萬達商業地產叢書書評:萬達之道 可以攻玉
《商業地產投資建設》的最大特色在于商業地產專業經驗的真實呈現,輕浮躁,重專業,倡經典,既可以作為經典的專業工具書,又可以作為賞心悅目的精品故事書。書中通過一個又一個萬達創業和發展中經典的案例,通過案例呈現的方式,道出了一個又一個商業地產中的投資建設真諦。
書中以商業地產中的標志性產品購物中心為例,結合萬達多年來實際操盤的具體經驗,系統而又細致地解讀了對商業地產進行評估和評審的核心內容,從拿地籌備期到租賃運營期滿的各個環節。強調評估和評審方應具有獨立第三方地位,使得結果相對客觀公正,保證評審工作成果可信可用,避免勞而無功。在籌備期租金方案評審中,闡述了在每一個租賃決策期(通常為3年)內租金制定的方法,特別是市場比較法和銷售預估法的要點和主要環節,詳細介紹了籌備期租金方案評審的流程和確定合理租售比的經驗,務實地講述主力店、次主力店、服裝服飾、餐飲美食、生活精品等各種業態下運用租售比法測算合理的租金水平的思路,毫無保留地指出在評審中需要關注的關鍵因素,如品牌資源、建筑結構、體量、可達性、周邊入住、競爭關系、消費能力、消費人口、商業發展匹配度、人均可支配收入等。
在籌備期品牌落位方案評審中,指出欲速則不達,磨刀不誤砍柴工,籌備期品牌落位方案評審是萬達集團的特色業務環節,保證了相對統一的品牌組合水準和商業品質,明確告訴讀者,商業物業的特點和難點就是在首個租約期內能否快速實現穩場旺場,通過籌備期品牌落位方案評審促進商業地產開業興旺,并給出籌備期品牌落位方案評審的五個維度:定位判斷、業態及品類組合、品牌組合、落位布局、合規性,對每個維度給出評審一級要點和二級要點,可操作性強。在開業時的品質評審中,突出闡述建筑品質和商業品質兩個關鍵領域的評審目的、評審原則、評審流程和評審方法。在營運期營運評審和租賃決策文件期滿評審中,告訴讀者租金是購物中心的主要收入來源,但又受制于商家的銷售收入和利潤,要善于以不變應萬變,有啟發性地給出了租賃決策期滿時調整租金的方案及建議。
這本書可以說是商業地產領域的經典之作,通過閱讀這本佳作可以激發投資靈感,完善決策流程。通讀全書,給人印象是大氣而又豪邁,專業人說專業話,標桿企業做品牌事。在每個行業,都有令人向往的高山之巔。人們期望跋涉在顛途之上的旗手既是行業的引領者,又是行業的護航者!這本書為萬達與旗手之間的發展邏輯展示了又一個新視野。
(新京報 俞明軒,中國人民大學商學院教授)
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