當2013年國美電器業績報喜之后，很多人都在觀望，看這家老牌家電連鎖企業到底是不是回光返照，還是真的走出了低谷。至少剛剛公布的國美電器2014年半年財報顯示，國美已經連續六個季度實現同比增長并超過行業平均水平。其中上市公司凈利增長115.2％，綜合毛利率達到18.8％，二級市場增長11.3％，同店增長7.3％，這幾個關鍵指標確實拿的出手。在分析財報狀況時，國美電器總裁王俊洲數次提到沃爾瑪的供應鏈，并認為國美能夠連續增長的前提就是供應鏈致勝。關于國美的業績分析外界已經很多，這里筆者只提出幾個值得注意的要點，供參考：

　　1、門店策略：押寶二級市場

　　國美明確提出，未來國美門店的新增長點主要在二級市場，開店的重點也在二級市場。一級市場門店的工作重點則放在同店增長上，主要通過門店的進一步裝修改造完成。

　　2、聯營模式將成為常態和重要手段

　　但是，這并不意味著在一級市場國美放棄了對線下市場的覆蓋。早先國美走出的一步出人意料的棋是用聯營模式幫助百貨公司和超市經營家電，合作方已經包括物美超市、廣州摩登百貨等。這樣做的一個效果，其實是在國美不用開新店的情況下，仍舊增加了一級城市的線下覆蓋，也彌補了自己在二三線城市網絡布局的盲點。未來，已經嘗到甜頭的國美會加大與其他零售業態的合作力度，包括會與一家全國最大的超市進行聯營合作，經營家電。

　　3、國美在線成立開放平臺

　　國美方面表示，國美在線會在9月3日公布其詳細開放平臺計劃。這樣，國美在線也既蘇寧易購之后，加入了平臺大戰，國美在線董事長牟貴先表示，國美在線的目標是在2014年底超過老對手的電商平臺。這意味著，國美在對標京東商城的同時，首先還是把線下老對手當成階段性的趕超對象。在第三方的電商平臺綜合排名，國美在線2013年僅僅位列自主電商平臺第10名，但第二季度已經躍升到第五名，蘇寧易購位列第三，第一第二名是不可動搖的天貓和京東。牟貴先的任務也是年內擠進前三，考慮到國美蘇寧目前的財報表現，如果國美在線的目標實現，可能完成對老對手的線上線下雙殺，這無論如何也是蘇寧無法接受的。

　　4、采購平臺專業化

　　一個值得注意的訊號是，現在國美電器總裁王俊洲言必稱沃爾瑪，早三年，沃爾瑪是張近東口中的熱詞。現在兩家在戰略上顯然已經出現了較大的差異化，王俊洲多次在不同場合強調，他相信國美的采購人員水平并不比蘇寧京東高明，如果毛利率的表現比對手好，只有兩個原因，一個是高毛利的商品賣的比對手好：第二是庫存周轉速度更快。這些都是王俊洲研究沃爾瑪與寶潔的供應鏈合作經典案例的心得。

　　雖然總強調自己的采購人員并不比對方“聰明”，但是顯然國美準備讓自己的采購人員更專業化，為此國美已經成立了四個專業化的采購公司，分別對標電器采購、零配件采購、大客戶采購和OEM采購。目前國美的自主采購率大約為32％，國美的目標是2017年差異化商品占到50％。

　　值得注意的是，國美這一年來不斷通過成立專業化公司的方式來調整自己的供應鏈，比如物流系統早在去年也成立了獨立公司。

　　以上四個要點，并不能完全解讀國美的財報以及家電連鎖乃至電商平臺的競爭趨勢，但是這些要點至少可以提示您，在新一輪的線上線下零售競爭中，國美的一舉一動中仍有許多值得玩味的地方。
　　（中國企業家 文/房煜）