日前，日本最大免稅企業(yè)Laox株式會社在東京新宿開新店，這是該企業(yè)在日本的第24家門店。
　　

這家日本免稅店引發(fā)了中國媒體的廣泛關注，這并不僅僅是因為明星林志玲現場助陣，更主要的原因是這家日本企業(yè)背后的實際控股方是國內零售業(yè)龍頭企業(yè)蘇寧。

在剛剛過去的春節(jié)期間，有超過40萬中國游客在日本花了近60億元人民幣用于購物，其中某些大型免稅店的電飯煲、馬桶蓋等熱門商品一度斷貨。有數據顯示，去年訪日游客超過1300萬，今年這個數字將擴大為1500萬，其中超過三分之一為中國游客。

在這樣的背景下，蘇寧六年前的布局顯得尤為珍貴。2009年蘇寧云商入股日本免稅店企業(yè)Laox，6年后這家曾經瀕臨破產的日本老牌企業(yè)已經成長為日本免稅行業(yè)的龍頭企業(yè)，并開始反哺蘇寧。

今年5月27日，100日元對人民幣匯率首次破“5”，創(chuàng)下歷史記錄，同時日本政府也將旅游業(yè)視為“提升為拉動日本經濟的支柱產業(yè)”，這些數據意味著未來Laox將在蘇寧的日本布局中扮演更加重要的角色。

飛馳的Laox

資料顯示，創(chuàng)業(yè)于1930年的Laox是日本著名的老牌家電量販店、東證二部上市企業(yè)。70年代起率先涉足免稅銷售，2009年8月，日本進入泡沫經濟時代，日本制造也被打上大大的問號，Laox的經營岌岌可危，此時蘇寧云商以每股12日元的價格，出資5730萬元人民幣收購Laox 27.36%股權，成為第一大股東，這也是中國企業(yè)歷史上首次收購日本上市企業(yè)。蘇寧云商此后又三次增資，繼續(xù)保持Laox第一大股東的地位。

隨后Laox開始了讓人瞠目結舌的增長，6年前，蘇寧剛收購Laox時，它只有6家門店，而眼下已有24家店，未來還有龐大的擴張計劃。Laox株式會社社長羅怡文表示，未來3年Laox準備投資約20億元人民幣，將總體門店規(guī)模發(fā)展到50家。今年3月，Laox通過增發(fā)募集到開店所需資金。截至6月8日，Laox最新收盤價為368日元，較蘇寧6年前第一次收購的價格翻了30倍。

一位Laox店員對騰訊科技表示：“不要以為錢都讓日本人賺走了，如果在Laox買的話，最后賺錢的還是中國公司。” Laox瘋狂增長的背后則是中國人的購買力，如今每100個中國人訪日，就有60人在該店消費。

瘋狂的大陸游客

2014年秋季以來，日元大幅貶值、東京成功申辦2020年夏季奧運會、日本擴大免稅商品范圍等措施相繼出臺，日本將訪日入境游需求視為擴大消費市場的重要手段。日本官方數據顯示，中國大陸游客領銜在日消費，首次突破人均30萬日元（約1.5萬元），成為日本觀光業(yè)和商家的最愛。從國家和地區(qū)的消費總額來看，第一季度中國大陸游客貢獻了2775億日元（約144.3億元），約占全體游客的四成（39.3%），同比擴大為2.3倍。

此前兩年，故事還是另外一個版本，日本電子制造業(yè)被中國媒體連篇累牘報道稱已經衰落，加上中日關系等敏感問題，赴日購物游客大幅度下滑。但最近一兩年，日本產品的優(yōu)質質量讓中國消費者重新回來。

Laox株式會社董事、管理本部本部長兼國內店鋪事業(yè)擔當矢野輝治先生，在Laox新宿店開業(yè)當天表示：“不管是日本社會還是零售業(yè)，對中國客人給日本市場帶來的經濟效益，都很歡迎。”據悉，Laox現在一年接待70多個國家和地區(qū)的游客，其中中國游客占絕大比例。在該公司，日本員工占6成，日本之外國家和地區(qū)員工占4成，最多的一個門店可以說20種語言。

羅怡文表示隨著消費水平和心態(tài)的變化，奢侈品已不是當前中國游客購買的重點，他們最愛購買的商品中家電排第一位，手表和化妝品次之。在他看來6月關稅放開，對Laox和中國國內的蘇寧消費者都是利好。“跟歐美的免稅店不同，我們最大的特點是8成商品是日本制造，這是最強的競爭力。”羅怡文介紹，Laox正通過蘇寧易購的海外購等方式，將更多物美價惠的日本商品銷往中國，實現雙方市場的共贏。

海外反哺蘇寧

2014年，中國跨境電商井噴式發(fā)展，海外購物的習慣逐步養(yǎng)成，中國游客強大的消費能力也將Laox推向日本免稅行業(yè)首席。

而此時的Laox也開始反過來影響蘇寧，根據Laox方面相關負責人介紹，Laox正在利用其在日本的供應鏈，讓蘇寧能夠迅速擴張品類，并開創(chuàng)了“承包海外工廠生產線定制獨供商品”的跨境電商新模式。

在Laox株式會社新宿總店開業(yè)儀式現場可以看到眾多廠商代表，Laox相關負責人向騰訊科技表示：“主流廠商對我們的態(tài)度越來越重視，一些一線品牌開始選擇和我們進行戰(zhàn)略合作，并為我們開拓專門的生產線。”

2014年，Laox轉虧為盈，實現凈利潤12.43億日元(約人民幣0.65億元)，同比增長138.29%。近兩年Laox在SKU方面擴張很快，據其相關負責人介紹免稅店必須要有足夠多的商品，因此Laox逐步從一家3C零售商轉型成為綜合免稅店，其新宿總店的4層樓中涵蓋了家電3C、日用母嬰、服裝、彩妝護膚品等品類，甚至推出了自創(chuàng)服裝品牌。2014年下半年，Laox旗艦店在蘇寧易購上線，產品涵蓋中國游客去日本最愛采購的商品，包括虎牌電飯煲、膳魔師水杯、佳能相機、美容儀等。

和其他國內電商平臺慣用的海外直采模式不同，Laox聯合蘇寧在日本開拓了“承包生產線”的新模式。從2014年下半年開始，Laox聯合蘇寧與日本造紙業(yè)排名第一的“王子妮飄株式會社”達成合作協議，“承包”后者位于名古屋的紙尿褲制造工廠的一條獨立生產線，為Laox和蘇寧生產獨供的紙尿褲樂可愛。

在蘇寧集團相關負責人看來，由蘇寧定制的品牌可以對成本進行有效控制，未來這類型合作的規(guī)模將會更大，品類也會更全。
　　（騰訊科技 孫宏超）