聯商網消息：經歷了提前1個月的組貨調價準備，兩周的宣傳造勢，五星電器從美國“黑色星期五”借鑒而來的自創節點“金色星期五”火了。4月11日，周五，盡管中國半數地區沐浴在蒙蒙細雨中，依然阻擋不了消費者的購物熱情，五星電器各大門店交易數據不斷被刷新，最終創造出了單日銷售額翻番增長，媲美5.1大節點的銷售奇跡，一舉打破了五一前市場冷淡的傳統現象。

　　五星電器副總裁景星表示，由于大節點集中消費的影響，一般五一前市場會比較冷淡，消費者會持幣觀望。但是市場購買需求卻是充分的，城鎮化建設，加之各城市去年地產火爆的滯后效應使得家電購買需求極大。五星電器金色星期五活動主打會員5倍積分、清倉特賣，加之三星、蘋果等熱門品牌都加入到了真實的打折中果然撬動了市場需求，在五一來臨前釋放了一波市場。

　　成功秘訣：熱門品類爆款突圍市場

　　據介紹，得益于家裝大潮的帶動和五星針對“金色星期五”在價格策略上重點針對爆款降價，“金五”五星空調、冰箱、洗衣機等白電銷售臺數同比增長達65%，“此次我們結合當代人的生活規律，從消費者的實際需求出發，特推出多款以1.5P空調、大容量滾筒洗衣機、三門冰箱為主的特價產品，無論是價格還是型號都挑選時下的暢銷貨。現在努力得到了回報，白電的銷售達成不僅超過了預期，也證實了我們看市場的眼光。”

　　32英寸的彩電1390，50英寸的4999……“金五”促銷里多款特價彩電遭搶購。此外，有不少消費者還十分鐘情于近兩年來新出的4K電視。五星介紹，消費者購買的尺寸段集中在40、50英寸，以創維、康佳、海信、TCL、長虹五大品牌為代表的4K電視產品經過五星“金五”的資源整合，均出現較大幅度降價，以50英寸的為例，平均售價在6000元左右，因此活動期間銷量攀升明顯，市場占比突破了20%。

　　手機方面，據百思買移動表示，幾日以來手機客單價達到2770元，比去年同期上升了320元。除了三星、蘋果等合資品牌機型穩居熱門排行榜前幾位，小米、OPPO、華為、酷派等國產手機銷量也不俗，由于這些高性價比機型主要逐鹿市場均放在1000-1500元價位段，再經“金五”期間廠家和運營商的聯合讓利，能比平時購買再便宜數百元，還有話費、附件券等實用禮品相贈，所以國產機型的銷售占比已過35%。

　　會員消費墊定熱銷基礎

　　五星金色星期五除了運用了傳統媒介傳播信息外，更多是通過幾百萬老會員奠定了成功基礎。“約40%銷售都是會員在收到‘金色星期五’活動的短信通知后來門店貢獻的”，五星電器會員俱樂部經理王芳忍表示。據介紹，為鼓勵會員消費，五星前期總計贈送了近千萬的積分金額，在短短三天的活動中，參與進來的會員人數多達50萬。加之消費積分5倍翻，會員可以說得到了額外的優惠。各種專為會員投放的超低價商品也是會員們搶購的對象。

　　“金五”促進市場良性發展

　　中怡康研究機構品牌總監左延鵲表示，隨著市場競爭的日益激烈，如今各種節點多如牛毛。在這些節點的促銷上，往往是宣傳口號聲大于促銷活動本身，這樣做促銷頂多是“賺個吆喝”，此起彼伏的節點連軸轉，商家做的累，消費者也會麻木。不如集中資源，調整好促銷節奏，定期重磅出擊市場。五星電器的“金色星期五”就是個好例子，它以“這樣的瘋狂促銷日一季只有一次”的緊迫感來抓住消費者“不買仿佛會吃虧”的心理，并大舉投入非常有價格優勢的促銷資源，從網絡、報紙等多渠道發出宣傳聲量廣而告之，成功開啟一個屬于國人的打折日。如果能變成一個傳統，那這這不僅會促進家電市場的良性發展，也會在一定程度上拉動整個市場需求的增長。
　　（來源：聯商網 通訊員：王小唯）