線下家電銷售起家的蘇寧，開始了新一輪“創業”，經歷了一年網上超市的試水，蘇寧決定將超市從線上搬至線下。

　　線下店破解天花板

　　從實體到電商再到實體，曾多年被打上家電標簽的蘇寧，如今已經開始了實體超市的嘗試。

　　一周后，位于成都天府大道的蘇寧廣場將出現一個新的業態——蘇寧精選超市。這是蘇寧超市2015年首波開店計劃中最為重要，也是最具代表性的一家。

　　蘇寧云商董事長張近東曾將互聯網零售定義為3個階段：傳統電商階段、O2O零售階段和全價值鏈互聯網階段。在經歷了對傳統電商的探索后，蘇寧正在向第2和第3階段轉型。

　　新的門店面積在5000平方米左右，小于一般超市，遠大于普通便利店，與中高端超市面積類似。其中高端定位并不只體現在面積上，同時也體現在所售商品中。

　　目前蘇寧精選超市主營商品達15000余種，食品是主打，商品數目達到7000余種，進口商品占比達到50%以上。生鮮則延續了近一年來互聯網生鮮主打的高品質和新鮮度，有機蔬菜水果、海產品等全部為產地直送。另外，店內還涵蓋了進口美妝個護產品和創意家居產品等百貨。

　　正如張近東所說：“人們不可能天天買電器，但是需要天天買牛奶（等）。”

　　這并不是蘇寧的第一家線下超市，此前蘇寧在蕪湖、連云港等地低調開設了4家超市，無一不在為正式鋪設線下超市做“演習”。

　　新店開張并不代表探索的成熟，蘇寧超市總經理萬明治介紹稱，目前的業態還不是理想版本，未來會看到蘇寧超市的1.0、2.0、3.0這樣的升級版本。

　　目前可以確定的是，蘇寧精品超市依舊會搭上O2O的順風車，也就是互聯網和實體超市雙渠道并行。

　　去年，超市頻道在蘇寧易購上線時，蘇寧就提出了新型互聯網超市的想法，這得益于蘇寧電器多年來積累下來的龐大的線下實體店網絡。從蘇寧廣場主力店，到微型廣場店，再到蘇寧易購服務站，這些硬件讓用戶可以在線上挑選產品并付款，在線下做產品體驗。

　　“蘇寧面臨的壓力的源頭是單一品類銷售的天花板。蘇寧如果成功擴展，將從‘插件型’公司轉變為‘平臺型’公司。蘇寧以更大體量為目標，進行的一切資本投入都是正常的。我的建議是，突出其線下的品牌跟店鋪資源的優勢。一定要增加線下店的優勢，到店是核心價值手段，網絡只是完善服務的方式。”易觀商業解決方案公司高級副總裁張鷹對新金融觀察記者分析稱。

　　目前互聯網超市已經發展得相對成熟，包括1號店、天貓超市、京東超市在內的平臺都在角逐。對務實的供應商來說，蘇寧超市所獨有的優勢則是1600多家門店的存在，每一個門店都有著嵌入超市業務的可能性。

　　雙線渠道區別傳統超市

　　基于線上和線下雙渠道并行，下一步，蘇寧的核心將是O2O全渠道和在移動支付的布局。

　　蘇寧集團COO侯恩龍將其定義為“中國第一代O2O型超市”。

　　在門店方面，蘇寧將對全國1600多家門店進行升級改造，面積大的將擺入超市產品，小的則以虛擬貨架的形式出現。超市的每一款產品都被打上了二維碼，用戶可直接掃碼消費。

　　同時，蘇寧超市還發動員工以微店的形式通過社交圈吸引潛在消費者。

　　“它在3天賣掉了4000萬卷紙、100個集裝箱的牛奶。它雖在去年3月才剛剛成立，但同年7-12月，它的交易規模增幅已達400%。”侯恩龍說，“國內最大的傳統超市在售商品為4萬種，目前在蘇寧超市已有800萬種單品，預計在兩年后將達到3000萬種，而且，24小時不打烊。”

　　在萬明治對O2O新型超市的構想里，這里不僅僅售賣包裝食品和熟食，還有咖啡，顧客可以在超市里坐下來喝杯咖啡。此外，顧客既可以通過手機App下單購物送貨上門，還可以在門店通過Wi-Fi或掃描二維碼進行線上購物。

　　去年蘇寧超市移動端銷售占比超過40%，這為O2O超市的用戶購物習慣打下了基礎，同時也是區別于傳統超市的關鍵所在。

　　“蘇寧的精品超市吻合了新興消費群體。包括馬上開業的成都店，地點也是選在了商業中心，這說明線下店在有意側重于白領階層、中高端人群等，他們不僅已經具備了掃碼購物、移動支付的習慣，而且有很強的消費能力，甚至在未來很長時間都是消費主力群體。這個定位無形中避開了和傳統超市的正面沖突。”電商分析人士王健對新金融觀察記者說。

　　目前蘇寧擁有由8個采購樞紐中心、57個區域配送中心、669個城市配送中心、近1萬個服務站服務網點門店組成的物流倉儲網絡。物流倉儲面積近500萬平方米。“每天，蘇寧在國內有那么多冰箱、彩電的配送車，為什么不能多載幾袋大米呢？”萬明治戲謔稱。

　　盡管有了諸多基礎，但目前蘇寧線下超市還面臨著一個重要問題——雙線價格不完全統一。通過對比發現，線下超市部分產品定價略高于線上，這一點則違背了長期以來蘇寧所堅持的雙線同價原則。

　　“目前只能歸責于店租成本和實體店人工成本，近兩年來這兩個成本都在持續上升，同時大幅吞噬了利潤。”王健說，“雖然蘇寧線下超市有自己的差異性，但它依然避免不了所有實體超市所面臨的共性問題。”
　　（新金融觀察報 記者 王琳）