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在澳洲打敗沃爾瑪的Woolworths要玩阿里年貨節(jié)

來源: 聯(lián)商網 2016-01-15 23:17

  2015年12月24日,澳大利亞和新西蘭最大的超市Woolworths品牌入駐天貓國際,向中國顧客敞開供應澳洲進口商品。半個多月過去了,它的戰(zhàn)績如何?又將怎樣直面第一次線上的大型活動——阿里年貨節(jié)?

  Woolworths出口總經理Ian McDonald在接受《天下網商》采訪時表示,他們十分關注中國市場,盡管還沒有在中國開設實體超市的計劃,但卻非常看好電子商務的機會。“天貓國際的技術與物流都是一流的,為Woolworths提供了一個很棒的展示商品的平臺;而我們擁有很多澳洲本土產品。因此,天貓國際是將我們的產品送到中國消費者身邊最好的平臺。”Ian McDonald說道。

  而天貓國際澳新招商負責人止行認為,Woolworths與天貓聯(lián)姻正是源自中國消費者對澳洲品牌的喜愛和信賴。
  

  Woolworths與天貓國際的獨家戰(zhàn)略簽約現場

  進入中國市場帶來雙方利好

  一直以來,以奶粉和保健品為代表的澳洲商品受到中國消費者的青睞。2015年雙11期間,甚至出現Woolworths銷售的奶粉因國人搶購而本土供應不足的情況。在中國開設旗艦店,似乎是解決供應矛盾與開拓中國市場的一條捷徑。

  在選擇產品時,Woolworths做足了功課,包括在線上調研中國消費者購買率最高的是哪些澳洲的商品,也聽取了很多在身在澳洲但具有中國背景的消費者意見。經調查發(fā)現,中國的中產階級喜歡購物,也很愿意嘗試新東西,特別是來自海外的產品。

  因此,Woolworths強勢來襲且誠意十足,帶給了中國消費者非常優(yōu)勢的產品——除了中國媽媽最愛的母嬰用品以外,還有A2成人奶粉、G&M綿羊油、自有品牌的堅果和成人奶粉、Redwin洗發(fā)水、Swisse膠原蛋白、Backmores、Weetbix麥片、Lucas木瓜膏、Capilano蜂蜜等等。雖然運輸成本較高,但超市方面仍想方設法提供具有競爭力的價格,以及高質量的產品。對于中國市場的開拓,他們也信心十足。

  在今年首屆“阿里年貨節(jié)”期間,天貓國際將聯(lián)合八大國家館、全球八大超市、全球八大百貨、全球八大免稅店,在阿里巴巴平臺上銷售各國年貨,在此期間,還會有更多國際品牌入駐天貓國際。此次,Woolworths將把其本土運營超過90年的品牌質量直接帶給中國消費者,全場價格低至4折,為中國消費者增添“洋年貨”。

  因為有它,澳洲沒有沃爾瑪

  Woolworths是一家令澳洲人倍感自豪的本土大型超市。自1924年12月5日第一家門店在悉尼市中心開業(yè)起,到如今Woolworths已經發(fā)展為在澳大利亞和新西蘭擁有超過3600家門店的連鎖超市集團,包括食品超市、酒品超市、加油站、日用百貨超市、裝潢建材超市和旅館等零售業(yè)態(tài)。

  開業(yè)初期,Woolworths定位為澳大利亞最物美價廉的商店。1929年它開疆拓土,在新西蘭開了一家店。打開布局后,兩年時間里Woolworths先后在新南威爾士州、昆士蘭、西澳大利亞和新西蘭共開了6家店。1955年,Woolworths的第一個自助服務百貨商店在比弗利山莊營業(yè)。商店轉換了購物方式,顧客挑選商品在出口的收銀機付款。這種方式立刻流行起來,成為了一種新的購物方式。此后,Woolworths為了巨大的商業(yè)藍圖不斷嘗試,在商店后面賣食品,包括新鮮蔬菜、熟食產品和包裝的新鮮肉類等,并將目光瞄準了統(tǒng)一化的大型購物平臺模式。兩年后,店面擴展到300家。1960年,Woolworths迎來了一次巨大的成功——它拓寬售賣品類的范圍,把各類產品放在一起,建立了第一家超市。

  推出新鮮食品計劃是Woolworths走向巔峰的關鍵抉擇。這個作為區(qū)別于其他超市的核心理念,立馬在澳大利亞打開市場。此后,Woolworths開疆拓土,在新西蘭、印度、美國開設分公司,在食品、電子、家裝領域走上了不斷收購品牌的道路。

  Woolworths將自己的消費者定位為“The Fresh Food People(新鮮達人)”。它在各州都有總倉庫,供應商把貨物送到這些倉庫中,由物流部門來派發(fā)到各超市。正是由于這種特殊的配送方式,使Woolworths對食品的新鮮程度要求更高。以薯片為例,產品保質期共三個月,一旦少于兩個月就不能供貨給Woolworths,而其他連鎖商店的要求都是不能低于一個月。

  多年的本土經營經驗,使得Woolworths與本土的供應商建立了良好的關系,在整個澳洲都擁有強大且有效率的供應鏈網絡,能夠給客戶提供最新鮮的食物。當然最關鍵的原因還在于對消費者的關注,了解消費者的需求。如今,Woolworths是澳大利亞最大的食品零售商,連連鎖巨頭沃爾瑪都被它擊敗。

  超市O2O的概念最近非常流行,不過早在幾年前,Woolworths就已經做起了O2O。2010年11月,Woolworths online網上超市正式上線,顧客可以在選擇網上購物后在家收貨,也可以選擇在實體店取貨。目前,Woolworths online也已經是澳大利亞和新西蘭最大的網上超市。

  現在,澳洲無敵的Woolworths來到中國,在天貓國際和美國好市多、德國麥德龍、荷蘭Albert Heijn、英國Sainsbury’s這些各國大牌超市一起競爭。中國“剁手黨”們有福了。
  (文/天下網商實習生 寧函夏)

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