聯(lián)商網(wǎng)消息：國(guó)慶長(zhǎng)假未至，各家電商早已摩拳擦掌搶灘“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)。蘇寧易購(gòu)、京東、天貓等各大電商紛紛發(fā)力，在母嬰、美妝、旅游、家裝等領(lǐng)域推出各種促銷活動(dòng)，企圖撬動(dòng)“她經(jīng)濟(jì)”。經(jīng)歷了818大促的鋪墊，蘇寧的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)布局逐漸開闊，記者獲悉今年十一黃金周，蘇寧將依然以“她”為大。

　　刺激女性消費(fèi) 電商紛紛搶灘“她經(jīng)濟(jì)”

　　十一黃金周歷來(lái)是電商搶奪的重大節(jié)點(diǎn)，而“她經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)大效力，更加吸引著各大電商孜孜不倦地推出各種頗具誘惑力的促銷政策。記者瀏覽各大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，除了活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、優(yōu)惠力度和促銷手段的差異，母嬰美妝熱賣、家裝惠、結(jié)婚季、旅游節(jié)等國(guó)慶主題大促活動(dòng)不謀而合，即時(shí)營(yíng)銷和事件刺激就能瞬間引爆女性購(gòu)物欲望的這一法則，已被各大電商運(yùn)用得爐火純青。

　　以美妝為例，京東上線“美力不打烊”的品牌美妝盛宴，天貓也推出了美妝品牌特賣專場(chǎng)。而蘇寧易購(gòu)9月23日開始，就提前啟動(dòng)美妝搶購(gòu)風(fēng)暴。各大品牌通過(guò)滿減、領(lǐng)券、紅包、秒殺、折上折等綜合促銷方式回饋消費(fèi)者。消費(fèi)者登錄官方網(wǎng)站即可領(lǐng)取15元單券，購(gòu)買商品滿200元即可用券。除此之外，還放出千萬(wàn)手機(jī)專屬紅包，消費(fèi)者登錄手機(jī)官網(wǎng)頁(yè)面或App即可以手機(jī)專享價(jià)購(gòu)買爆款單品，享受比電腦端更加實(shí)惠的價(jià)格。

　　奪取女性用戶 蘇寧國(guó)慶大促以“她”為大

　　事實(shí)上，8月和9月，蘇寧易購(gòu)和“她”就杠上了。3000萬(wàn)卷紙、3000萬(wàn)包姨媽巾、200萬(wàn)罐奶粉， 100集裝箱牛奶，各種品類促銷活動(dòng)均與女性用戶密不可分，甚至是專為女性打造。這種玩法突破了以傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品為主力的瓶頸，收獲了540萬(wàn)女性會(huì)員，也進(jìn)一步拉近了與女性消費(fèi)群體的距離。

　　據(jù)悉，此次國(guó)慶大促，蘇寧繼續(xù)瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)：9月23日至25日，就啟動(dòng)了母嬰美妝、奶粉三天三夜特賣會(huì)，同時(shí)推出“寶寶十一裝備9元起價(jià)”，“美妝滿99減30 輕妝出游”等活動(dòng);在黃金周出行方面，推出“十一旅行省金行動(dòng)”，主打機(jī)票優(yōu)惠;在家裝建材領(lǐng)域，上線“家裝國(guó)慶嘉年華”，熱推“金九銀十品牌惠”;圍繞婚慶主題，推出床品等婚慶熱銷產(chǎn)品讓利優(yōu)惠。既注重女性消費(fèi)者的購(gòu)物需求，又重視女性在家政家務(wù)中的主導(dǎo)地位。蘇寧以“她”為大的背后，意在何為一目了然。

　　深耕女性市場(chǎng) 蘇寧易購(gòu)破局電商同質(zhì)化

　　曾有公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)男女用戶比例為6:4。作為網(wǎng)購(gòu)規(guī)模和網(wǎng)購(gòu)頻率最大的人群，如何拉動(dòng)女性用戶這一主要網(wǎng)購(gòu)銷售群體，自然成為蘇寧易購(gòu)銷售破局的關(guān)鍵。自蘇寧易購(gòu)提出“百日會(huì)戰(zhàn)”以來(lái)，一直在俘獲女性用戶的芳心。

　　行業(yè)分析人士表示，女性市場(chǎng)的順利突圍有助于增加女性消費(fèi)者數(shù)量，優(yōu)化蘇寧易購(gòu)的會(huì)員結(jié)構(gòu)，也有利于增加現(xiàn)有女性用戶的黏性。無(wú)論是前期姨媽巾、奶粉、美妝、母嬰用品的單品營(yíng)銷，還是國(guó)慶大促期間母嬰、美妝、家居、婚慶、旅游等品類的集體突圍，都符合針對(duì)女性用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的思路。從蘇寧易購(gòu)深耕女性消費(fèi)市場(chǎng)的舉措收效明顯可以看出，這不失為突破電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的一著好棋。