3年前，樂視以顛覆者身份殺入中國電視市場，憑借完整生態、極限科技和顛覆價格等創新理念，打造出了改變人們家庭客廳生活方式的超級電視產品。樂視用了3年時間，實現超級電視總銷量達千萬，走完了中國電視行業用30年時間才走完的路。正當外界關切樂視電視銷量破千萬后，會如何開啟下一段未來旅程時？樂視年終前的一場發布會給了外界答案。

12月20日，備受關注的樂視年底收官之作“Open Eco”發布會在京舉行。

發布會上，樂視宣布未來三大戰略和四個核心目標，并發布了5款超級電視系列產品，以及引入“open eco”全新開放生態模式。其中超級電視系列新品包括85吋uMax85和65吋X65S、大屏生態“新物種”屏霸、無線家庭音響以及電視盒子U4。

據了解，經過3年時的發展，樂視大屏電視已實現千萬級用戶規模，即將進入全新歷史階段。而本次發布的未來3大戰略及4大目標，也預示著樂視電視要從虧損向扭虧為盈和盈利階段遞進。樂視在持續獲高價值用戶規模前提下，開啟大屏生態開放戰略，并將全球化運營扎根美國市場。值得注意的是，樂視還宣布了未來3年非硬件大屏生態運營收入要實現200億。

事實上，樂視進入中國電視市場后，憑借大屏生態模式，開啟了互聯網電視的先河，打破了傳統電視廠商長期壟斷的格局。正是看到了家庭客廳市場的紅利，越來越多的傳統電視廠商和新晉電視品牌不斷加入。更有甚者，抱團拉攏聚合視頻內容平臺，以此抗衡阻擊樂視的發展。

在這樣的背景下，樂視提出了大屏非硬件營收200億目標，對外人而言，有些看不懂，認為風險太大。而在樂視自己看來，這是對現有競爭格局和未來發展有著清晰思考，在優質用戶規模、詳細的產品規劃布局、創新大屏生態開放戰略等方面的基礎下，提出的戰略目標。因而，200億營收達成指日可待。

用戶層面：千萬用戶行為數據為獲取高價值用戶奠定基礎

樂視電視成立3年來，每年以100％的速度進行增長，第一年累計150萬，第二年累計300萬，截至2016年底，累計銷量將突破1000萬。用一位樂迷的話說，樂視電視的發展是乘著火箭的速度來的。

經過3年的錘煉和發展，樂視打造的超級電視已成為中國智能電視行業家喻戶曉知名品牌，并在2016年內連續多次獲得全行業全渠道的銷量冠軍。根據奧維云網(AVC)統計的9月中國彩電整體市場月度全渠道報告顯示，樂視超級電視銷量93.9萬臺，市場占有率19％，位居全行業全渠道第一。這意味著，9月國內市場每售出5臺電視，就有1臺是樂視超級電視。同樣在今年5月，奧維云網(AVC)和中怡康都曾公布數據顯示，4月樂視以71萬臺的電視銷量，奪得全行業全渠道銷量冠軍。

樂視CEO賈躍亭也曾公開表示，“樂視電視的存量將突破1000萬臺，背后的商業價值是巨大的。隨著整個生態系統各方面收入的快速增長，樂視電視將很快會進入全面盈利期，并沖擊30％的市場占有率。”

樂視電視實現了1000萬的存量用戶規模，表明樂視擁有大量的用戶行為分析數據。通過分析，樂視可以知道用戶需求，以及判斷產業未來趨勢。首先是幫助為用戶打造更適合的生態產品和服務，其次是為用戶提供優質的產品和服務，才能可持續獲取高價值的用戶規模。進而進行用戶付費習慣的培養，深度挖掘用戶價值。

據樂視官方發布的數據顯示，超級電視擁有大批年輕高收入用戶及付費能力的價值。94％的用戶年齡集中在20-45歲，兩口及以上家庭占86％，50％的用戶擁有自駕車，89％的用戶擁有自有房屋。同時，樂視11月智能研究院發布的數據顯示，樂視超級電視會員占比91％，96％的同步院線用戶同時是超級影視會員，會員用戶續費率是非會員用戶續費率的10倍。另外，用戶購買力強，遠超傳統電商，大屏購客單價690元是行業均值兩倍以上。

因而，樂視提出了大屏生態服務運營商的模式，顯示了巨大的商業價值前景。分眾運營深耕細作通過創新生態服務，培養用戶付費習慣，挖掘用戶價值，打造全新生態生活方式。樂視大屏生態電視已充分融入每個家庭之中，成為家庭互聯網的入口，實現生活、娛樂和辦公為一體的互聯網生態服務。

樂視通過前期的積累的千萬用戶行為基礎，為下一個階段獲取高價值可持續增長奠定堅實基礎。

產品層面：極限科技觸達用戶在增量、存量和潛在的細分市場上全面覆蓋

樂視用了3年時間，憑借大屏生態模式，引領中國智能電視市場發展，讓互聯網電視成為家庭客廳互聯網的準入口。隨著智能電視的不斷發展，越來越多的用戶開始接受互聯網電視產品。而家庭客廳市場巨大的商業價值背后，也暗藏著激烈的市場競爭。既要保證產品具有卓越性能和豐富的視頻資源，還要滿足用戶對科技產品多樣的需求。

本次發布會上，樂視基于未來戰略目標，率先推出了滿足增量、存量和潛在的細分市場上的5大產品。而每一款產品的推出都體現了樂視電視秉持的用戶價值第一和UP2U的理念。據了解，樂視推出的的每一代超級電視都采用業界頂級配置，保證樂視電視用戶可以享受到未來5到7年的全生命周期服務。通過生態補貼硬件的形式，讓利用戶，用戶只需為核心價值買單，并以顛覆性的價格配合完整大屏生態，給過用戶帶來極致生態體驗。

這次發布的新品Umax85和X65S滿足了增量市場的用戶需求。uMax85被稱為“只為人生贏家”，早在出廠前就榮耀加身，憑借出色工藝與完美性能，榮獲德國IFA2016互聯網電視解決方案金獎。同時，uMax85也深受全球用戶喜愛。在樂視11月初智能生態季美國商城專場中，僅用了9秒的時間就全部售罄。uMax85搭載智能電視旗艦芯片 Mstar6A938(4核1.7 GHz 64 位處理器)，4GB DDR4超大運存，64 GB eMMC 5.1 行業內最大的存儲配置，使用Mail T820旗艦GPU。旗艦性能搭配完整生態，uMax85國行售價要低于競品近一半價格，只有39999元，而X65S被成為體價比主宰者，是人氣爆品X65的升級版。處理器升級為Mstar 6A938，存儲升級為3+32GB，畫質提升支持HDR，音響系統升級為哈曼卡頓認證，定價5699元。

以上兩款產品分別是中大尺寸類型中的旗艦爆品，能夠完全滿足高端用戶的購買需求，推進樂視持續獲取高價值用戶規模。

在存量市場上，樂視推出大屏生態“新物種”霸屏，和樂視無線家庭音響。樂視發現了用戶觀看電視的痛點，即用戶在使用非樂視電視時如何能享受到極致的樂視生態體驗。樂視通過推出“新物種”智能家庭中心——屏霸，這一代表未來的爆款產品解決這些難題。它可以通過連接現有電視，立刻就能體驗樂視大屏生態的所有體驗和服務，海量在線內容，直播、輪播、點播任意選;分眾智能推薦，滿足家庭不同用戶的內容需求。屏霸定價1999元，選擇一年超級影視會員的生態版為2189元。而無線音箱則是屏霸使用的音響，音腔升級到9.0L了。售價1299元。在潛在用戶市場，樂視把電視盒子U4作為試金石，通過低價策略,讓潛在用戶能夠對樂視電視視頻內容有個基本體驗。正如樂視致新總裁梁軍在發布會后接受采訪時表示，“非樂視用戶有可能為了省事買個盒子體驗一下樂視的內容和服務，這樣他對樂視生態就會有一個基本的認知，這相當于是潛在的高價格用戶，我們通過新的營銷能力，讓這些用戶進一步轉化成我們未來的高價值用戶，盒子是一個低門檻的試金石，今天你是我的盒子用戶，未來就有可能變成樂視的用戶”。

據了解，樂視盒子U2和U3都沒有在國內售賣，闊別國內市場3年之后，樂視終于在國內推出了樂視盒子U4。這款產品在北美市場人氣爆棚，樂視方面表示，該產品在北美市場創下了首發8天下單量超過5萬臺的歷史紀錄。U4擁有64位4核處理器、2GB運行內存+8GB閃存、基于大屏交互體驗的EUI5.8智能操作系統、H.265 4K視頻硬解、杜比和DTS、10.8毫米超薄機身等配置的頂配智能機頂盒，國內裸機價格僅售299元。

樂視本次發布的超級電視系列新品，通過遞進式的產品布局及組合模式，在增量、存量和潛在市場上，滿足用戶需求。然而，樂視這么做的初衷則是希望代表極限科技的大屏智能終端，能夠完美承載樂視優質的內容和服務。不管在哪個細分市場，樂視始終堅持用戶價值第一的理念。只有不斷為用戶提供高價值產品和服務，才能持續獲取高價值用戶規模。

垂直整合打通端到端的能力 開放生態攜手共贏

正如上文所提，樂視開啟了家庭客廳市場藍海后，引來眾電視廠商紛紛加入，并效仿樂視電視的模式，進行硬件和內容的布局，以此搶奪市場份額。一大陣營是，以三星、海爾、海信為代表的傳統廠商，不斷引入互聯網電視平臺系統，增加網絡視頻內容服務；另一大陣營是， 以小米、微鯨為代表的互聯網電視品牌，不斷聚合視頻內容平臺，或巨額購買內容版權引進，來增添視頻內容源，以此吸引用戶，來對抗樂視。

而在樂視看來，每一次的顛覆和創新都會引來對手效仿跟隨，可對手始終沒有觸及到樂視的核心競爭力。正如之前友商不斷進行入口開放做內容聚合，卻無法做到極致體驗。

本次樂視open eco開放生態戰略的公布，表明樂視超級電視已成為全球唯一的大屏互聯網公司,樂視有能力為未來大規模運營提供最基礎最強大的互聯網運營能力的支撐。

據悉，樂視方面將會把2017年作為超級電視開放的元年，后續逐步實現全服務開放。與目前業內普遍在做的入口開放的內容聚合不同，樂視表示打算基于“平臺+內容+硬件+軟件+應用“做端到端的垂直整合開放閉環生態系統，在此基礎上為內容商、優秀PGC、演出市場(曲藝、話劇、演唱會)、品牌廣告主等第三方合作伙伴，提供包括樂視云、運營、營銷等端到端全平臺的開放，而不僅是入口的開放。

梁軍表示，“我們將在樂視垂直整合的閉環生態系統里，率先展開與第三方伙伴的深度合作，讓他們無縫整合到樂視生態系統中，形成一致的用戶體驗和更高的商業價值，讓用戶和商業合作伙伴都能體驗到樂視生態開放的價值。”

基于上述五方面因素保障，樂視表示將展開Open Eco的生態開放戰略，開放接入第三方合作伙伴，在繼續保持樂視生態閉環的體驗不變的同時為用戶提供更多更豐富的互聯網服務。

據了解，樂視開放生態戰略引入內容提供商，絕不是單純的內容聚合，而是做好了對接外部第三方合作伙伴的技術準備。樂視生態在接入第三方合作伙伴后，既可以繼續保持樂視生態閉環的體驗不變，同時又能為用戶提供更多更豐富的互聯網服務。

正如樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍表示，我們所謂的“Open Eco”是基于閉環所能夠帶來的極致的體驗。一方面我不僅僅給一個入口，更重要的是把我的能力賦能給第三方內容，為什么我們能夠吸引大量優質的內容，因為我們能夠提供完整的解決方案。

樂視電視給予第三方全生態資源的支持。通過入口(桌面、輪播頻道、搜索、播放記錄、智能導視)、AI能力(統一的標簽系統、桌面間及桌面與輪播打通)、數據(行為數據、商業化數據、行業數據)等方面詮釋生態能力的開放。雙方開放合作，攜手共贏。

因而，不難理解，樂視電視提出了未來3大戰略并且要實現非大屏營收200億目標是有著清晰的規劃，并非空穴來風。一年一個腳印，從扭虧為盈向全面盈利遞進。超級電視在用戶沉淀、產品規劃以及生態開放上形成了十足的競爭力，將率先開啟大屏生態運營，通過互聯網技術能力作支撐，實現更高層次的用戶階段，打造全新生態生活，引領互聯網大屏生態時代。