不知道有多少人，在除夕之夜教父母微信搶紅包費盡唇舌、甚至急得快要發飆，卻雞同鴨講。在你看來如此好理解的一件事，在他們的世界里卻猶如隔岸觀火。

不知道有多人第二天爭論著說“微信給了阿里致命核打擊”和“阿里在紅包大戰中丟了城池”，卻絲毫沒有留意到，不絕于耳的喧囂之中，傳統商業銷聲匿跡。好像圍觀兩只大象打架，所有人伸著脖子只想搞清楚誰斗敗下陣，卻從未有人想過菜園子被踐踏的事情。

這就是移動互聯網，說它三維也好四維也罷，總之，和傳統商業文明不在一個維度中。低維度的生物想要去理解高維度生物的三觀，注定“燒腦”。

無論是孩子與父母，還是互聯網與傳統商業，這個結論聽起來似乎有些殘酷。有時，你會覺得不告訴他們世界的外面還有一個世界的真相會更好些。

但沒有人甘愿與時代脫節，自暴自棄。菜農也不可能只顧著維護自己的田莊，他們必須跟著大象的鼻子一起舞動。

O2O就是要聯接這一切。這是屬于O2O產業的黃金時代，傳統企業沒理由束手待斃。只是在風口上，他們要明了，自己還是遠古的恐龍，抑或生活在二維世界。他們要向互聯網公司學習的其實不是什么大數據，而是更熟知商業，更懂得人性。因為一旦進入深水區，無論是上天，還是入地，所有企業似乎又回到了同一個起跑線。

這就好比不管你春節過得多前衛，還是要在洗洗睡之后，回歸到茶米油鹽。生活，遠比你想象的艱辛和實際。O2O也一樣。

聞道在春節期間對2015年O2O大勢走向的7個重要思考，似乎印證了這一點：

2015年，O2O走向深水區。

這是歷史上最好的創業期，尤其是傳統企業里的互聯網人才“側漏”，投資界風起云涌的一年；

阿里、京東、微信，繼續在O2O的道路上探索，“重構阿里“將是馬云必須面對的課題；

美團和大眾點評兩只大象打架，菜園子毀了。

一、移動互聯網的10年天下

按照商業的不同特質，可以劃分為5個階段：

1實體零售，地段為王；

2 PC互聯，流量為王；

3移動互聯，場景和連接交互；

4穿戴互聯，但穿戴互聯預計是非常短命的過渡期；

5萬物互聯

【解讀】

實體零售和PC互聯，都是中心化的模式，聚集人氣。百貨業態，實際上是流量批發，其核心產品是賣不同流量的位置；PC互聯，百度是搜索流量的批發生意，而淘寶則是購物流量的批發，只管流量，不管成交率。騰訊則是社交流量的分發，肥水不流外人田，賺到自己High的游戲和QQ幣。但是，PC流量紅利期已經結束。

移動互聯，表面上是去中心化，實際上是“去PC互聯網化”，利用手機入口和流量的特點，跑馬圈地，形成新的信用集聚。移動互聯網消滅一些不對稱，讓效率徹底提升。移動互聯，依然是BAT巨頭壟斷，但格局會微妙變化。

穿戴互聯，必須在遵循人體工學和人性需求的基礎上發展。而穿戴電子，必須小巧到大眾消費者可以無明顯感知的尺寸，且必須有充裕的電子續航時間。為此，可穿戴電子需要的芯片工藝是3-6納米級別，以降低功耗。而芯片工藝從20納米，已經發展到14納米。顯然，芯片技術和產業成熟，還有很長的一段路要走。

所以2015-2025年，社會商業化是移動互聯的井噴和成熟期。這十年間，由于Sensor技術的突飛猛進，有可能跳過穿戴互聯，直接進入萬物互聯。但無論怎樣發展，都是“以人為本”。

二、傳統產業的救贖與重構

傳統品牌和零售企業，在PC互聯時代，被線上打的死去活來。傳統零售是線下的平面二維世界，離散而無序；阿里巴巴是PC互聯的王者，統領線上商業的二維世界，但是在移動互聯網方面是瘸子，來往已經是阿斗，釘釘還是嬰兒。

移動互聯網給傳統產業帶來了一輪全新的生機，插上科技的翅膀。但是，傳統產業的O2O，目前是和阿里巴巴無關的命題�！爸貥嫲⒗铩保邱R云或早或晚，必須面對的課題。

移動互聯作為工具，實現的是對千百年來的商業邏輯重新結構，是商業和企業DNA級別的重構，而非簡單的外觀變化，治標不治本。換言之，每個企業，甚至每個城市，都要經過其自己的脫胎換骨，每個企業自己都要從“Nokia功能機”狀態，到Apple時代的洗禮。這期間，會有大量的傳統企業，如同恐龍般滅絕，倒下的尸體成為肥料，迎接新紀元的燦爛光明。

自問一下，我們的企業，是Nokia狀態，還是Apple狀態？

三、從焦慮感到感動營銷

中國改革開放30年，從追求GDP速度，到霧霾污染，經濟總量上去了，卻陷入“中產陷阱“，未富先老。焦慮感，充斥著中國社會的精英階層和大眾階層。計劃生育帶來的人口結構老齡化，導致服務50歲以上“銀發市場”人群，尤其是大健康產業，成為大風口上最性感的豬。

在焦慮感下，以精神層面的感動營銷萌發。即用一個個小小的感動，緩解客戶的神經，零邊際成本擴散，是未來的營銷方向。為什么說是小感動呢？企業的制作成本低，客戶接受起來沒有壓力，客戶轉發傳播沒有壓力，且形成粉絲漣漪互動。

商業，必將回到原點，回到人性。

實際上，90后的“二次元”，和70后的“小虎隊”，本質上沒有什么區別，只是一個年代族群的聚集標簽而已。2030年之后，當今天二次元的90后也步入大叔熟女年齡時，他們會和今天的70后暖男們有相近的心理感悟。

四、場景漣漪

PC互聯，以垂直品類為主軸。但移動互聯時代，場景為王。

移動互聯等于人，承載著每個人的場景變化。所以，必須打破垂直品類的執念，以人為原點，以場景進行思考。以消費者的工作、生活場景為基準，從人性出發，在每個環節植入順其自然的感動。因場景“感動而拉動”消費，而不是生硬的“推廣”商品。

消費者在豐饒模式下，具有選擇困難癥，因為可以選擇的東西實在太多了，很多時候分不清哪些是最適合自己的。因此，商家必須幫助消費者進行最有效的商品組合，按照消費者的畫像，提供“漣漪模式”的服務。

設想一顆石子落入湖面，濺起水花，漣漪一波一波擴散，你的客戶也如此嗎？

五、熱環境營銷

移動互聯網重構商業邏輯，“道法術”全部重構，科技為人性而回歸。每個人在虛擬世界和現實世界，身份、權益、支付，有分離，也有融合。

1.0時代的大眾媒體，是單向的廣播式，已經越來越被冷落。媒介形式，譬如TVC、POP、硬廣、傳統報紙等，不變必死。而內容和創意，作為內核，依然有價值。

2.0時代的冷環境營銷，是PC互聯時代，基于搜索交易營銷和導流路徑，是中心化的入口思維。

3.0是熱環境營銷：移動互聯的核心詞是“聯接”，和張小龍微信的“連接一切”，是完全相同的世界觀。無聯接，必然無互動，其他任何商機都免談。2015年除夕，央視春晚和微信的“搖一搖”，實現了熱環境營銷的前三步曲：吸引（央視春晚）－搜索（搖一搖）－聯接（紅包），一夜之間讓十億人民練習了“搖一搖”，為接下來的iBeacon／藍牙互動，炸開道路。二維碼“掃一掃”，將逐步降溫，淪為配角。

六、微信支付PK支付寶 移動支付雙雄爭霸

無論是微信支付，還是支付寶，2015年借助春晚紅包撕開戰幕。未來對于O2O場景的爭奪戰，將是主軸。

利用搖一搖，獲得紅包（卡券）。而從卡券到支付，路徑非常短且有效。因為拿著紅包卡券，消費者興沖沖的就去實體店體驗購物了。微信哥，目前就幫你到這里了。

微信強社交，線下場景急需擴軍，騰訊電商已自廢武功，但“微信＋iBeacon+搖一搖”，可以讓千萬個線下商戶百花齊放，欣喜若狂。

2014年雙十二，支付寶業已引爆線下，但社交的短板，需要大補。阿里巴巴也自己研發了藍牙產品，借助線下店和上海的出租車進行試用。

阿里巴巴的小二們，是不被實體網絡待見的，阿里“O2O吉祥三寶”，千萬別摻和到支付寶里。支付寶已經是馬云O2O的獨舞者，至少讓我們可以完整的看一出雙雄爭霸大戲。咚咚鏘，咚咚鏘，鏘鏘，咚咚鏘。

京東金融，暗自發奮圖強，劉強東一直憋大招，哪天奶茶妹一聲溫柔，東哥發飆殺進來，立馬就是“三國殺”。

至于其他250家第三方支付公司，是該安靜的走開，還是勇敢的留下來？

七、美團點評需珍愛菜園子

“百團大戰”發展到2015年，只剩下美團和大眾點評。2015年，這兩只大象打架，菜園子將狼藉一片。

兩家各自找了7～8億美金和干爹，戰略相同，戰術上完全短兵相接。美團的狼性，大眾點評的小資，各有千秋，拉開陣勢，2015年就一個字——拼。

作為美甲、代駕、洗車等輕服務創業者，如果你不能從他們兩家的競爭中分點錢，那還是跑的遠點，這樣比較安全。

2015年，這是最壞的年代，這更是最好的年代，成功與否，取決于你看世界的視角和決戰力。
　�。▋|邦動力網 文/聞道）