1、為什么關注提醒大家關注美國的品牌折扣店(OPS)，理由有三——

業績很好，不像一般百貨正價店那樣慘不忍睹；

其獨特的二次流通模式，在亞洲基本沒有，值得借鑒學習；

對于中國的品牌代理模式，是較好的轉型升級參考。

2、基本情況 在美國，以Off Price形式經營的門店有四五千家。著名的門店有：T. J. Maxx、Ross、Marshalls、Syms等。

大家比較關心的，

一是商品，源自廠家或者百貨正價店的品牌商品，“根正苗紅”的品牌服裝、鞋、兒童用品、家居用品；

二是價格，最大賣點就是價格。T. J. Maxx的口號是：Great Brands-Great Savings。一二折的經常有；

三是貨品更新，與正價店比，貨品稍顯滯后，但不是陳年舊款，更新也很快，Ross每周二都上新貨，比國內一些中高端百貨店商品更新還快；

四是環境，由于商品按品類分區，周邊有高貨架，中間平場貨架統一規劃，沒有個性化品牌特點。裝修很簡潔。

3、業績表現 2016年，業績排在前4的品牌折扣企業，銷售額合計560億美元，約合6.03萬億日元，超過了2016年日本全部百貨店5.9萬億日元的業績，形成規模很可觀的二次流通商業模式。

在過去的8年間，前4家品牌折扣企業，業績增長2倍，同期全美百貨店業績下降了23％。對比很強烈。其中，領先的TJX公司，下設包括T.J.Maxx、Marshalls、Home goods等品牌門店，合計3812個店鋪，銷售332億美元，營業利潤率11.4％。第二位的是Ross，1533個店鋪，銷售額129億美元，營業利潤率14％。也就是說，他們的營業利潤率并不低。這很值得琢磨。

附圖是百貨店業績、快時尚企業業績、品牌折扣店業績趨勢的對比。

4、百貨店的選擇 近幾年，美國百貨店興起做小的主題店，關閉過剩的大型正價店。

到2017年1月份，諾德斯特龍折扣店(Nordstrom ruck)215個門店，正價店剩下123個，銷售占比為31.1％，銷售效率比正價店高出37％。薩克斯(Saks fifth)折扣店(Off fifth)118個，正價店還有42個。尼門馬科斯折扣店(Last Call)41個，正價店還有44個。梅西的折扣店(Back stage)有22個。科爾斯剛開始布局折扣店(Off aisle)有3個。

這些店鋪的面積一般在3000㎡左右，從平均面積看，Marshalls是2783㎡、諾德斯特龍折扣店是3368㎡。

這種從正價店渠道轉移形成的二次流通模式，屬于正價店的無奈之舉，但是也算是流通模式創新，日本基本沒有，中國也沒有形成像樣的價值轉移模式。

（來源：聯商知了殼資深顧問 潘玉明）