零售+電商的100種做法
很多企業很早就開始“新零售”的嘗試與探索，比如；
精選商品線上、線下同步優惠，消費者可直接到店購買；二是消費者線上下單，可選擇到門店自提。同時，優衣庫實體店也推出優惠券等活動，與線上的“進店先領券”類似，消費者到店使用支付寶買單可獲現金抵用券。
近況：今年雙11，優衣庫有史以來首次出現天貓旗艦店內所有商品售罄的情況，消費者進入店鋪后搜索不到任何商品。優衣庫借勢將主戰場從線上延伸到其線下店鋪，告訴用戶部分網上售罄的商品可到線下選購。據優衣庫透露，其線下門店客流量同比近翻倍增長。
從銷售情況來看，消費者似乎還是很買賬的。有用戶表示，除了可以搶到線上搶不到的款，還可以試穿，避免了尺碼不對產生的麻煩。
據了解，今年雙11優衣庫在線上只賣了半天，卻依然“穩坐”天貓雙11女裝銷售冠軍寶座，僅用2分53秒銷售額就破1億元，成為天貓全品類最先破億的品牌。
做法：合并市場部、電商公司和全渠道項目組，成立全渠道中心。
原市場部的職能將從平面化向移動端轉移；原電商公司職能將從經營實體向服務實體門店轉移。從經營商品向經營顧客轉型。
重點任務：
（1）提高顧客經營能力，實現線上線下顧客的充分互動；
（2）提高渠道建設能力，通過移動支付、數據分析等手段，有效跟進新技術應用；
（3）加大電子商務發展力度，與實體店資源有效結合，實現重點突破；
（4）保留原市場部在市場推廣、營銷和重大公益活動方面的組織策劃能力；
（5）實現組織機構創新，與實體店、合作方，實現有效融合，發展新型組織。IT數據部不進入全渠道中心，承擔提供軟、硬件的采購與維護任務。
近況：根據王府井集團發布的今年“雙11”銷售業績情況，在7號-13號活動期間，王府井集團銷售總額增長101%，通過電商和全渠道活動引流的銷售額為7447.52萬元，在集團同期銷售額中占比超過15%。據了解，“雙11”期間，王府井電商渠道的銷售額為2150.89萬元，微信服務號粉絲新增75464人，微信會員卡的領卡人數38780人。
王府井方面也坦誠，目前其實體門店已達50家，但會員總量不足，有效的活躍會員更加匱乏，希望通過全渠道建設使有效活躍會員達到500萬人。
做法：全渠道和多品牌。把線上線下品牌形象進行統一，讓消費者所有渠道對森馬的感知保持一致；準備進行線上和線下會員體系的打通；最終，做到終端門店發貨。整個過程需要從內到外逐步進行，因為加盟模式的門店比較多，全國渠道差異性非常大，對互聯網接受程度不同，發貨成本也不同。
近況：據億邦動力網了解，森馬2012年落子電商，2015年便獲得了線上業務17.6億的成績，更在今年設定了線上銷售30個億的目標。今年雙11，森馬電商全品牌成交額6.5億員，相比去年3.96億元的雙十一銷售額同比增長約64%。
今年9月底，森馬聯動100多家線下直營店試水O2O，消費者可選擇在網上下單后，自行到直營店取貨，或者直接到店里下單拿貨等形式。
做法：構建O2O全渠道平臺。據美邦公告顯示，其公司在全國加盟與直營4000家門店及各大物流倉庫開展了線上線下商品信息互聯、互通、互動，支持實時共享、實時就近配發。
美邦在公告上解釋道：O2O全渠道平臺，相比已有的B2C平臺和移動應用終端，具有依托“智造”產業供應鏈平臺的定制功能，門店體驗功能；公司的“智造”產業供應鏈平臺，擁有獨特的線下體驗功能，該項目由具有服裝供應鏈管理和整合經驗的團隊操作執行，減少了項目實施的不確定性。
近況：2015年上半年美邦服飾出現上市7年來的首次虧損：歸屬母公司股東的凈利潤為-9476萬元，同比下跌152.9%。今年7月，美邦發布定增預案，擬募集資金90億元用于加速互聯網轉型，而其中的重點項目是一個名為“有范”的移動平臺。但是有范APP能否扛起美邦的轉型大旗，還有待觀察。
海爾
做法：通過“三商”融合，打通產品信息。
三商指的是電商（海爾商城）、微商（順逛）兩大平臺以及線下3萬家店商（海爾專賣店）。海爾專賣店配合網上訂單實行就近配送。根據海爾電商總裁、順逛微店CEO宋寶愛的描述，“電商+店商+微商”三商融合戰略成為海爾電商事業轉型升級的關鍵。海爾商城代表“電商”，線下海爾專賣店代表“店商”，順逛是“微商”，海爾商城跟順逛是在高空布局，海爾專賣店則是在地面布局，三者融合的目的就是布一個天羅地網，到達更多用戶觸點。
另據了解，搶占中高端市場是海爾電商今年雙11以及未來發展的立足點，今年海爾的策略完全調整了，不管線上還是線下，一直在優化產品結構，希望高舉高打，去賣中高端機，做更適合海爾的中高端市場。
近況：海爾在雙11不出意料的拿下了天貓大家電類品牌銷售額冠軍，這已是其第五個雙11單店銷售額冠軍。與此同時，海爾集團的自營電商業務——海爾商城和順逛微店也發來捷報：總體銷額是去年的5倍。
【來源于億邦動力網】
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