国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

銀座百貨百家論壇對話2:實體店如何解決線上線下融合

來源: 聯商網 2014-05-13 11:33

  聯商網消息:5月9日,2014銀座百貨百家論壇在青島召開,會議以“逆勢揚帆·決勝未來”為主題,銀座百貨高層領導、著名經濟學家、眾多知名品牌供應商代表、以及媒體記者等近200人參加了此次大會。在下午舉行的百家論壇上,銀座百貨總經理鄭良玉,分三組,分別邀請共12位嘉賓上臺參與對話。現在有請第二組嘉賓。
  
  主持人:銀座百貨總經理鄭良玉
  對話嘉賓:深圳匯潔集團股份有限公司副總經理、管理學博士 袁信
       北京威克多制衣中心 總經理 蔡昌賢
       拉夏貝爾集團副總裁 尹新仔
       富基融通董事長 顏艷春

  以下是對話全文:

   銀座百貨總經理鄭良玉:從發達國家來看,單純的線下或者線上的企業都不能滿足我們信息化高速發展的要求,或者說都有各自的優勢,也各有各自的缺陷,最終必定要走向融合。作為實體零售店我們應該從哪些方面入手才能解決這些問題?請各自講講自己的意見。

  深圳匯潔集團股份有限公司副總經理、管理學博士袁信:我們想什么叫互聯網思維?因為簡單來說,從線上走到線下是一個互聯網思維融入到傳統零售的這么一個過程,傳統零售我們怎么做的?首先有一個入口到我們的門店,然后我們有貨品的陳列,我們有顧客的選擇,然后有顧客的下單、成交,拎著東西走,有這么一些環節。O2O就是互聯網的這種新技術、新平臺的使用,使得我們這些環節可以在時空上斷裂開來,比如說我可以在這個店入口,也可以在網上入口,這個入口是不同的。陳列方式我可以看你的陳列方式,也可以看我的陳列方式,甚至可以看網上的陳列方式。這是我理解的O2O最本質的東西,就是這些環節的分離,在時間和空間上的分離,所以不管是互聯網還是實體終端,本質并沒有變,就是我們的零售是一個交易,作為賣方,把產品交到消費者手里的過程,本質上是沒有變的,只是在時空上有變化。

  北京威克多制衣中心總經理蔡昌賢:我認為首先不管你在線上線下,首先我認為還得做好品牌,在做好品牌的同時一定得做好定位,在定位當中一定做好取舍。但是我們往往在做企業的時候,往往在取舍上很難做出一個長期利益跟短期利益怎么能結合的更好。

  現在來說,線上購物我認為他也并不是很盲目的。現在消費者相對來說比較理性了,他選擇的渠道也是一個多元化的,但是就是在線上買的時候,他相對來說能買到品牌的盡量買到品牌。同時我們怎么能得到消費者的一種信任,我認為這個信任是建立在信息對稱的基礎上,我認為這是我們下一步,我們不管從線上也好,線下也好,我認為是要去做的事。

  我先講這么多吧,鄭總。

  拉夏貝爾集團副總裁尹新仔:剛才提到多生孩子少生孩子的問題,我們拉夏貝爾也是沒有辦法,一個品牌,生意好一點想要一個好位置,一個品牌做不好。所以那個時候公司也有一個多品牌,當然我們跟銀座也合作的非常好,到目前為止有一百多個單品柜。如果我們只有一個品牌,可能單品牌這一塊就沒辦法做到這么多。

  還有關于電商的問題,三年前我們推了一個男裝失敗了,剛才談的幾個問題我認真聽,當我們男裝品牌做的不好的時候也是逼出來的,當一個品牌做不好的時候,可能其他人就放棄了。但是我們既然一個品牌做不好,我們就推第二個品牌,競爭才能產生進步和提升。

  回到電商的問題,可能業界的人也知道,剛才我講到拉夏貝爾是一個很愿意去犯錯的企業,當然剛才顏老師也說過,犯錯要少一點犯,快一點犯,小一點犯,所以我們的錯誤都是付出很小的代價,而且犯的很快。可是到電商這塊,我們到今天為止,連犯錯的勇氣都沒有,到今天為止沒有去做電商這一塊。

  至于微店這一塊我們一直在研究,一直在重視。會后我還單獨找到顏老師,因為我們是一個全直營的公司,500多個單品柜,3萬多個導購員,我們如何把我們的3萬多個導購員,如何在平常娛樂的時候也能夠進行導購。當我們的消費者無法進入我們的門店的時候,他如何能夠真正的跟我們的品牌,和我們的導購員有聯系,這一塊我倒覺得挺贊成的。

  關于電商這一塊,我們還在摸索和探索的過程中,謝謝。

  銀座百貨總經理鄭良玉:顏總是技術方面的專家,并且對移動互聯網有非常深入的研究,剛才講了,從千店一面到一客一店,刺激的我們吳總肚子疼,剛才你可能也意猶未盡,現在再重新闡述一下你的理論。

  富基融通董事長顏艷春:首先我們做什么事情,我們要看未來,未來的一個格局我覺得蠻重要的。實際上想象一下三年以后,今天我們的決定肯定是影響我們三年以后市場的位置。

  三年后,基本上應該說逛我們這些品牌進到我們百貨店里面,逛我們品牌的客戶,應該我認為百分之百的都是3G的用戶,都是4G的用戶,尤其是4G,因此我們預測在三年以后,可能移動互聯網的客戶群會到8億左右,五年以后這個數字會到10億。

  你們回去翻一下你們顧客的年齡層,其實他們是最有購買力的,我們為什么不把這個客戶發動起來,我們的目標定的,每一個品牌都有目標客戶群,我們就把每天到我們店里的客戶群連接起來就可以。那怎么去做?其實我覺得最簡單的就是把我們的員工發動起來,每一個員工,我們有一千個店,完全可以把這一千個店,可能有兩千個員工或者有五千個員工,我們把這五千個員工發動起來,他就會變成我們最重要的一股力量,他們就是我們電商的力量,他們就是我們全渠道的力量。

  這個顧客回家了,他也可以逛,掏出iPad。尤其是家庭主婦,她現在沒有習慣還要跑到PC機上面去看你的店,她愿意到iPad上面去看你的店,我們完全可以把我們的商品放到iPad上。白天我們有iPhone,可以在iPhone上逛咱們的店,看咱們的品牌。一旦我們跟他建立這樣的連接以后,慢慢的我們開始收集他的大數據,我們一出新貨他就來,或者我們一打折他就來,就這兩類客戶群。針對這些客戶群完全有可能給他定制一些,他想討便宜,雖然我們要兩三千塊錢的服裝,他也愿意討便宜,完全可以把他勾引到我們的店里面。甚至我們看到他選了五件連衣裙,我完全可以把連衣裙送到她家里去,試好了再回去也可以。

  所以我感覺今天我們要把線下線上,我覺得不存在融合的問題,我們就盯著我們線下的客戶群,把我們線下的客戶群做好,但是我們一定要做社交,一定要做粉絲,把原來的買賣關系變成粉絲關系,把粉絲關系變成長期的,隨時隨地逛我們店的商店,社交的商店,最后變成每個人的商店。這樣去推的話,剛才我講的社交連鎖,一千個店員,每人發展10個顧客,顧客再拉顧客,我們手里就有一百萬的移動互聯網的客戶。但是如果我們從網上去著手的話,那么我們這個就完全是選擇了一個錯誤的戰場,我們沒有辦法去跟天貓競爭,我們沒有辦法去跟京東競爭,我們沒有這個力量。但是我們可以跨界,我們可以到天貓去開店,但天貓開店能改變我們的命運嗎?可能不一定,我們為什么不把我們的老客戶,每天到我們店里的老客戶連接起來?如果能做到這一點,我相信未來全渠道品牌的力量,全渠道百貨的力量一定會發揚光大。這次我覺得要把移動互聯網最重要最重要的入口,購物入口,就是每個消費者,這是我的想法。

  銀座百貨總經理鄭良玉:今天樊綱教授也講過,我們企業未來的發展就是不斷運用新技術來提升我們的競爭能力。現在移動互聯網發展迅猛,我相信深圳匯潔集團股份有限公司副總經理、袁信博士在這方面也有很多的思考,我們企業是怎么做的?

  深圳匯潔集團股份有限公司副總經理、管理學博士袁信:實際上今天前面的問題我也在思考,和第二個問題看上去是兩個問題,實際上是密切相關的,都是我們怎么樣去網住客戶需求。移動互聯網和以前的PC互聯,我覺得更好的,它的本質是什么東西?我們都知道傳統的營銷理論,大家都知道4P,科特勒的,現在從上個世紀九十年代,我們有了新的4C理論,核心就是消費者,從消費者到便利性,到成本,到溝通性。互聯網思維給我最大的啟示就是,我們作為供貨商,或者作為賣商,怎樣與消費者有了更好、更快捷、更全面信息的一個溝通。

  之前我們在產生的售賣當中,消費者對我的產品,對我的服務是一個什么樣的感受我是不知道的,最多是我的導購向我反饋一下,那種非常零碎,不系統的。但是有了移動,或者有了互聯網以后,顧客他是可以去評價的,在社區網站里面,在你的網站里面他可以去發表意見,而且是實時的意見,對消費者的要求,心理的把控就有了一個渠道。

  剛才說產品和服務是本質,那你首先要把握消費者需求,這個需求怎么去把握?過去我們的設計師走到終端,跟消費者溝通。我們建一個群,某一款產品在市場的反映怎么樣,消費者感受傳上去。即使用這些方法,我覺得也不如消費者自己寫出來,說出去自己的感受。所以在這種意義上講,移動互聯網,富基融通董事長顏艷春講的我特別同意的,但是怎么落地?我的商場是有一千個店員,店員怎么去發展100個粉絲?

  前不久我在我們自己的終端去巡店,我會問我們的店長,我說你告訴我,一天進這個店大概有多少人?他是一個大概的估計數字。那我就說這么多人進來,有多少人進了試衣間?進了試衣間這些人有多少人成交了?這是簡單的一個營銷的概念,銷售等于進店率乘以試穿率再乘以成交率等等的,但是我們實際上是沒有做的那么細的。

  接下來,銀座商城,一天有多少人進了我們的店,有多少人去試穿了,跟產品進行了互動和想法,多少人成交了,我覺得能不能在數據化這塊做一個大數據的分析,首先分析我們要統計,我們的統計可以靠人工一個店一個店的統計,這是可以的,這是最快的速度,當然還有更好的方式。進了店之后,你買了什么東西是不是可以跟蹤?可以去測,這樣的話我就可以分析我這一個店一年進幾十萬人,買這些品類的是什么樣的人,對我們的消費者就可以進行分析。而且分析過程當中我會跟他進行聯動,進行他的需求管理,通過這樣的一些形式,一些技術手段和我們的動作,才能夠產生我們和消費者的高度的聯系。

  所以我在聽了顏總的報告和剛才的演講,我很有啟發,接下來我就想我怎么落地的問題,怎么變成一人一店。這個問題顏總也說,要嘗試,要創新,要若干的小組,要允許犯錯,這個都對。顏總比較專業,在我們中國你認為,現在O2O做的比較成功的企業有沒有?是誰?請你告訴我們。

  富基融通董事長顏艷春:現在我們中國比較大的范圍來看,我們還在路上,走在成功的路上。但是全球來看的話,其實我剛才談到了梅西百貨,他在四年前推出了一個“我的梅西”計劃,那時候因為移動給了他可能性,PC做不到這一點,每個顧客他其實都可以連接到附近的梅西百貨。所以我的梅西變成一個情感連接了,過去買了東西就走了,現在不是,把很多顧客都連接進來。

  我去英國看了一個,比較高端的,下面也有超市,給皇家供應產品的。上次給我們分析數據,他也是在這幾年突然異軍突起,所以線上跟線下的這種融合,我覺得可能不能這么說這個概念。

  深圳匯潔集團股份有限公司副總經理、管理學博士袁信:有兩個案例在我們中國是比較典型的,蘇寧電器,線上線下打通,同價、同款,還有阿里巴巴53.7億港幣投資了銀泰商業,當然在路上。但是我也感覺到O2O走下來,有點像這些流行的網絡語言了,就是談愛易,婚姻不易,且行且珍惜,還沒結果。

  銀座百貨總經理鄭良玉:我現在注意到,咱們很多的企業,線上和線下的品牌是不一樣的。我想請問一下北京威克多制衣中心 總經理 蔡昌賢,這樣做的目的是增加你們的顧客還是對你們線下有推動作用?

  北京威克多制衣中心總經理蔡昌賢:威可多我們13年的8月份線上也上線了。我們09年做了一個正反方的辯論賽,最后是沒有結果。去年年初探討的時候,大家認為咱們在這個時候一定要碰了。我們在13年8月份上線了,總體來看我認為要做這個事情的時候,上線的時候,作為在座的可能都是品牌公司的實體,一定得想清楚你線上的定位。如果要是這一塊沒有想清楚,也就是說你線上線下,怎么能打通協同效應,怎么處理這個價格的問題,定位的問題,這個可能是我們面臨的問題。

  但從我們來看,因為現在來說,消費者選擇的渠道多樣化了,但是作為威可多這樣的定位,肯定離不開實體店,因為他有一種體驗。我們總結出來消費者的三部曲,一看、二摸、三試穿,首先得看上,再一個觸摸的感覺很重要。所以上線了以后,我認為在上線的時候一定得想清楚。剛才我聽顏老師講,一次失敗、二次失敗都可以,但是我認為實體企業,一次失敗的打擊,想再起來還是很難的。

  我就講這么多,不同的觀點。

  銀座百貨總經理鄭良玉:剛才我聽尹總說,你們并沒有做線上。你們是感覺不需要線上還是覺得線下做的足夠好?

  拉夏貝爾集團副總裁尹新仔:每個人還是做好自己更關注的事情。我們拉夏貝爾不管是多品牌也好,單品牌也好,多渠道也好,就是做自己熟悉的東西。但是做這一塊的東西,我們可以把電商,微店這一塊運用到這里來,為我的實體來服務。所以歸根到底,做我們實體企業這一塊還是到服務、產品的品質,剛才前面的幾個企業家說到的,是核心的幾個問題。

  我們公司前幾年發展的速度比較快,門店擴張的速度也比較快,所以前幾年欠下了幾個課程,所以現在我是要求我們幾個公司回歸到剛才百麗劉總提到的問題,就是店鋪的細節化管理這一塊,一定要回過來,就是你欠下的賬你還是要還的,出來混還是要還的。實體企業這一塊是一定會要做到這一點。

  另外一個,包括像銀座,我們這樣的大型連鎖企業,我覺得最后也是要回歸到服務這一塊的,服務,我們產品這一塊,包括品牌這一塊做好以后,服務對于價值的提升是非常關鍵的。我在我們公司的整個營銷體系,我說一句話,顧客其實走到我們這個店鋪來消費我們的產品,他并沒有占到便宜,但是我們一定要想辦法,讓他感覺到他占了便宜,這就是你所有的附加值。所以O2O也好,微店也好,我們是不是用這一塊增加我們的銷售額,這不是我們要考慮的問題。你可能增加你的份額是活的長一點還是活的短一點的問題,但是我們可以為我們實體店這一塊來作為一個服務,我是這樣考慮的。謝謝。

  銀座百貨總經理鄭良玉:現在很多人說我們的顧客,尤其我們年輕的顧客都到網上去,那各位再分析一下,這部分人是不是不可逆的,是不是在一定程度以后他會回歸到我們的實體店?

  深圳匯潔集團股份有限公司副總經理、管理學博士袁信:線上線下還是有一個問題,這樣的問題好像還沒有一個很好的解決。再一個,他在實體店來體驗、購物、來選,最后在別的地方來選,這個業績怎么算,可能也是一個在管理方面需要保持平衡的問題。剛才鄭總的問題,我們也會注意到,比如一個品牌,曼妮芬,文胸平均價格三四百塊錢,全網的文胸平均價格不會超過七十,價格怎么融合的問題,我是俯沖到天上去?還是拿到地面來?這個問題很矛盾。這個問題,可能大部分的同行會想掃尾貨,價格可以低,為了處掉這些貨,這是可以的。另外很多企業會說,我線上線下做一個區隔,做一個專門做線上的品牌,區隔了價格不會拉低,不會影響它,這是很多企業做出的一個決策,是一個情況。

  剛才鄭總問了,這些年輕人,客戶群能不能夠打通,線上購物購慣了,再到線下來買你的品牌,目前看比較困難,因為年輕人一方面是他對品牌的忠誠度不會是那么高的,誰實惠,誰時尚變得快我就跟著誰來,他不會有那么高的品牌忠誠度,這是第一。第二對廉價的追求,他比上年紀的人追求更多,因為他收入有限。我們的文胸賣到一千多,他在網絡上幾十能買到,這個差距太大,這就是消費者人群的區隔。當然現在也有年輕人買我們在線下貴的東西,也有,但是兩頭還是有分道揚鑣的現象。我是這么理解,也是這么感受的。

  北京威克多制衣中心總經理蔡昌賢:年輕人,我認為現在的年輕人還是越來越懶,他懶了不等于沒有思想。但是我們認為怎么賺這些懶惰人的錢,這是我們今天互聯網要探討的事情了。但是我認為,現在O2O來說,它還沒有一個成功的案例,跟商家之間,跟我們員工之間利益的分配沒有一個更好的方法。在這樣一個多渠道當中,百貨購物中心線上怎么能做到一個統一價格也都面臨著很多問題。所以我現在認為,只能說我們隨著行業的發展,我們依然一直在思考怎么打造一種協同效應,我認為是更好的。但是我認為怎么能賺懶惰人的錢,這是未來我認為應該去探討的問題。

  銀座百貨總經理鄭良玉:剛才我說過,現在線上和線下的品牌不一致,價格也不一致,我想問一下富基融通董事長顏艷春,未來我們的企業是否可以做到線上線下同價?

  富基融通董事長顏艷春:中國,地域包括成本價格是不一樣的,所以我非常反對線上線下同價的,這是非常愚蠢的商業決定,這會把我們最后僅有的一點利潤搞垮。

  銀座百貨總經理鄭良玉:這兩個價格到底從高還是從低?

  富基融通董事長顏艷春:這是兩個完全不同的客戶群,在不同渠道里面,比如天貓,天貓的客戶群跟淘寶的客戶群是一個客戶群,他的兩三億是一個客戶群,那些15歲到35歲的客戶群是主力客戶群。現在來看的話,現在大家講線上線下渠道的沖突、價格的沖突,我們要定成一致。春節后我到蘇寧,跟他們高管講,這個決定是錯誤的。

  銀座百貨總經理鄭良玉:蘇寧是拉低了實體店的價格。

  富基融通董事長顏艷春:對,這樣做利潤完全就沒了,因為客群完全不一樣。

  銀座百貨總經理鄭良玉:未來網上只有年輕人來購物嗎?

  富基融通董事長顏艷春:不對,今天我們看到主流的渠道,將來地面店、網店到移動商店,移動商店它會成為未來電商的主渠道,網店可能變成第二或者第三渠道。那么這個數據實際上就是這樣,移動的渠道會成為電商的主渠道。

  銀座百貨總經理鄭良玉:價格呢?

  深圳匯潔集團股份有限公司副總經理、管理學博士袁信:移動渠道上面的顧客承受的價格是一樣的。

  富基融通董事長顏艷春:對,他們的購買力起來了,他愿意到地面店買東西,移動互聯網就把我們跟原來的空軍一下子距離拉到一條起跑線上了,我們有能力去服務更多的年輕人,為什么不可以?年輕人他有購買力,我照樣可以去服務他,這取決于你品牌本身的定位。

  銀座百貨總經理鄭良玉:其實我覺得未來的線上和線下不是取決于購買力,而是取決于人的生活習慣和生活方式。比如說我今天有時間,我到實體購物,我如果沒有時間,我可以通過鼠標點擊,第二天送來。我覺得未來總有一天,會線上線下同價。

  今天我們就討論到這里,下一次我們再繼續討論。謝謝。
  (聯商網現場報道)

發表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 精品久久久久久国产 | 久久99精品久久久久久噜噜 | 欧美一区二区三区视频 | 成人久久久久久久 | 亚洲欧洲免费视频 | 日韩视频在线一区二区 | 免费av观看 | 久久新 | 欧美亚洲国产一区 | 日韩三级| 91九色视频在线 | 久久久精彩视频 | 狠狠天天 | 久久av一区二区三区 | 国产情侣免费视频 | 一区二区色 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 久草在线资源福利站 | 欧美精品一区二区三区视频 | 欧美精品一区在线发布 | 一级黄色片欧美 | 一级片黄片毛片 | 国产视频黄在线观看 | 日韩国产欧美 | 久久不卡日韩美女 | 亚洲欧美国产毛片在线 | 五月婷婷导航 | 中文字幕久久久 | 五月婷婷激情网 | 久草在线视频免费播放 | 日韩精品一区二 | 久久99国产精品 | 欧美激情网站 | 黄色毛片av | hsck成人网| 97视频观看 | 一区二区三区在线观看视频 | www久久久| 自拍偷拍在线视频 | 成人一级视频在线观看 | 成人av片在线观看 | 国产精品18久久久久久久久 | 97久久精品午夜一区二区 | 少妇一区二区三区 | 一级免费片 | 亚洲精品大片 | 亚洲一区免费在线观看 | 一级免费片 | 国产美女高潮一区二区三区 | 日韩城人网站 | 成年人在线观看 | 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 | 免费av手机在线观看 | 天天操夜夜操免费视频 | 伊人久久国产 | 国产伦精品一区二区三区在线 | 亚洲三级在线观看 | www.日韩系列 | 欧美极品视频 | 久久伊人中文字幕 | 中文字幕在线欧美 | 四虎影院网 | 在线观看三区 | 久久成人综合网 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 欧美日韩在线一区 | 国产成人av一区二区 | 欧美日韩一区二区三区在线观看 | 国产中文字幕在线 | 国产精品亚欧美一区二区 | 91九色最新| 国产在线小视频 | 国产成人jvid在线播放 | 午夜视频大全 | 欧美成在线观看 | 日韩成人精品在线 | 一区二区三区欧美在线 | 成人xxx| 国产一区二区视频在线观看 | 日韩一区二区在线观看 | 国产精品免费观看 | 91免费视频 | 国产精品久久久久久吹潮 | 亚洲黄色免费观看 | 污视频在线免费观看 | 欧美一区二区三区在线 | 成人精品视频 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 亚洲h视频在线观看 | 国产成人综合在线 | 精品少妇一区二区三区日产乱码 | 国产在线中文字幕 | 日日骚 | 午夜在线 | 91色在线观看 | 欧美亚洲国产一区 | 亚洲精品在线免费看 | 亚洲91在线 | 亚洲成人免费在线 | 欧美成人综合在线 | 五月激情综合 | 免费亚洲精品 | va在线| 亚洲精品在线国产 | 欧美色图另类 | 一区二区三区国产 | 久热九九 | 伊人网网站| 久久99这里只有精品 | 超碰香蕉 | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 欧美精品久久久 | 亚洲精品视频导航 | 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃 | www,四虎| 欧美男人的天堂 | 国产欧美日韩综合精品 | 一区二区三区四区在线 | 午夜免费福利视频 | 大香伊在人线免97 | 99色综合 | 欧美激情在线免费观看 | 亚洲视频欧美视频 | 亚洲欧洲一区二区 | 久久2018 | 欧美成人激情视频 | 成人在线免费视频观看 | 日韩激情欧美 | 黄色一级视屏 | 欧美一区二区三区在线观看 | 亚洲成人日本 | 久久免费黄色网址 | 久久精品播放 | 午夜社区 | 亚洲欧美国产毛片在线 | 自拍偷拍一区二区三区 | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | а_天堂中文最新版地址 | 亚洲 欧美 日韩在线 | 久久91av| 国产精品国产三级国产a | 欧美日韩视频在线 | 国产日韩欧美一区二区 | 久色| 欧美激情综合色综合啪啪五月 | 一级网站在线观看 | 日韩精品久久久久久 | 日韩一区二区在线观看 | 久久久久久久久久久久久av | 亚洲91 | 在线视频一区二区 | 色婷婷综合网 | 日本黄色a级 | 国产精品久久久久久久久免费 | 国厂黄色片 | 人人人人人你人人人人人 | av一区二区三区 | av超碰| 欧美 亚洲 另类 激情 另类 | a视频在线观看 | 99资源 | 久久久国产一区 | 欧美一二三四成人免费视频 | 久久99精品国产自在现线 | 日韩精品一区二区在线观看 | 久久精品一区二区三区四区毛片 | 99精品免费视频 | 久久性色 | 日韩久久一区二区 | 欧美日韩成人在线播放 | 久久国产亚洲精品 | 欧美精品99 | 日韩视频在线一区二区 | 久久免费精品 | 欧美日韩亚洲成人 | 午夜寂寞影视在线观看 | 国产精品成人免费视频 | 国产精品热 | 91丁香婷婷综合久久欧美 | 亚洲最大av网站 | 成人精品在线视频 | 精品中文字幕一区二区 | 成人在线欧美 | 亚洲人人舔人人 | 亚洲免费在线看 | 91香蕉视频 | 二区在线观看 | 91精品视频在线播放 | 国产成人午夜视频 | 狠狠干美女 | 欧美三级视频 | 国产野精品久久久久久久不卡 | 亚洲免费成人 | 99在线视频精品 | a在线观看 | 久久国产精品99久久久久久牛牛 | 四虎成人在线视频 | 亚洲一区二区中文字幕在线观看 | 国产精品视频入口 | 麻豆国产露脸在线观看 | 亚洲第1页 | 国产精品久久久久久中文字 | 一区二区免费看 | av在线免费观看网站 | 欧洲精品一区 | 亚洲第一成年免费网站 | 天天干人人插 | 一区二区三区日韩 | 91精品久久久久久久91蜜桃 | 自拍偷拍第一页 | 久久美女 | 在线观看免费av网 | 成人小视频在线观看 | 日韩电影中文字幕 | 在线成人av | 欧美激情一区二区三区蜜桃视频 | 中国人xxxx片99ww | 簧片免费网站 | 国产精品a免费一区久久电影 | 在线99 | 毛片一区二区 | 久久亚洲一区 | 亚洲精品一区二区三区 | 欧美福利一区二区 | 久久se精品一区精品二区 | 欧美a在线看 | 97久久精品 | 成人福利在线观看 | 成人免费观看49www在线观看 | 久久久久久免费毛片精品 | 欧美一区永久视频免费观看 | 黑人巨大精品欧美黑白配亚洲 | 成人午夜在线 | 日韩超碰 | 亚洲人成人一区二区在线观看 | 亚洲在线视频 | 亚洲视频在线看 | 国产日韩欧美一区 | 精品国产区 | 成人在线免费小视频 | 成人影院www在线观看 | 午夜激情视频 | av黄色在线播放 | 一区二区国产精品 | 欧美在线视频一区二区 | 九九精品免费视频 | 婷婷色在线 | www.一区二区三区 | 国产美女自拍视频 | 国产精品女教师av久久 | 国产在线播放av | 亚洲艹| 免费一区 | 亚洲h视频 | 欧美专区在线观看 | 欧美性猛片aaaaaaa做受 | 国内久久精品 | 色婷婷国产精品 | 国产在线精品一区 | 蜜桃一区二区三区 | 日韩1| 欧美一级欧美三级在线观看 | 久久99深爱久久99精品 | 一区二区在线看 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 欧美一级电影免费观看 | 日韩在线视频一区 | 美女视频一区二区三区 | 久久亚洲一区二区三区四区 | 国产精拍| 免费av电影在线观看 | 免费大黄网站 | 国产区免费在线观看 | 高清日韩av | 亚洲国产1区 | 亚洲一区二区视频在线观看 | 国产一区二区免费 | 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 | 久久久久亚洲精品 | 国产中文字幕在线观看 | 欧美多人在线 | 日韩特黄一级欧美毛片特黄 | 女人久久久久 | 91亚洲视频 | 成人aaa | 亚洲视频三区 | www.夜夜骑 | 极品女神高潮呻吟av久久 | www.麻豆 | 欧美天天 | 国产一区二区在线免费观看 | 97精品国产| www.中文字幕在线 | 亚洲精选国产 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 日韩欧美手机在线 | 亚洲视频1区 | 呦一呦二在线精品视频 | 久久毛片 | 美女主播精品视频一二三四 | 国产女人爽到高潮免费视频 | av三级在线免费观看 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 日日爱夜夜爽 | 91久久艹 | 在线观看亚洲精品 | 狠狠干很很操 | 久久第一区| 免费看国产片在线观看 | 亚洲一区二区在线看 | 男人天堂社区 | 91在线成人| 华人黄网站大全 | 99久久99久久精品 | 国产精品久久久久久久一区探花 | 精品国产91亚洲一区二区三区www | 久久久美女 | 草久在线视频 | 密室大逃脱第六季大神版在线观看 | 日日综合| 精品亚洲一区二区三区 | 国产亚洲精品v | 亚洲一区二区三区在线视频 | 国产欧美综合一区二区三区 | 亚洲成人一 | 欧美日韩精品一区二区三区 | 高清精品一区二区 | 日韩精品一区二区三区第95 | 久久久久久精 | a级在线观看免费 | 国产女爽爽视频精品免费 | 国产区视频在线观看 | 欧美日韩一区精品 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 国产亚洲一区二区三区在线 | 欧美精产国品一二三区 | 天天拍天天操 | 精品在线一区 | 国产精品免费观看 | 久久av在线 | 97成人在线 | 国产成人一区二区三区 | 国产亚洲精品久久久闺蜜 | 久久伊人青青草 | 热99这里只有精品 | 一区二区三区国产好 | 亚洲精品电影在线观看 | 欧美日韩啪啪 | 国产精品美女久久久久久免费 | 1区在线 | 国产偷国产偷精品高清尤物 | 亚洲高清在线观看 | 男人的天堂在线视频 | 欧美激情一区二区 | 狠狠色综合久久丁香婷婷 | 国产69精品久久久久观看黑料 | 日本中文字幕在线观看 | 精品欧美一区二区在线观看视频 | 色免费视频 | 色综久久 | 三区视频 | 中文字幕欧美日韩一区 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 最新国产在线视频 | 久久毛片 | 国产一区二区自拍视频 | 国产97人人超碰caoprom | 一本大道综合伊人精品热热 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 久久精品免费一区二区三区 | 免费毛片在线播放 | 在线99热 | 538在线精品| 亚洲午夜视频在线观看 | 国产精品第一区第27页 | 日韩一区二区在线观看 | 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 国产高清在线精品一区 | 精品视频久久久 | 久久99精品视频 | 免费激情小视频 | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 久久久亚洲精品中文字幕 | 天天视频成人 | 97久久久| 国产免费天天看高清影视在线 | 激情综合五月 | 久艹伊人| 久久免费精品 | 久久久久久久久久久精 | 欧美成人激情 | 欧美a网| 毛片久久久| www.一区二区三区 | 日韩成人一区二区 | 中文字幕免费在线观看视频 | 国产亚洲精品久久久久久久久 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 蜜桃一区二区 | 日韩精品久久久 | 亚洲午夜电影 | 亚洲欧美日韩国产综合精品二区 | 国产精品18久久久久久首页狼 | 日韩激情视频一区 | 亚洲骚片 | √天堂在线 | 日本在线观看 | 国产小视频在线观看 | 国产视频久久久久久久 | 欧美中文字幕在线观看 | 亚洲第一se情网站 | 麻豆精品久久 | 国产精品久久久久久久 | 老黄网站在线观看 | 亚洲成人中文字幕 | 成人免费在线观看视频 | 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 在线视频 91 | av网站在线免费观看 | 精品一区二区三区中文字幕 | 日韩视频在线免费观看 | 亚洲欧美日韩一区二区 | 久久青 | 亚洲天堂成人在线 | 羞羞视频免费在线观看 | 午夜精品一区 | 国产精品日韩 | 91看片| 国产精品一区二区免费 | av免费网站在线观看 | 91电影在线看 | 亚洲国产精品一区二区三区 | 久久久久久综合 | www.欧美日韩| 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 国产午夜精品一区二区三区 | 亚洲一二三区在线观看 | 国产一区二区日韩 | 久久精品影视 | 日韩专区在线播放 | 中文字幕在线观看 | 91成人免费看 | 成人h视频 | 精品久久久久一区二区三区 | 欧美成人a | 免费观看毛片 | www.99re| 亚洲成人一区二区三区 | 成人精品一区二区 | 亚洲免费国产视频 | 久久亚洲综合 | 色一情一乱一伦一区二区三区 | 自拍偷拍第一页 | 天天天天天天操 | 欧美成亚洲| 亚洲成人免费在线 | 国产精品一区二区无线 | a亚洲精品 | 精品久久99 | 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 亚洲精品免费在线观看 | 超碰97免费在线 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 久久久久久久久久国产精品 | 日韩成人在线电影 | 夜夜av| 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 久久成人在线 | 国产免费拔擦拔擦8x高清在线人 | 国产成人精品无人区一区 | 国产精品久久久久久久久免费 | 日韩精品区 | 日本在线一区二区 | 色婷婷网 | 激情综合五月 | 国产精品亚洲第一区在线暖暖韩国 | 亚洲精品一 | 在线观看一级片 | 亚洲视频在线看 | 亚洲免费在线观看 | 亚洲欧洲一区二区 | 狠狠狠干 | 国模精品视频一区二区 | 九色91九色porny永久 | 视频1区2区| 日韩视频一区在线观看 | 91天天综合 | 欧美日一区二区 | 久久国产欧美日韩精品 | 欧美一区二区三区免费 | 国产亚洲欧美在线 | 人人澡人人射 | 国产中文字幕一区 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 成人午夜激情 | 一区二区三区视频在线播放 | 午夜精品一区二区三区在线播放 | 污视频在线观看免费 | 久久精品亚洲一区二区 | 国产综合视频 | 91精品综合久久久久久五月天 | 久久亚洲综合 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 中国大陆高清aⅴ毛片 | 色悠久久久 | 露娜同人18av黄漫网站 | 欧美a网站| 国产激情偷乱视频一区二区三区 | 超碰8| av网站观看 | 91精品国产777在线观看 | 美女一级a毛片免费观看97 | 99re99| 狠狠狠干| 亚洲a精品 | 91久久国产综合久久 | 久草免费在线视频 | 日韩视频一区二区三区在线观看 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | sese综合 | 日韩精品区 | 中午字幕在线观看 | 国产成人午夜 | 国产成人av在线 | 亚洲一区二区福利 | 毛片a片 | 亚洲成人伊人 | 久久最新 | 久久久蜜桃一区二区人 | 午夜激情在线播放 | 亚洲黄色成人 | 青青久视频 | 欧美日本三级 | 九九亚洲精品 | 成人av综合 | 欧美不卡视频一区发布 | 午夜国产精品视频 | 亚洲精品国产a久久久久久 国产毛片毛片 | 黄色网址免费在线 | 日韩视频在线观看一区 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 免费黄色毛片视频 | 999久久久国产999久久久 | 91麻豆产精品久久久 | 免费成人在线网站 | 99久久精品一区二区 | 一区二区三区视频 | 日韩视频一区二区三区 | 一区二区三区四区日韩 | 91精品国产色综合久久不卡98 | 男女免费在线观看视频 | 国产精品美女在线观看 | 日韩在线视频中文字幕 | 国产www精品 | 成人亚洲 | 日本啪啪网站 | 免费看片国产 | 久久精品| 九九视频这里只有精品 | 色综合色综合 | 成人欧美在线视频 | 福利网在线 | 国产精品中文字幕在线 | 麻豆精品一区二区 | 国精产品一区二区三区黑人免费看 | 中文字幕在线播放第一页 | 日韩三级在线免费 | 精品国产一区二区三区成人影院 | 午夜影皖| 免费成人高清在线视频 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 国产精品人人做人人爽 | 黑人巨大精品欧美一区二区小视频 | 国产一区 欧美 | 国产精品视频免费 | 欧美顶级毛片在线播放 | 久草电影网 | 国产精品久久一区 | 成人av高清 | 精品无人乱码一区二区三区 | 国产精品久久久久国产精品 | 午夜一级片 | 少妇无套高潮一二三区 | 日韩三级电影免费观看 | 亚洲精品久久久久一区二区三区 | 精品伦理一区二区三区 | 伊人久久综合 | 欧美午夜视频 | www.久久| 在线成人av | 在线一区二区三区做爰视频网站 | 国产一区二区免费 | 欧美一区二区三区爽大粗免费 | 毛片国产 | 一级做a爰性色毛片免费1 | 欧美日韩一区在线 | 日韩欧美在线视频 | 91在线观看视频 | 亚洲精品不卡 | 亚洲国产精品久久久久秋霞不卡 | 亚洲美女在线视频 | 日本精品视频网站 | 亚洲一区二区三 | 欧美久久久网站 | 久久亚洲二区 | 精品一区在线视频 | 久草免费福利 | 在线高清av| 北条麻妃99精品青青久久 | 日韩在线视频第一页 | 狠狠色综合欧美激情 | 亚洲高清在线视频 | 国产精品久久久久久久午夜片 | 国产一级纯肉体一级毛片 |