聯(lián)商網(wǎng)消息：今天（8月10日）上午，由南京市人民政府、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、蘇寧控股集團(tuán)聯(lián)合舉辦的中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會(huì)在南京開幕。這是今年初國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略推出后，國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次行業(yè)峰會(huì)。

此次峰會(huì)“大咖”云集，王健林、李彥宏、張近東等受邀出席。小米、華為、通用磨坊、大自然家居、國家郵政總局、中外運(yùn)等400多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人將現(xiàn)場(chǎng)激辯“互聯(lián)網(wǎng)+”。國內(nèi)外200多家媒體到場(chǎng)報(bào)道。

紫金峰會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東發(fā)表主題演講：互聯(lián)網(wǎng)+的入口、出口和接口。

蘇寧的物流云會(huì)向合作伙伴開放

　　張近東在會(huì)上表示，希望所有實(shí)體伙伴通過蘇寧入口輕裝上陣，也希望所有電商伙伴與蘇寧一道為傳統(tǒng)企業(yè)提供更好服務(wù)。在介紹蘇寧業(yè)務(wù)時(shí)，他表示，物流是互聯(lián)網(wǎng)零售的基礎(chǔ)，蘇寧的物流云會(huì)向第三方、第四方合作伙伴開放，共享蘇寧物流資源，合作伙伴可以借助蘇寧的大數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行預(yù)測(cè)生產(chǎn)。

　　與此同時(shí)，張近東強(qiáng)調(diào)，金融是創(chuàng)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)和成長型企業(yè)的血脈，蘇寧運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將金融云化，為合作伙伴提供金融服務(wù)，比如，進(jìn)行眾籌、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)信貸等。其次，與萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林反復(fù)強(qiáng)調(diào)的大數(shù)據(jù)重要性一樣，張近東亦強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)+最大價(jià)值之一，蘇寧運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，需要海量數(shù)據(jù)和強(qiáng)大IT系統(tǒng)。由此，蘇寧建立了四大研發(fā)中心，并使用數(shù)據(jù)云為供應(yīng)商和平臺(tái)商提供多樣營銷產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷服務(wù)工具。

　　打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售高速公路

　　張近東表示，蘇寧的目標(biāo)是要為合作伙伴打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售高速公路。他表示，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)像陽光、空氣和水一樣，滲透到各個(gè)行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中會(huì)遇到一些困難，但最終會(huì)落地。并且，張近東指出，蘇寧希望做實(shí)體行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的接口。實(shí)體伙伴，通過蘇寧的接口，可以直達(dá)互聯(lián)網(wǎng)用戶；而互聯(lián)網(wǎng)伙伴，通過互聯(lián)網(wǎng)的接口，直達(dá)傳統(tǒng)商家。

　　蘇寧在達(dá)成上述目標(biāo)的過程中，做出了諸多布局。其中包括：

　　一、蘇寧運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將金融云化，為合合作伙伴提供金融服務(wù)；

　　二、蘇寧重新定義了渠道，凡是能接觸到用戶的點(diǎn)都是渠道；

　　三、蘇寧云店，成為人和商品，商品和應(yīng)用場(chǎng)景的互動(dòng)場(chǎng)所；

　　四、電器、母嬰、海外商品等，在蘇寧門店、PC、移動(dòng)、TV端口可自由聯(lián)合。

　　感謝BAT 擁抱BAT

　　演講時(shí)，張近東還表示，在這個(gè)資源共享的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要+互聯(lián)網(wǎng)，要擁抱BAT，擁抱所有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新探索的企業(yè)。蘇寧打造的互聯(lián)網(wǎng)零售高速公路，愿意開放各種接口，與這些企業(yè)兼容并包。未來，我希望所有的合作伙伴，通過蘇寧這條高速公路，也能抵達(dá)百度的應(yīng)用、萬達(dá)的廣場(chǎng)、中外運(yùn)的跨境物流。同時(shí)，我們也將接入大量平臺(tái)企業(yè)，在蘇寧與大家共同建立的生態(tài)圈里，為合作伙伴提供全方位的服務(wù)。

以下為張近東演講實(shí)錄：

過去十年，以百度、阿里、騰訊為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動(dòng)了中國互聯(lián)網(wǎng)比肩世界的發(fā)展。而現(xiàn)在我們提出互聯(lián)網(wǎng)+，是因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，未來更大的增量和藍(lán)海將來自于互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體企業(yè)的深度融合。因此，未來十年，我相信隨著萬達(dá)和蘇寧這樣的傳統(tǒng)企業(yè)的加入，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)嫁接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，一定會(huì)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

雖然互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成了一個(gè)大家公認(rèn)的風(fēng)口，很多企業(yè)都上線了自己的APP，開始建立信息團(tuán)隊(duì)；但是我想大家都明白只是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓企業(yè)真正的和互聯(lián)網(wǎng)深度融合，一定還困擾著大家，甚至現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)新的術(shù)語叫做“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”。其實(shí)蘇寧也曾經(jīng)有過迷茫和困擾，而隨著蘇寧O2O零售模式的逐漸成熟，我們已經(jīng)開始收獲。今年上半年，蘇寧線上的增幅105％，移動(dòng)端占比提升到了55％，開啟了O2O零售的直道加速。

為此，今天我想借本次峰會(huì)，把這些年積累的經(jīng)驗(yàn)、資源與大家一起分享，希望打造一條通向互聯(lián)網(wǎng)+的高速公路，幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，少交學(xué)費(fèi)、少走彎路。

入口、出口和接口

接下來，我想從互聯(lián)網(wǎng)+高速公路的“入口、出口和接口”三方面，邀請(qǐng)大家與蘇寧一起極速奔跑！

昨天有位老朋友跟我講，說今年他們公司的人老往蘇寧跑，他一了解才知道，蘇寧這幾個(gè)月幾乎每周都有發(fā)布會(huì)，而且都是重量級(jí)的，先是PPTV與西甲簽約、然后是手機(jī)的818，還有是蘇寧消費(fèi)金融公司成立、農(nóng)村電商等一系列的活動(dòng)，他說明顯的感覺到蘇寧的產(chǎn)品越來越多了，速度越來越快了。對(duì)于這點(diǎn)，我想臺(tái)下的媒體朋友們肯定更清楚，我聽說有的媒體朋友從上周開始就沒離開過蘇寧，在此我也再次感謝大家對(duì)我們的支持。

過去大家和蘇寧的合作可能只有采銷這一個(gè)入口，而現(xiàn)在我們將物流、金融、大數(shù)據(jù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，使其都成為進(jìn)入蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售這一高速公路的入口。

首先，最基礎(chǔ)的就是物流。

不管是純線上的電商，還是線上線下融合的O2O零售，都需要把產(chǎn)品快捷、安全的送到用戶手里。99年，在電商剛剛開始興起的時(shí)候，我就和孫總?cè)ブ嘘P(guān)村考察了一星期，最后在電商和連鎖之間，我還是選擇了連鎖，這有兩個(gè)原因：一個(gè)是硬件的限制。那時(shí)候電腦還屬于奢侈品，沒有普及，而且當(dāng)時(shí)還需要撥號(hào)上網(wǎng)，網(wǎng)速很慢。第二個(gè)原因是，我們當(dāng)時(shí)還沒有形成覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，東西賣出去了怎么高質(zhì)量的送到用戶手中這一核心問題無法解決。大家都知道“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品”，所以從那時(shí)起，我就下定決心一定要建立起自己的物流網(wǎng)絡(luò)，也就是我們推出的后臺(tái)優(yōu)先戰(zhàn)略。十幾年來，我們?cè)谖锪黝I(lǐng)域投入了大量的資源，如今已建成的物流倉儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積達(dá)到452萬平方米，形成了包含12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、60個(gè)區(qū)域物流中心、300個(gè)城市分撥中心，以及5000個(gè)社區(qū)配送站的物流網(wǎng)絡(luò)體系。今年年初我們也成為國家首批十個(gè)物流信息服務(wù)平臺(tái)之一。

為了更好的幫助合作伙伴，今年上半年我們已經(jīng)把所有的物流資源全面向第三方合作伙伴開放。今年四季度，我們的物流資源還會(huì)向物流企業(yè)開放。所以今天我們還邀請(qǐng)了物流行業(yè)的企業(yè)代表，就是要搭建一個(gè)第四方的“物流云”平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合各方力量和資源，共同為合作伙伴們提供便捷有保障的物流服務(wù)。屆時(shí)，合作伙伴們不僅可以共享蘇寧的物流信息，還可以將不同渠道的商品在蘇寧物流系統(tǒng)共享，從而借助蘇寧的大數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行預(yù)測(cè)生產(chǎn)和庫存管理。

其次是金融，這不僅是創(chuàng)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，更是成長型企業(yè)的血脈。在當(dāng)下這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都有很好的產(chǎn)品創(chuàng)意，比如智能手表、手環(huán)、無人機(jī)等。但是從創(chuàng)意到產(chǎn)品，再到暢銷，需要很長的路徑，大量的原始資金，很多企業(yè)也因此而夭折。

一路走來的蘇寧深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛、發(fā)展之不易。為此我們通過成立金融集團(tuán)、小貸、消費(fèi)金融等公司，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將金融云化，為合作伙伴提供眾籌、供應(yīng)鏈融資和消費(fèi)信貸。

在眾籌方面，我們最近為一款電動(dòng)車，在產(chǎn)品出來前就籌集了4600多萬的資金；另一款的游戲手環(huán)，也籌集了500萬資金。

供應(yīng)鏈金融方面，由于我們與合作伙伴有著常年的深度合作與互信，可以結(jié)合供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)推出，如“訂單融資”、“賬期融資”、“存貨融資”等不同產(chǎn)品。解決傳統(tǒng)融資需要抵押物、門檻高、成本高、審批周期長的難題，實(shí)現(xiàn)了最快1分鐘系統(tǒng)自動(dòng)放款，以及隨借隨還、協(xié)商利率的靈活機(jī)制，這些都深受合作伙伴的歡迎。

消費(fèi)金融方面，具有信用消費(fèi)功能的任性付在5月底上線后，僅15天的時(shí)間即獲得了超過400萬的用戶，為大量高單價(jià)商品的消費(fèi)提供了授信，單天最高突破億元。

第三個(gè)方面是數(shù)據(jù)服務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)+帶給企業(yè)最大的價(jià)值之一，很多企業(yè)在做決策前都需要精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，而這需要海量的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的IT系統(tǒng)。

對(duì)于零售企業(yè)來說，信息流一直是最核心的資源。蘇寧早在2000年就建立起業(yè)界領(lǐng)先的ERP、CRM系統(tǒng)。我當(dāng)時(shí)對(duì)選入項(xiàng)目的那批年輕人說，加入這個(gè)項(xiàng)目比去哈佛、牛津讀MBA還要有用。這些年來，我們還在持續(xù)的投入，僅IT信息方面的人員就增長到5000多人，同時(shí)我們還在北京、上海、南京、硅谷設(shè)立了研究院。

今年，我們把這一核心資源也社會(huì)化了，以“數(shù)據(jù)云”的方式和大家共享。通過對(duì)線上線下數(shù)億用戶數(shù)據(jù)的挖掘，為供應(yīng)商提供一系列包括營銷產(chǎn)品、精準(zhǔn)推薦、商品訂制和供應(yīng)鏈管理等在內(nèi)的工具和應(yīng)用。比如從項(xiàng)目啟動(dòng)階段的眾籌、新品上市階段的預(yù)售、品牌提升階段的閃拍、批量售賣階段的大聚惠，再到尾貨清倉階段的特賣閃購等一系列營銷產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)平臺(tái)商戶，我們也提供了基于大數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)營銷服務(wù)工具，如聚寶盆、烽火臺(tái)、指南針等，為中小商戶的快速發(fā)展插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代追求的是通過資源的共享，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出的最大化。無論是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)+傳統(tǒng)領(lǐng)域，都需要行業(yè)中實(shí)力雄厚的企業(yè)打造平臺(tái)并與大家資源共享，而蘇寧這條多年精心打造的零售高速公路，就為大家設(shè)計(jì)了很多這樣的入口。比如在座的創(chuàng)維、志高、美的、華潤太平洋等上千余家企業(yè)就已經(jīng)開始使用蘇寧的物流了；也已經(jīng)有3000多家中小供應(yīng)商，從蘇寧獲得了超過260億元的貸款；海爾、華為、TCL、中興等知名企業(yè)，都已經(jīng)派了專門的團(tuán)隊(duì)常駐蘇寧，進(jìn)行C2B聯(lián)合辦公，快速響應(yīng)市場(chǎng)。

入口，為的是進(jìn)入高速公路，提升效率；而只有將產(chǎn)品送達(dá)到用戶手里，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這時(shí)就需要有四通八達(dá)的出口，讓商品在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)用戶的手中。

就拿渠道來說，兩年前，很多廠商找我們，想要把門店的商品放到網(wǎng)上去賣；而今天，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌更急切的希望進(jìn)入我們的門店，來進(jìn)行體驗(yàn)、展示和推廣。

我們?cè)谀瓿跬瞥隽嗣嫦蛉木�城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蘇寧易購直營店，雖然只有一百平米左右，但效率卻十分驚人；上個(gè)月我們PPTV推出了一款PPOS系統(tǒng)，開放給所有智能電視廠商，而主流廠商都表示希望進(jìn)行預(yù)裝。

這都說明了渠道的定義已經(jīng)發(fā)生了革命性的變化，以前我們說渠道，指的可能就是門店和PC。而現(xiàn)在的渠道已經(jīng)是所有與用戶的觸點(diǎn)，以云平臺(tái)為基礎(chǔ)，凡是能接觸到用戶的點(diǎn)都可能變?yōu)榍溃娨暀C(jī)、二維碼，甚至一個(gè)圖片，都可能成為用戶購買的渠道。今年上半年，我們線上銷售增幅105％，移動(dòng)端占比超過55％，這一趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

當(dāng)然這也帶來了我們門店的革新，大到幾萬平米的云店，小到一百平米的蘇寧易購直營店，通過虛擬展示、模擬穿戴和情景搭配，實(shí)現(xiàn)了人和機(jī)器、人和商品的互動(dòng)，以及商品和應(yīng)用場(chǎng)景的交互，最終可以實(shí)現(xiàn)上千萬種商品的銷售。特別是今年推出的云店，我們將電器展示面積縮減到一半，同時(shí)增加了吃喝玩樂的產(chǎn)品，還將日本、美國和香港公司的海外商品引入門店展示，帶來了井噴的效果。今年五一前開業(yè)的上海浦東云店，開業(yè)僅3小時(shí)，銷售即突破1000萬，當(dāng)天客流量高達(dá)5萬多人次，銷售突破了3500萬元。而這一記錄又被我們7月底剛剛開業(yè)的北京聯(lián)想橋云店刷新，我想隨著我們對(duì)云店產(chǎn)品的不斷升級(jí)完善，這些記錄將會(huì)一次次被不斷的刷新。因?yàn)椋衲晡覀冊(cè)谌珖还惨?guī)劃了50家的云店。

四端融合的結(jié)果是，不同的商品，可以選擇一個(gè)和用戶最近、最順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的出口抵達(dá)用戶。

比如傳統(tǒng)家電，消費(fèi)者可能還是更愿意在門店買；而類似食品酒水等很多產(chǎn)品就直接在手機(jī)上買了。農(nóng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品，我們通過生鮮頻道、中華特色館等，以社交營銷方式推薦給用戶。所以，不同的商品，都可以通過蘇寧易購不同的渠道進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，快速的到達(dá)用戶手里。更重要的是，這樣一條零售的高速公路，借助不同的商品，也可以通向不同的用戶群，增強(qiáng)粘性。

為合作伙伴打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售的高速公路，是蘇寧的目標(biāo)。但是互聯(lián)網(wǎng)+還會(huì)深入各行各業(yè)，除了零售，還會(huì)有搜索、制造、金融等很多條高速公路，只有路路相通，才能幫助我們的合作伙伴真正想去哪里就去哪里。

擁抱BAT

今年兩會(huì)時(shí)，我曾對(duì)媒體說，要感謝BAT，因?yàn)橛辛怂麄冞@一批互聯(lián)網(wǎng)先行者探路，才有了今天的互聯(lián)網(wǎng)+。其實(shí)，我還想說，在這個(gè)資源共享的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要+互聯(lián)網(wǎng)，要擁抱BAT，擁抱所有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新探索的企業(yè)。蘇寧打造的互聯(lián)網(wǎng)零售高速公路，愿意開放各種接口，與這些企業(yè)兼容并包。未來，我希望所有的合作伙伴，通過蘇寧這條高速公路，也能抵達(dá)百度的應(yīng)用、萬達(dá)的廣場(chǎng)、中外運(yùn)的跨境物流。同時(shí)，我們也將接入大量平臺(tái)企業(yè)，在蘇寧與大家共同建立的生態(tài)圈里，為合作伙伴提供全方位的服務(wù)。

各位嘉賓，上一個(gè)十年是互聯(lián)網(wǎng)的十年，未來十年是互聯(lián)網(wǎng)+的十年。互聯(lián)網(wǎng)會(huì)像陽光、空氣和水一樣滲透到各行各業(yè)，蘇寧作為從實(shí)體零售趟出來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們深知實(shí)體的重資產(chǎn)可能讓我們負(fù)重前行，但是互聯(lián)網(wǎng)+最終要落地，要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合。因此，我們希望所有實(shí)體伙伴們能通過蘇寧的入口，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，輕裝上陣;也希望所有互聯(lián)網(wǎng)的伙伴們，通過蘇寧的接口，為傳統(tǒng)企業(yè)提供更多的服務(wù)，最終我們抵達(dá)共同的出口——那就是用戶，消費(fèi)者。

今年是蘇寧的25周年，如果說過去我們更多是在積累，那么未來我們將更多著眼于開放，在開放中融合、積淀。再過幾天就是我們8.18周年慶了，今年的主題是“全民發(fā)燒節(jié)”，就是希望與眾多的合作伙伴一起為用戶打造發(fā)燒級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)。蘇寧就是O2O的“發(fā)燒友”！在此，我誠摯的發(fā)出邀請(qǐng)，蘇寧向合作伙伴全面開放，歡迎大家以各種方式與蘇寧合作，一起發(fā)燒，一起奔跑。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)都需要有發(fā)燒的精神。夢(mèng)想需要發(fā)燒，堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)！最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功！

謝謝大家！

（聯(lián)商網(wǎng) 吳佳穎 綜合報(bào)道）