“誰讓你們賣這些東西的？（這些東西是）要先拿來還債。”在蜜淘的辦公室里，蜜淘公司的一位供貨商正在訓斥蜜淘的員工。

這一幕發生在今年年初，據知情人士對騰訊科技表示，在今年2月份前后，蜜淘的員工開始向隔壁的公司推銷自己公司的辦公用品：“全新的蘋果筆記本僅賣3000元，部分原價百元以上的小辦公用品僅以不足十元的價格銷售。”該人士進一步表示，蜜淘CEO謝文斌在今年后就未在辦公室露面，所有的相關事宜都是蜜淘行政部門進行處理，而售賣辦公用品的原因是“給員工發欠薪”。

這樣的慘狀在一年半前是難以想象的，那時蜜淘還是跨境電商的佼佼者，從灰色海淘成功轉型保稅區備貨模式，并被視為業內學習的對象。但在跨境電商如火如荼的今天，蜜淘卻已經悄然離場。

更可怕的是，在跨境電商行業，面對日益收緊的稅收政策以及不斷涌入的巨頭，行業的創業窗口正在逐漸關閉，蜜淘正在成為第一家死去的跨境電商，但絕對不是最后一家。

從C2C到B2C

2014年，是蜜淘最風光的一年。一年內，這家公司經歷更名、天使輪、A輪、B輪等多個大事件，甚至連政策都站在了他們身邊。

2014年7月，海關總署接連出臺《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關于增列海關監管方式代碼的公告》，即業內熟知的“56 號”和“57 號”文，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業內通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監管框架。

在兩個文件公布前，“6+1”個跨境電商試點城市開放則給予了跨境電商稅收上的優惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的“關稅+增值稅+消費稅”。

敏銳的蜜淘抓住了這個大風口，迅速從海淘代購模式轉型B2C，并獲得了資本的認可。

據騰訊科技了解，蜜淘的前身CN海淘創立于2014年年初，最初的目標瞄準了海淘導購或者代購，核心邏輯是以商家入駐的模式，類似于淘寶網。但很快，這種模式受到挑戰，代購模式相對備貨模式價格更加透明，平臺利潤低；且買手不好控制，容易買到假貨；最后的問題則是物流周期過長。

在“56”、“57”號文相繼出臺前夜，2014 年 6 月，CN海淘轉型B2C自營海淘電商，通過特賣的方式，每天上線爆品，實際進入備貨模式。

一個月后，CN海淘正式更名蜜淘。

跨境電商的促銷悖論

2014年11月，蜜淘獲得了祥峰投資、經緯創投等3000萬美元投資，這也是謝文斌拿到的最后一筆投資。

隨后蜜淘開始在多個領域發動價格戰，并模仿國內電商平臺的造節舉動打造屬于自己的節日。這取得了一定的成果，但當更強的對手入場時，蜜淘卻開始后勁不足。

2015年年初，蜜芽、洋碼頭等跨境電商紛紛掀起價格戰，意圖迅速擴大規模并占領市場。而此時的蜜淘卻受限于遲遲未能到賬的C輪融資，無法應戰。

一位跨境電商高管對騰訊科技表示：“2015年隨著大家對政策的熟悉，每家跨境電商平臺在備貨方面基本都竭盡全力，據說聚美優品、網易考拉海購等幾家較大的跨境電商平臺備貨都超過十億。”

但這位高管同時也對騰訊科技表示：“在跨境電商領域，促銷是一個悖論，因為國內電商相對來說品牌較少，促銷可以有效幫助國內企業清理庫存。但在跨境電商領域，首先是品牌太多，可選擇太多，平臺無法在某一品牌對其他平臺進行狙擊；第二，相對來說國外企業清庫存的需求較低，生產規劃性更強。”

多次促銷未果的蜜淘選擇了收縮戰線，在2015年8月，蜜淘放棄了全品類的戰略，而是將目光聚焦到韓國市場。但在辦公場地的選擇上，這家變得“更小”的公司卻選擇了一個更大的場地，從望京SOHOT2搬到了望京SOHOT3并租下了一整層辦公區。

但隨后蜜淘在業內失去聲音，更可怕的是，并沒有人注意到蜜淘已經消失不見。

對手太強？其實都是后輩

那么，一個簡單的問題是，蜜淘是遇到了強大到無法戰勝的對手了嗎？

據騰訊科技搜集到的資料顯示，除洋碼頭外，目前國內絕大多數知名跨境電商介入跨境業務都在蜜淘之后。

跨境電商興起于2014年下半年，該年6月聚美優品旗下化妝品海淘網站聚美海外購上線；2個月后，蜜芽寶貝成立寧波蜜芽寶貝國際貿易有限公司，加入寧波保稅區跨境電子商務試點企業行列；同年9月唯品會正式推出全球特賣。在這些聚焦跨境電商的電商平臺（聚美優品已將主要精力放在跨境電商上）之外，互聯網巨頭們的跨境業務則成為另一波不可小覷的力量，京東、亞馬遜中國、蘇寧、網易、順豐的跨境電商業務都相繼上線。

而目前關于蜜淘的最“友善”傳聞也來自這些“友商”，有消息稱京東已經收購了蜜淘，部分蜜淘員工已經前往京東上班。但京東相關人士卻對騰訊科技表示收購蜜淘及蜜淘員工遷往京東上班等傳聞均“無此事”，該人士進一步對騰訊科技表示，蜜淘的一些員工在離職后被京東招聘，或許引發了誤會。

另一位跨境電商高管則對騰訊科技表示，在去年年底的一段時間里，有密集的蜜淘員工進行求職，跨境電商圈內的企業幾乎都接到過。而針對京東收購的傳聞，該跨境電商高管直接對騰訊科技表示：“蜜淘沒有價值，圈內不會有企業對這家公司感興趣。”

爆款和長尾，跨境電商必將面臨的抉擇

幾天前相關三部委發布跨境電商零售進口新稅制，新規中規定跨境電子商務零售進口商品的單次交易限值為人民幣2000元，個人年度交易限值為人民幣20000元。在限值以內進口的跨境電子商務零售進口商品，關稅稅率暫設為0%；進口環節增值稅、消費稅取消免征稅額，暫按法定應納稅額的70%征收。

雖然具體的政策還沒有最終敲定，但大多數跨境電商從業者均對騰訊科技表示，在新稅制出臺后，跨境貨物的價格將有一定幅度上調。

這意味著還會有第二家第三家“蜜淘”出現嗎？答案或許是肯定的。

在稅制改革傳聞出現前，某跨境電商高管曾對騰訊科技表示，現在市場上有很多跨境電商僅僅是為了跨境而跨境。“一些品類本來價格比較低，稅率起征點也比較低，做一般貿易本來就足夠了。更何況一般貿易按照批發價征稅，而跨境電商本來應該是按照零售價進行征稅，根本就沒有價格優勢。”在他看來，現在的一些跨境電商根本沒有在產業鏈深耕上下工夫，而就是利用政策紅利來賺取利潤，這些跨境電商也是最容易在未來死去的。

據業內人士介紹，目前跨境電商爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供貨渠道不穩定，與國內平臺直接簽約合作可能性小，平臺為保證爆品供貨通常采用復合渠道，價格難以控制，毛利趨近于0。但即便如此，部分電商平臺仍舊時常斷貨無貨。

在聚美優品高級副總裁劉惠璞看來，新的政策體系下跨境電商如果堅持做爆品很難生存：“國內品牌往往利用電商打造爆品的模式來解決產品庫存，但如果跨境電商只做爆品，陷入價格戰而不是做一些特色和長尾的商品，就很難生存。”

一位跨境電商資深從業者對騰訊科技表示：“曾經，蜜淘在跨境電商行業是所有企業學習的對象，但現在的江湖已經變了。”

（騰訊科技 孫宏超）