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叱咤深圳東門商圈15年 太陽(yáng)百貨有何法寶?

來源: 太陽(yáng)百貨(圖文) 2015-01-13 16:35

  聯(lián)商網(wǎng)消息:這里每天有30-50萬的人流量,這里有“廝殺”最兇殘的商戰(zhàn),這里形成了深圳商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的商圈,這里就是羅湖東門商圈!

  這里的15條主街道上林立著28棟現(xiàn)代化大型商廈,然而,有一個(gè)百貨,一心一意堅(jiān)守在這兒15年,成為東門商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)——太陽(yáng)百貨!

  太陽(yáng)百貨位于深圳市羅湖區(qū)東門解放路2001號(hào),1999年11月開業(yè),經(jīng)營(yíng)面積50000平方米左右,總樓高9層,地面7層,地下2層,1-6層是太陽(yáng)百貨,7層是辦公區(qū)。

  

  主力客群:15-30歲的年輕人

  2013年銷售業(yè)績(jī):20.52億元

  太陽(yáng)百貨內(nèi)擁有超市、影院、餐飲、兒童游藝區(qū)、電子游戲區(qū)。在有限的面積里,太陽(yáng)百貨用“無限”的精神打造了這座集購(gòu)物、休閑娛樂、餐飲于一體的前衛(wèi)時(shí)尚的百貨店

  15年前就有了新穎、前衛(wèi)的外觀設(shè)計(jì)

  15年前,太陽(yáng)廣場(chǎng)的外觀建筑由香港太古廣場(chǎng)著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),它的外立面材料全部為大理石,可以看到,目前為止,外觀依舊新穎。“這個(gè)是我們利聯(lián)自己的物業(yè),當(dāng)時(shí)專門請(qǐng)了香港太古廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)師做的設(shè)計(jì),就當(dāng)時(shí)十五年前來講的話應(yīng)該是比較超前的。” 太陽(yáng)百貨市場(chǎng)部副總監(jiān)秦宇告訴記者。

  
  

  

  吸客法寶:自營(yíng)電影院、露天寶地

  這一層的主題是“約會(huì)新天地”,聚集了餐飲、咖啡、影院、點(diǎn)子游戲、兒童樂園,甚至還有美容美發(fā)。餐飲主要是以年輕人喜歡的輕餐飲為主。如果想在東門這個(gè)鬧市區(qū)找到一個(gè)安靜的“約會(huì)”地兒,這里的咖啡廳絕對(duì)是不二選擇。

  
  
  

  太陽(yáng)數(shù)碼影城是太陽(yáng)百貨自營(yíng)的電影院,共兩個(gè)廳,每個(gè)廳有200左右的座位,后排常出現(xiàn)加座現(xiàn)場(chǎng)。太陽(yáng)百貨是東門商圈唯一配套電影院的百貨店。影院門口設(shè)置了大面積的休息區(qū),休息桌椅樣式新穎、充滿時(shí)尚感。

  太陽(yáng)百貨特有的建筑結(jié)構(gòu)給六樓的咖啡廳、輕餐廳提供了一大塊露天寶地,大大提高了對(duì)顧客的吸引力。尤其到了晚上,華燈初下,這里坐滿了顧客。

  
  

  在“失敗”中摸索:精準(zhǔn)定位

  據(jù)太陽(yáng)百貨市場(chǎng)部副總監(jiān)秦宇介紹,剛開業(yè)的時(shí)候太陽(yáng)百貨是按購(gòu)物中心的標(biāo)準(zhǔn)去做的,花了很大的代價(jià)專門請(qǐng)了國(guó)外的團(tuán)隊(duì),引進(jìn)了很多高端的品牌,結(jié)果做了約一年多后,就沒有做不下去。“我們東門商圈客群,主要是一些很年輕的客群,大概15-30歲是最主力的客群,有一些學(xué)生、年輕的小白領(lǐng),我們做了之前那樣確實(shí)當(dāng)時(shí)是比較失敗的。”于是之后,太陽(yáng)百貨花了一年多的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整,將主力客群明確定位為年輕人,將自己定位為時(shí)尚百貨,按照針對(duì)年輕客群的經(jīng)營(yíng)方向一直走到了現(xiàn)在。

  樓層品牌分布(點(diǎn)擊查看大圖):
  
  

  
  

  
  

  硬件設(shè)施:通道、層高舒適

  在東門商圈,太陽(yáng)百貨的購(gòu)物環(huán)境相比周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得更舒適。走進(jìn)店內(nèi),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的通道和層高都讓人非常舒服。“我們一樓的層高大概有6米左右,二三四樓的話大概也有3.5米的樣子,六樓稍微低一點(diǎn),因?yàn)榱鶚鞘请娪霸翰惋媻蕵罚黾恿诵菹^(qū)包括增設(shè)了一些母嬰室VIP休息區(qū)。”

  
  

  【專家點(diǎn)評(píng)太陽(yáng)百貨的整個(gè)購(gòu)物環(huán)境】資深零售專家張智強(qiáng):它這個(gè)設(shè)計(jì)非常經(jīng)典,這個(gè)店的兩端是通過一個(gè)弧形的主通道連接起來,然后這個(gè)副通道往里面輻射,整個(gè)店看起來就比較順暢、通透,年輕感特別強(qiáng),還有色彩的運(yùn)用、棚的裝飾等,整個(gè)氛圍我覺得跟它的定位非常契合。

  品牌組合上:引入潮牌、提升化妝品檔次

  在品牌調(diào)整過程中,太陽(yáng)百貨逐步地把一些品牌目標(biāo)客群的年齡縮小,加入了潮牌、年輕客群需要的品牌,將原有的一些老年裝全部撤離。另一方面,太陽(yáng)百貨一樓的化妝品經(jīng)營(yíng)定位及檔次逐步向高端邁進(jìn)。“從2013年開始基本上想把化妝品,定位成我們的一個(gè)重點(diǎn)業(yè)種去推、去擴(kuò)大,提升形象,提升檔次。”

  

  2014年12月31日倩碧臨時(shí)柜“轉(zhuǎn)正”正式開業(yè)。

  
  

  【專家點(diǎn)評(píng)太陽(yáng)百貨的品牌組合】資深零售專家張智強(qiáng):“定位很清晰,看它的這個(gè)商品組合跟他的目標(biāo)顧客,就和他們定位的年輕的年齡層契合的非常好。”

  在營(yíng)銷企劃上:創(chuàng)新廣告詞、會(huì)員大回饋

  在營(yíng)銷方面,太陽(yáng)百貨運(yùn)用了迎合年輕人的話語。“年輕人講什么東西我們就去說什么東西,他們?cè)敢饴犑裁次覀兙腿ブv什么事情。”

  

  前幾年,東門商圈打折的幅度和頻率非常高,基本上周周都在打折,但是從去年開始,太陽(yáng)百貨逐漸縮小了活動(dòng)的力度和范圍。“打折還是一個(gè)回饋我們消費(fèi)者的一個(gè)重要手段,另一方面,我們每年在會(huì)員的營(yíng)銷和服務(wù)方面會(huì)投入專項(xiàng)費(fèi)用,我們的積分是可以當(dāng)錢去用的,100塊錢就可以抵1分,1分就等于一塊錢。” 市場(chǎng)部副總監(jiān)秦宇向記者介紹,太陽(yáng)百貨還會(huì)有定期的會(huì)員回饋,,例如會(huì)員的生日禮品、消費(fèi)的禮品,還包括會(huì)員的專項(xiàng)活動(dòng),每年定期會(huì)有一年兩度的會(huì)員日。

  
  

  “另外針對(duì)會(huì)員我們每個(gè)月都會(huì)開展一些針對(duì)會(huì)員的文化活動(dòng),和一些商品活動(dòng),今年是我們十五年,主題就是專注十五年,除了在年度最大化的商品活動(dòng)的力度以外,還有包括我們一些傳統(tǒng)的文化活動(dòng),今年主要在傳播方面我們做了很大的改變。”

  部分現(xiàn)場(chǎng)圖一覽:
  
  

  

  

  
  

  

  

  (來源:聯(lián)商網(wǎng) 深圳報(bào)道)

  Tip:巡店,可以全面地了解店面陳列、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)的執(zhí)行等,從而發(fā)現(xiàn)提高銷量和終端銷售份額的機(jī)會(huì)。聯(lián)商網(wǎng)推出“聯(lián)商巡店”這個(gè)欄目,挖掘中國(guó)好門店,通過推薦一些有特色、有增長(zhǎng)潛力的門店,希望大家能從中學(xué)習(xí)其優(yōu)質(zhì)的陳列、設(shè)計(jì)與管理理念,帶動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)一起進(jìn)步。

  聯(lián)商網(wǎng)門店考察視頻:

  太陽(yáng)百貨的設(shè)計(jì)師十五年前定是穿越了
  http://www.ntjiede.cn.cn/video/v_22114.htm

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