調(diào)成立獨立的物美電器銷售有限公司，放言要與國美、蘇寧等家電連鎖爭天下。此后，如眾所見，國美、蘇寧等家電連鎖手持“價格屠刀”一路攻城拔寨，占據(jù)下家電銷售的主要市場份額，物美電器并未斬獲預(yù)期的利潤，反而難以維持最終被并入超市大賣場，大家電銷售面積縮減，小家電部分保留融入大賣場。

　　值得注意的是，“剝離”家電眼下已不僅只有張文中一個人這么想這么做。

　　幾乎在同一時間點，據(jù)廣州媒體披露的消息，在廣州，摩登百貨同廣州國美電器已達成戰(zhàn)略協(xié)議，摩登百貨旗下賣場的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊將全部由廣州國美進行專業(yè)經(jīng)營。

　　而早在物美將家電“托管”大中電器之前，翠微百貨也早已剝離大家電，“退回”到以主要售賣電飯鍋、剃須刀等相關(guān)小家電為主的細分化經(jīng)營。

　　不愿具名的零售業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)超市近年來堅持家電的經(jīng)營，除了滿足一站式購齊的顧客需求外，多數(shù)只為沖銷售額和消化購物卡。

　　傳統(tǒng)商超集中“冒頭”的家電銷售的“退潮”會否掀起大浪成大潮？

　　已無可爭議的是，尤其在國內(nèi)一線城市，超市、百貨在各個家電通路渠道中早被“邊緣化”，始作俑者正是國美、蘇寧等家電連鎖。

　　而在如今電商加速分食家電蛋糕、零售互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的大勢下，化敵為友的商超和家電連鎖陸續(xù)“抱成團”的“取暖”能否渡過眼下這個刺骨的寒冬?

　　物美此番將電器業(yè)務(wù)全部“托付”大中，除了“兩張”的交情外，或許也是張文中為盤活物美超市商鋪資源，細分化運營在尋找出路。2013年前三季度，物美商業(yè)凈利同比降低6%，是2009年以來的首次下降。

　　大中電器相關(guān)人士告訴中國商報記者，整合后的“大中物美電器”不僅運營更專業(yè)，還將側(cè)重社區(qū)精品電器店的定位，按門店所在位置主打生活型小家電，并會與周邊家電連鎖賣場產(chǎn)品追求錯位和差異化經(jīng)營。

　　而對于國美與摩登百貨宣稱的合作還將打通會員體系，實現(xiàn)會員數(shù)據(jù)的互通，對此物美和大中電器雙方截至中國商報記者發(fā)稿時止未能透露更多消息，喬紅兵表示，物美和大中的合作是優(yōu)勢互補，雙方將借助各自品牌優(yōu)勢拉升銷售，甚至進行線上線下O2O的探索。

　　不過，此番合作畢竟關(guān)系兩家公司的磨合，其中還涉及對家電供應(yīng)商資源的重新整合和談判，尤其在眼下電商如猛虎般的蠶食，以及移動互聯(lián)網(wǎng)虎視前路下，家電連鎖與商超的進場合作能否就此盤活超市的家電區(qū)，將超市的家電場子做活也存在不少疑問。“兩張”敲定的“新路子”到底是涅磐重生還是“新瓶舊酒”，還得看兩家公司具體的運營和市場給出答案。

　　但不管合作后效如何，值得肯定的是，物美和國美的合作顯然都是在零售業(yè)遭遇外部沖擊下，就如何走出一條新的生存之路所做的積極創(chuàng)新嘗試。

　　“物美和大中電器的合作雖是無奈的選擇，實質(zhì)對雙方都是利好”，上海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才表示，物美超市和大中家電專業(yè)賣場的“異業(yè)合作”存在互補效應(yīng)。物美雖剝離出家電但賣場本身不離開家電，出讓店面沒出讓客流，確保了物美的銷售額總盤子不減少;而對于大中電器而言，其在家電經(jīng)營上更專業(yè)，連鎖的采購規(guī)模優(yōu)勢更突出，節(jié)省成本和時間的獲取門店數(shù)，在利用物美現(xiàn)有成熟商業(yè)網(wǎng)點和超市的客流的基礎(chǔ)上，可以獲得家電與超市客流的互補，提升銷售，確保自己的空間和份額。

　　同時，可預(yù)判，從傳統(tǒng)商超開始自己完全經(jīng)營家電，到向品牌制造商出租場地，再到現(xiàn)在的向?qū)I(yè)連鎖店出租店面，雖然家電零售的渠道變革不可避免，但零售業(yè)逐步專業(yè)化、細分化經(jīng)營的主流趨勢已初顯端倪。

　　2012年以來，大型超市就陷入流年不利、關(guān)店頻頻。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會典型企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計，2013年第三季度，大型超市企業(yè)銷售同比增長僅7.8％，低于超市、便利店、專賣店同期同比增幅;大型超市的毛利率也由2012年第三季度的17.3％下降到15.5％，是各個零售業(yè)態(tài)同比下降幅度最大的。

　　首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授陳立平認為，實際上，全球零售行業(yè)的整個演進規(guī)律都是不斷提升供應(yīng)鏈效率，減少渠道冗余，降低成本。按日本零售業(yè)的發(fā)展軌跡，日本超市大賣場早在10年前就開始大規(guī)模撤出大家電品類，主打以日食、雜貨為主的食品型雜貨超市，只在一些社區(qū)超市中保留廚衛(wèi)小家電以及一些保健、按摩等新技術(shù)、新消費趨勢的小家電銷售。而國內(nèi)由于商超“引廠進店”的經(jīng)營模式，使得追求銷售額最大成為主體，而家電恰恰是沖銷售額的商品大頭。

　　不過，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長楊青松認為，物美和大中的合作跟雙方公司自身的戰(zhàn)略方向有關(guān)，與物美自身業(yè)務(wù)難以支撐有關(guān)，但在三四線城市，家電仍是百貨、大型超市的主要利潤貢獻點。楊青松判斷，國內(nèi)大型超市市場細分化的轉(zhuǎn)型會是一個長期漸進的過程。
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