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五星電器景星:亮劍雙11 實體店不“作”會死

來源: 聯商網 2014-10-21 13:43

  聯商網消息:10月17日,由聯商網主辦,以“聯合·造勢——為實體零售站臺”為主題的聯商風云會在青島舉行,旨在探討實體店如何創新改變吸引消費者;通過倡導聯合發出實體店更強大的聲音,讓顧客重新認識實體店的優勢和魅力。五星電器副總裁景星以《直面電商競爭,五星打造新一代藍色旗艦店》為題作精彩分享。他引用了互聯網熱詞“no zuo no die”(不作不死)表示,在互聯網的今天,實體店不作死的更快,只有創新和顛覆才能持續吸引客流。五星的店面正在積極轉型“藍色旗艦店”,轉型成為生活方式的倡導者。

  同時,正如營銷名人馬其華所說,互聯網技術的高度發展,電子商務掌握和營造了一種特殊的語境,使得實體零售失去了很多表達的機會,或者說這種表達比較弱小的,零散的。五星電器聯合銀泰、步步高等多家區域零售商抱團聯促,共同發聲和造勢,在雙11推出中國購物節,數千家實體零售店將同線上比價,讓消費者雙11多一個購物選擇。
  

  五星電器從賣商品到賣生活方式

  景星坦言,電商競爭如今已經成為實體零售不可回避的話題。五星電器今年來積極用互聯網思維重塑實體店的體驗,重塑門店的形象、商品和服務,改變以前千店一面的印象。現在,五星不再是簡單地賣商品,我們是賣生活方式。以小家電為例,我們開始將小家電烘焙的課堂植入進去,邀請消費者一起做點心,傳遞情感。門店也做了很多符合年輕人愛好的活動,比如真人懸浮秀、手繪青花瓷、cosplay秀等。
  

  同時在商品上進行差異化,新奇特。我們發現,現在消費者的趨勢,個人移動電子產品和以家庭健康生活為核心的產品越來越受到歡迎,是一個新的增長趨勢,這些不是我們原來傳統零售所擅長的。抓到這個趨勢我們就立刻彌補這個短板,組貨就在環保、健康、娛樂,包括優質生活上下功夫。在門店一二樓我們劃了大量的空間展示這些新品類,并設立了幾個子品牌拓展。首先是“聲音驛站”,專業售賣個人音樂的解決方案,銷售高端耳機和桌面藍牙音箱等,并打破品牌界限,完全自營。我們發現年輕人還將耳機作為一種配飾,用來自拍,我們還在店中樹了一面鏡子;“個人可穿戴產品”,這個品類很新,電商沒法體驗,實體店就有了很大價值。它的利潤空間很大,帶來相當好的收益;另外生活空氣在惡化,水在惡化,和健康生活相關的品類——空氣凈化器、水凈化器都是消費者新的需求;家庭健康,從孕婦到老人的,到年輕人血壓血糖的都有;環球美食站,引進的進口小家電,數千元元的電飯煲、原汁機,但是賣得很好。互聯網和實體店比不了的另外一個優勢就是互聯網的弄虛作假,偽劣產品,所以實體店不用怕價格。百度90后報告,90后消費者最關注的第一是什么?是質量,第二才是價格。我們是有價格競爭力的,電商之所以價格有優勢,因為他愿意拿錢出來打單個爆款。實體店同樣要有有吸引力的爆款和聰明的定價策略。

  因為門店的模式在倡導新的生活,科技和個人的連接,因此我們消費者溝通也按照這個方式來走。贊助玄武湖10公里公益跑,江蘇省平板大賽,這些活動中公司老板都積極參與其中。因為互聯網時代,老板的人格魅力往往會在品牌品格上折射,消費者為你的產品買單的同時也更愿意為你個人,你的文化買單。

  五星等實體零售商抱團推中國購物節,亮劍雙11

  “從今年開始,雙11不僅是網購狂歡,更是中國所有實體零售企業狂歡讓利的日子”,10月17日,青島聯商網風云會期間,五星電器牽手銀泰商業天虹商場銀座家家悅、步步高商業、宏圖三胞維客集團、孩子王、樂城超市等國內領先零售企業聯合發起的“蓮荷行動”,抱團推出實體店“中國購物節”,亮劍雙11。
  

  五星電器副總裁景星表示,中國購物節活動期間,五星電器等所有參與企業將展開聯合大促,每家企業均推出數千款爆款商品,聯合銀行、品牌商最大幅度讓利,以及各種返券、贈券活動,上萬家門店將推出免費試吃、鼓勵試穿試用等活動;顧客也可以不用苦苦等候快遞,喜歡的東西可以立馬帶回家,如果實在不愿拎著大包小包,商場也將提供免費送貨上門服務;同時所有參與企業將堅持售賣正品,以顧客為中心,開拓全渠道服務。

  另據聯商網近期對部分快消品的調查結果來看,許多款暢銷品在天貓京東、1號店上的售價高于實體超市,以及越來越多的品牌商在推行線上線下同價。由此可見,網店的商品價格并不見得比實體店便宜,本次購物節所有參與的實體店也歡迎消費者進行線上線下比價。

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