人的一生，會經(jīng)歷很多事情，過去的所作，必然成為明日的積累。在人生旅途中，每做一件事情，每一次付出與嘗試，都演變成一種積淀。今天的地位與財富、命運與格局，一定是昨日努力的結(jié)果，這種現(xiàn)象稱為“存折原理”。——張培彥自創(chuàng)企業(yè)管理語錄《存折原理》

從無到有，從小到大，創(chuàng)始人張培彥（下文簡稱張總）帶領(lǐng)每一天從名不見經(jīng)傳，到中國便利百強第22名。一直以來，“蒙牛基因”、“火箭速率”、“激情無限”成了每一天的標(biāo)簽，今天，每一天即將迎來7周歲生日，借助這個特殊的日子，讓我們共同感知西北便利第一品牌的成長歷程。

出于蒙牛集團(tuán)8年的歷練，張總在很多場合都對蒙牛表示感恩，牛根生“財散人聚，財聚人散”、“擔(dān)當(dāng)與舍得”的精神作風(fēng)在每一天得到了傳承與發(fā)揚，正因如此，才使張總的內(nèi)心不斷強大，規(guī)模不斷壯大，7年發(fā)展625家門店，自有11000㎡物流中心+幫便利B2B平臺，近3年每年店鋪規(guī)模增幅保持在35%以上，2016年增速名列全國第4位，一個中國便利連鎖傳奇正在激情演繹。

堅持貫穿“規(guī)模化、規(guī)整化、規(guī)范化”發(fā)展思路，2011年5月的一次會議上，張總向公司全體員工提出了上述每一天九字戰(zhàn)略方針，路漫漫其修遠(yuǎn)，眼前的一切也在按照既定的方針有序推進(jìn)，了解每一天的人都被張總的創(chuàng)業(yè)激情所感染，這種創(chuàng)業(yè)的激情也延續(xù)到每一位每一天家人心目中，當(dāng)然，這也是每一天能夠脫穎而出的精髓所在。

逆流而上，緊跟時代發(fā)展新機遇

2013年以來，中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境遭遇大滑坡，實體經(jīng)濟(jì)更是面臨“關(guān)店潮”，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，PC消費進(jìn)入移動端時代，使得業(yè)界都不看好實體零售。然而，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，各路資本紛紛涌入小業(yè)態(tài)，以便利店、生活超市為代表的小業(yè)態(tài)儼然再次成為當(dāng)下網(wǎng)紅，這樣的改變也使西安商貿(mào)零售格局發(fā)生著改變。

作為土生土長的西安人，我深刻記得2013年9月16日是西安首條地鐵線通車的日子，伴隨著城改建設(shè)步伐的推進(jìn)，新商圈加速替代老商業(yè)，傳統(tǒng)的個體店瀕臨淘汰，致使每一天連鎖迎來了歷史的發(fā)展契機。

基于對零售行業(yè)的熱愛，堅信零售業(yè)的美好未來，時任西安蒙牛銷售副總經(jīng)理的張總毅然決定放棄榮譽，選擇創(chuàng)業(yè)。與安徽老鄉(xiāng)湊了幾百萬進(jìn)軍24小時便利店行業(yè)。

擔(dān)當(dāng)、舍得，每一天連年井噴式的發(fā)展，不斷刷新著自己在中國便利百強的排名，更是帶給了西安商貿(mào)流通業(yè)無限驚喜。一時之間，Everyday連鎖“三條杠”照亮著古城西安的每一個街頭巷尾，每天服務(wù)客流超過20萬人次，更為重要的是，每一天矢志不渝，堅持引領(lǐng)著西安、乃至西北商業(yè)格局的突變。

蒙牛銷售工作的從業(yè)經(jīng)歷，使張總對于行政區(qū)域、終端網(wǎng)點有了非常深刻的了解，“開發(fā)是源頭，選址定生死”，精準(zhǔn)門店選址決策，隨著東新街夜市、鐘樓、萬達(dá)、電視塔等著名商圈周圍每一天首批新店的亮相，張總內(nèi)心感受到成功的喜悅。

越努力，越幸福，這種喜悅感傳遞到每一位每一天員工的心底，每一天，有大家真好，經(jīng)過時間的洗禮，每一天從一顆小苗長為大樹，也逐漸成為代表著西安，乃至陜西零售業(yè)的一張名片，物流配送年吞吐量超過10億元。

打造一支具有共同價值觀的鐵軍，優(yōu)勝劣汰是原則。

做強新增量，做大整合量，進(jìn)入2017年以來，每一天依然保持著快速布局的節(jié)奏，平均每月誕生50家新店，如果將阿里、京東比作強大的天網(wǎng)，那么，每一天立志于創(chuàng)建一個龐大的零售地網(wǎng)平臺，有效將上游廠商、終端連鎖、地產(chǎn)開發(fā)商、消費者等整合成為一條生態(tài)鏈，天地聯(lián)合，共同打造便民生活服務(wù)平臺。

卓越遠(yuǎn)見，鑄就輝煌

鮮花，紅酒……對于一般創(chuàng)業(yè)公司來說，第一個周年慶是值得銘記的日子，2011年6月，在每一天的1周年之際，張總沒有選擇慶祝，而是帶領(lǐng)總部11位管理者外出廣深，凌晨12點到達(dá)廣州車站，稍作修整，大家兵分兩路連夜造訪羊城街頭便利店，6月的廣州，道不出的悶熱，但絲毫抵擋不住每一天人求知的熱情，轉(zhuǎn)店學(xué)習(xí)一直到凌晨3點。

“只有真正目睹了先進(jìn)便利店的做法，才能因地制宜的調(diào)整和改進(jìn)”，對于第一次集體外出學(xué)習(xí)，張總感慨到——“短短一年時間，我們開出了18家店面，讓每一天在西安小有名氣，整體經(jīng)營效益也超乎我的預(yù)料，但作為一個新興的行業(yè)，我們要敢于打破傳統(tǒng)經(jīng)營格局，管理層必須走出去，接觸先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營做法，持好改錯，才能有一番作為”。

2012年5月的一個早上，一位安徽商會的領(lǐng)導(dǎo)來公司視察，與張總交談甚歡，面對客戶對于每一天的贊揚與認(rèn)可，張總深知責(zé)任之重大，則表示創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，“暫時有了成績說明運氣好，長期發(fā)展才是硬道理，每一天是一家勞密型企業(yè)，開發(fā)選址、人員招聘、貨商關(guān)系、運營管理、商品開發(fā)等方面依然有很大的提升空間。”

自2012年以來，張總安排組織公司管理層、供應(yīng)商、加盟商積極參與了中國連鎖協(xié)會系列活動，累計派出超過200人，累計人次數(shù)不勝數(shù)，在張總帶領(lǐng)下，2015年每一天與美宜佳便利進(jìn)行了互訪交流；2017年，每一天高管一行赴杭州，與阿里巴巴集團(tuán)支付寶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

用心，就是專業(yè)，每一天在張總的帶領(lǐng)之下，學(xué)習(xí)探索之腳印已遍布半個中華大地。

“大干100天，業(yè)績翻一番”，已演變成每一天的新文化，在每年的5月，各中心、各職能部門會制定短期工作指標(biāo)，圍繞“公司是家，經(jīng)營是賺”的經(jīng)營宗旨，邁入2017年，公司為了表達(dá)2017大干100天期間表現(xiàn)優(yōu)異的管理者，決定選出20名中高管享受韓國-香港5日游。

立足當(dāng)下，創(chuàng)造未來

經(jīng)常有人問到，每一天為何能夠取得今天的發(fā)展業(yè)績，除了上述市場的潛在機遇、善于學(xué)習(xí)等兩個因素，更重要的一點就是每一天堅持容人、用人的原則，張總認(rèn)為，企業(yè)的競爭最終一定會是思維高度的競爭，而保持活力、創(chuàng)新轉(zhuǎn)變兩者離不開人的作用。

 “上智者用人智，中智者用人力，下智者用已力”，在這個物欲橫流的社會，企業(yè)創(chuàng)新顯得尤為關(guān)鍵，企業(yè)創(chuàng)新的先決條件是要不斷使團(tuán)隊得到提升，從而基于消費者服務(wù)，為門店服務(wù)，為服務(wù)于門店的人員而服務(wù)。新時期，每一天連鎖迎來了新的發(fā)展，作為企業(yè)掌舵人，張總絕不做企業(yè)發(fā)展的天花板，2016年5月，張總加入中歐EMBA國際工商學(xué)院，通過規(guī)模化、深度化課程學(xué)習(xí)，通過自身提升，助力每一天促進(jìn)商業(yè)領(lǐng)袖品牌的傳播。

“少埋怨環(huán)境，多改變自我”，是張總的座右銘，他帶領(lǐng)著全體家人繼續(xù)向前邁進(jìn)。走訪、摸索到全國一些友商品牌后發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)氛圍并不繁榮的西安，便利店行業(yè)的發(fā)展還是有很多客觀因素的限制。很多零售人士對于每一天這個生力軍、對張培彥這個80后年輕人的舉動大為不解，其中有傳統(tǒng)商超企業(yè)家、高管人士及供貨商等，都為每一天飛快的發(fā)展速度感到疑惑，“欲速則不達(dá)”、“潛在威脅論”，一些人士也曾有過眾多非議，然而，張總以及團(tuán)隊擁有超強的學(xué)習(xí)能力，使每一天核心競爭力不斷提升，體現(xiàn)在商品力、物流力、營運力、營銷力等相關(guān)體系的持續(xù)改進(jìn)和完善。

“提賣力、增利潤、保利潤、拓規(guī)模”，是每一天2017年全年規(guī)劃目標(biāo)，截止2019年，每一天計劃拓展連鎖門店達(dá)到3000家，“要落地，看執(zhí)行，要執(zhí)行，看團(tuán)隊”，為了助推每一天可持續(xù)化發(fā)展，由公司人力資源部牽頭，以張總為首，全部高管參與進(jìn)行全連鎖人才儲備的“黃埔精英百分百計劃”，通過過往5期的組織與培訓(xùn)，使得公司各個分支系統(tǒng)業(yè)務(wù)指標(biāo)提升25%。

一個好的企業(yè)，設(shè)定一種好模式

好模式，培養(yǎng)好人才

好人才，成就好企業(yè)

在這個過程中，打造企業(yè)文化是核心

——張培彥企業(yè)管理心得

全面，系統(tǒng)，理性，規(guī)劃，執(zhí)行，革命尚未成功，同志仍需努力。

每一天的7年，取得過成績，也遭受了過很多爭議，但是，專注24小時便利店+生活超市的發(fā)展，一直是每一天團(tuán)隊的共同信念，做優(yōu)勢不如做趨勢，一切必須向趨勢看齊。

未來的日子，每一天還將面臨很多機遇與挑戰(zhàn)，在7周年到來之際，張總帶領(lǐng)著每一天制定了兩個短期目標(biāo)，第一，以便利店+麻辣燙為起點，創(chuàng)新嘗試“便利店+餐飲”的經(jīng)營理念，第二，引入日企管理體系繼續(xù)提升單店賣力。

深入分析中國便利連鎖行業(yè)現(xiàn)狀，便利店成熟發(fā)達(dá)地區(qū)大都集中于北上廣深及其周邊城市，基于經(jīng)濟(jì)水平以及消費觀念綜合因素，便利店發(fā)展整體情況呈現(xiàn)南優(yōu)北劣的勢態(tài)，打造“一帶一路”核心區(qū)，陜西已駛?cè)搿白汾s超越”快車道，每一天作為西安便利領(lǐng)軍企業(yè)，構(gòu)建城市新坐標(biāo)，增添商貿(mào)新活力，把握時代機遇，屹立秦嶺之巔，請大家繼續(xù)關(guān)注每一天，關(guān)注中國地網(wǎng)零售傳奇的持續(xù)上演。

（作者：王瑯）