身處轉(zhuǎn)型關(guān)口的中國實體零售商正集體擁抱“合作結(jié)盟”。

　　7月15日，聯(lián)華超市、永輝超市、武漢中百、百聯(lián)股份在上海宣布，將聯(lián)手打造中國大陸零售“2.0版”，四方合作聯(lián)手打造供應(yīng)鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈，挖掘逾千億的市場潛力，全面推進(jìn)傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　四方的“結(jié)盟”首先被認(rèn)為是實體零售業(yè)備受電商沖擊下的“抱團(tuán)取暖”。7月14日，中百集團(tuán)2015年上半年業(yè)績快報顯示，期內(nèi)營收86.06億元，同比下降1.68％，歸屬上市公司股東的凈利潤0.22億元，同比下降77.92％；百聯(lián)股份2014 年公司實現(xiàn)營業(yè)收入511.64億元，同比下降1.47％。聯(lián)華超市更是連續(xù)三年業(yè)績大幅下滑。永輝超市是聯(lián)盟中惟一業(yè)績亮眼的績優(yōu)企業(yè)，今年上半年營收同比增長22.83％；凈利潤同比增長16.37％。

　　永輝超市股份有限公司副總裁翁海輝對中國商報記者表示，企業(yè)聯(lián)手給外界的感覺是會有抱團(tuán)的意思，但是這種抱團(tuán)絕對不是單純地為了對抗電商的影響。“電商在發(fā)展的同時，傳統(tǒng)零售商也在建設(shè)自己的垂直平臺，僅僅說“抱團(tuán)取暖”去對抗電商的沖擊并不準(zhǔn)確。即使沒有電商，傳統(tǒng)零售商也可以形成資源上的整合，謀求戰(zhàn)略上的合作，在日常經(jīng)營中相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。由最初的群雄逐鹿到最后的合作，分久必合，這是自然規(guī)律。”翁海輝表示，四家零售企業(yè)的合作沒有采用并購的方式，就是彼此在優(yōu)勢資源上的共享，完全保證各自的獨立性。

　　據(jù)悉，四家大型零售企業(yè)打造的零售業(yè)“2.0版”的主要內(nèi)容包括聯(lián)合采購、共享信息、共用數(shù)據(jù)、統(tǒng)配物流。初步合作分為共建供應(yīng)鏈以及建設(shè)國內(nèi)零售高地兩個部分。共建供應(yīng)鏈主要是針對采購、物流和門店運(yùn)營建設(shè)進(jìn)行合作；建設(shè)國內(nèi)零售高地則是包括開拓零售類金融服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)合國內(nèi)線上零售商共同完成線下線上的零售全渠道建設(shè)。

　　翁海輝表示，聯(lián)合采購應(yīng)該會是四家企業(yè)率先展開的合作。永輝超市去年就開始與武漢中百進(jìn)行聯(lián)合采購，彼此團(tuán)隊間進(jìn)行過學(xué)習(xí)交流。“接下來，永輝與聯(lián)華的合作可能像永輝與武漢中百一樣，進(jìn)行一些采購、物流、信息等方面的戰(zhàn)略合作。如果雙方的開放程度更高，大家相互理解，交流更深入的話，可能還會有一些跨界經(jīng)營。”

　　在聯(lián)合采購方面，翁海輝介紹，四家企業(yè)將在上海成立聯(lián)合采購辦公室，采取輪值主席形式，即四家企業(yè)輪流當(dāng)值。哪家企業(yè)當(dāng)值，哪家企業(yè)就負(fù)責(zé)聯(lián)合采購事宜。并且，四家企業(yè)在不同的單品采購上都有各自的優(yōu)勢，優(yōu)勢可共享。

　　關(guān)于零售企業(yè)的全渠道建設(shè)，翁海輝認(rèn)為目前還很難確定合作模式，也有可能與電商平臺合作，最終還要依據(jù)企業(yè)間彼此的需求。

　　翁海輝還表示，未來不僅僅是四家企業(yè)的合作，未來有意愿合作的，能夠做到開誠布公的企業(yè)也可以再加入進(jìn)來。不僅如此，對于無法參與的一些小規(guī)模供應(yīng)商，合作平臺或?qū)⒁訠2B形式，將聯(lián)合采購的商品進(jìn)行分銷。“目前國內(nèi)有很多合作采購聯(lián)盟，但是彼此間都有保留，我們四家真正做到開誠布公先走在一起。接下來要看合作的成績，若成績不錯，會有更多的企業(yè)加入進(jìn)來。”

　　不過，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從競爭到競合，字面上僅一字之差，但過程注定是復(fù)雜的轉(zhuǎn)型。對此，翁海輝表示，永輝超市、聯(lián)華超市、武漢中百、百聯(lián)股份，除有著相同的超市業(yè)務(wù)，他們之間的合作也有堅實的基礎(chǔ)。近兩年來，這四家企業(yè)一直存在相互交集。聯(lián)華超市、百聯(lián)股份是國有商貿(mào)流通企業(yè)百聯(lián)集團(tuán)旗下的兩大上市公司；永輝超市戰(zhàn)略投資聯(lián)華超市，并于今年4月成為聯(lián)華超市第二大股東；永輝超市曾四度增持武漢中百，并于今年年初進(jìn)入中百集團(tuán)董事會。

　　而實際上，之于今日的中國零售業(yè)，在整個中國零售市場從雙位數(shù)高速增長期步入慢增長的新常態(tài)時期，由競爭到競合的“抱團(tuán)”已經(jīng)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的一種共識。

　　就在6月23日，京滬港三地一字號的老牌百貨零售商、貿(mào)易商百聯(lián)股份、王府井及利豐貿(mào)易三方“抱團(tuán)”成立合資公司聯(lián)手進(jìn)行百貨自營業(yè)務(wù)和自有品牌商品的拓展；6月30日，大眾點評與百盛在上海達(dá)成戰(zhàn)略合作，大眾點評為百盛在中國的60家分店提供O2O解決方案；6月30日，銀泰商業(yè)宣布與阿里巴巴集團(tuán)全面融合，共同探索實體商業(yè)線上線下的融合的。

　　7月17日凌晨，步步高與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在長沙簽署合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)書院實體店將進(jìn)駐步步高梅西綜合體。是日，步步高董事長王填在全球商業(yè)零售O+O創(chuàng)新論壇上宣布，相對阿里與銀泰商業(yè)的合作是空軍與陸戰(zhàn)隊的結(jié)合，步步高云猴將聯(lián)手電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和家家悅、美特好超市等區(qū)域零售商打造“中國零售O+O的聯(lián)合艦隊”。“步步高和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線下建立陸軍同盟軍，在線上和區(qū)域零售商共享云猴網(wǎng)平臺和云猴全球購，當(dāng)當(dāng)提供線上流量平臺，區(qū)域零售商將線下會員加入并有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，1+1+1會大于3。”王填說。

　　“合作、聯(lián)合已經(jīng)成為實體零售商轉(zhuǎn)型升級的必走之路。”中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長劉向東在全球商業(yè)零售O+O創(chuàng)新論壇上指出，當(dāng)下實體零售商的轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)三種路徑：一是以技術(shù)革命驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+；二是回歸商業(yè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)由收取通道費(fèi)到直采，由聯(lián)營到自營，開做自有品牌商品，實行品類管理、進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同；三是進(jìn)行適應(yīng)新的社會階段的社會變革，表現(xiàn)為降低零邊際成本、共享、協(xié)同、平臺化、范圍經(jīng)濟(jì)。

　　劉向東表示，諸如步步高聯(lián)手區(qū)域零售商和電商打造中國零售O+O聯(lián)合艦隊，百聯(lián)股份、永輝超市、聯(lián)華超市與武漢中百的聯(lián)采、供應(yīng)鏈協(xié)同、物流共享，王府井百貨、百聯(lián)股份、利豐集團(tuán)抱團(tuán)發(fā)力自有品牌，無不是實體零售商從過去傳統(tǒng)的“獨自作戰(zhàn)”甚至對抗的“獨享經(jīng)濟(jì)”到講合作、講共享、講求協(xié)同的互聯(lián)網(wǎng)“分享經(jīng)濟(jì)”的價值網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)階。在劉向東看來，這種探索對于行業(yè)有正向意義。劉向東認(rèn)為，實體零售商眼下紛紛走上的“合作抱團(tuán)”，不同于此前膚淺的“抱團(tuán)取暖”，而是電商沖擊下、行業(yè)轉(zhuǎn)型下真正謀求模式重塑的更高級別的“行業(yè)結(jié)盟”的開始。中國實體零售商開始融會互聯(lián)網(wǎng)精神擁抱開放的共享經(jīng)濟(jì)時代。
　　（中國商報 記者蔣永霞）