聯(lián)商網(wǎng)4月20日消息：蘇寧418任性購(gòu)物節(jié)進(jìn)入收官階段，各品類迎來(lái)全面銷售井噴。其中，蘇寧紅孩子領(lǐng)銜的母嬰美妝類產(chǎn)品斬獲大捷，為“她”而戰(zhàn)成效凸顯。

剛需單品齊發(fā)力 蘇寧精準(zhǔn)營(yíng)銷“為她而戰(zhàn)”

418業(yè)已成為電商行業(yè)在上半年的重要促銷節(jié)點(diǎn)，更是電商搶先啟動(dòng)五一大促的重要手段。女性作為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力軍，更是吸引著各大商家搶奪女性市場(chǎng)，企圖分得一杯羹。此次418購(gòu)物節(jié)，蘇寧為“她”而戰(zhàn)，女性用品全品類的投放更符合女性精準(zhǔn)營(yíng)銷的思路。

蘇寧市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向記者介紹，在為期“五天五夜”的418購(gòu)物節(jié)中，蘇寧紅孩子領(lǐng)銜的“女性專場(chǎng)”成為本屆購(gòu)物節(jié)的重頭戲。母嬰美妝全品類聯(lián)合發(fā)力，大牌奶粉、身體護(hù)理、美妝個(gè)護(hù)、玩具車床、童裝童鞋、海購(gòu)紙尿褲等諸多爆品集結(jié)。在沖擊銷售記錄的同時(shí)，也進(jìn)一步吸納了女性會(huì)員。

記者了解到，此次蘇寧不局限于剛需女性單品，而是全面布局，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部引流。比如面膜、洗面奶帶動(dòng)其他洗護(hù)用品熱銷，奶粉帶動(dòng)?jì)胗變狠o食銷售等等。品類之間的流量轉(zhuǎn)化成為提升銷量的關(guān)鍵。伴隨母嬰美妝等女性用品聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的不斷凸顯，蘇寧易購(gòu)女性精準(zhǔn)營(yíng)銷斬獲大捷。

蘇寧上述負(fù)責(zé)人表示，2014年蘇寧開創(chuàng)了女性單品策略，使得面膜、姨媽巾銷量猛增，提升了女性用戶在小眾品類上的聚焦力度和消費(fèi)潛力。2015年，在保持母嬰品類持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，蘇寧更將美妝作為其實(shí)現(xiàn)盈利和擴(kuò)大用戶基數(shù)的重要發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)合上游供應(yīng)商對(duì)會(huì)員消費(fèi)軌跡進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為女性消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，也為女性會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能。

據(jù)悉，蘇寧紅孩子已經(jīng)將奶粉、紙尿褲、面膜三大品類立項(xiàng)，打通從采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、開放平臺(tái)招商到會(huì)員管理的整個(gè)流程。在整合資源的同時(shí)，也進(jìn)一步拉近了與女性消費(fèi)群體的距離。

深耕女性消費(fèi)市場(chǎng) 蘇寧“為她而戰(zhàn)”成效凸顯

隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、配送服務(wù)等電商的綜合能力提出新要求后，電商要培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，消費(fèi)頻率高的日用品無(wú)疑是最好的選擇。而在日用品中，母嬰和女性用品更容易產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買，從而形成電商品牌忠實(shí)客戶。這也是此次蘇寧繼續(xù)將重心放在女性市場(chǎng)的原因。

據(jù)悉，從2014年開始，蘇寧的品類促銷活動(dòng)大都圍繞女性消費(fèi)群體展開，不斷掀起卷紙、姨媽巾、奶粉、面膜、護(hù)理產(chǎn)品的搶貨狂潮。而3月剛剛過(guò)去的閨蜜節(jié)，蘇寧通過(guò)拉動(dòng)閨蜜購(gòu)物，掘金閨蜜經(jīng)濟(jì)，再次獲取“芳心”。

蘇寧市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，蘇寧紅孩子除了擁有向女性用戶提供全品類優(yōu)質(zhì)商品的線上平臺(tái)，承擔(dān)商品體驗(yàn)、試用、銷售及物流自提中轉(zhuǎn)職能的線下實(shí)體店，基于雙線渠道打造的互動(dòng)平臺(tái)可以進(jìn)一步向用戶提供完備的女性增值服務(wù)。

易觀智庫(kù)在剛剛發(fā)布的《2015中國(guó)母嬰電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中指出，到2014年第4季度，母嬰電商B2C市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到292.1億。母嬰品類占整體中國(guó)B2C電商市場(chǎng)的比重為6.43％。母嬰品類無(wú)疑成為電商吸引女性消費(fèi)者的核心品類。而相對(duì)于母嬰，美妝品類擁有更廣闊的消費(fèi)群體，會(huì)吸引更大范圍的女性消費(fèi)者加盟。蘇寧深耕母嬰、女性消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)拉動(dòng)女性用戶這一主要網(wǎng)購(gòu)銷售群體，為“她”而戰(zhàn)成效凸顯。