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這家服企想靠定制業(yè)務(wù)拯救全年業(yè)績,可能嗎?

來源: 中國服裝網(wǎng) 2017-07-06 13:37

2017年上半年零售板塊中中高端男裝已然復(fù)蘇,中高端男裝行業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn),一個從僅靠單一生產(chǎn)領(lǐng)帶的家庭式手工作坊,發(fā)展成現(xiàn)今的國際性企業(yè)—金利來集團(tuán)其業(yè)績是否已“峰回路轉(zhuǎn)”?

連續(xù)多年業(yè)績下滑

2017年04月13日,金利來集團(tuán)(00533.HK)對外發(fā)布2016年業(yè)績公告,其報告顯示:2016年全年營業(yè)收入為14.72億港元,同比下降2.48%;凈利潤為3.89億港元,同比下降3.24%;國內(nèi)服裝服飾銷售業(yè)務(wù)毛利率約51.8%,下跌約2.8個百分點。

其公告稱,營業(yè)額下跌主要與年內(nèi)人民幣匯率下調(diào),而如果以人民幣計算,其營業(yè)額則同比上升約5%,并主要來自電商業(yè)務(wù);營業(yè)收入下降的另一個原因,金利來集團(tuán)公開表示是因為新加坡的服裝服飾銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳。

金利來集團(tuán)歷年總營業(yè)收入與凈利潤趨勢

據(jù)了解,金利來集團(tuán)2001年就開始開展馬來西亞市場服飾業(yè)務(wù),而2015年與2016年其馬來西亞市場都業(yè)績平平。

2016年門店減少約70家,營業(yè)收入連續(xù)三年皆在下滑,2015財年內(nèi)其營收盈利雙下降,作為其在內(nèi)地最重要的業(yè)務(wù),內(nèi)地服飾業(yè)務(wù)營收同比下跌近2%,新加坡服飾業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳,以致拖累其全年營收同比下跌2%至15.1港元,盈利同比下跌4.55%至4.02億港元。

2015年,金利來集團(tuán)在中國內(nèi)地各代理商的服裝業(yè)務(wù)也是疲軟、自營零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)也不如預(yù)期,但以銷售過季存貨為主的電商業(yè)務(wù)成為其內(nèi)地業(yè)務(wù)的亮點,銷售額同比增長竟然近86%。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解,自2013年之后金利來集團(tuán)的業(yè)績就開始下滑。

批發(fā)業(yè)務(wù)、自營零售皆走下坡路

對于批發(fā)業(yè)務(wù)方面銷售不振,金利來集團(tuán)表示,主因是2016年內(nèi)整體男裝零售端低迷,各代理商經(jīng)營情況困難,各代理商訂購2016年季度貨品較保守,再加之從2016年秋冬季度起,訂貨退換比率提高,如以人民幣計算,2016年其代理商的銷售額下跌約為11%。

自營零售業(yè)務(wù)方面也不盡人意,為何?金利來集團(tuán)表示,2015年5月,原重慶代理商共15家零售店轉(zhuǎn)為自己經(jīng)營,2015年年中開始上海便陸陸續(xù)續(xù)關(guān)掉6家零售店,2016年8月武漢4間外區(qū)零售店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)卮砩探?jīng)營。

2016年全年以人民幣計算的自營零售店(不包括奧特萊斯店)營業(yè)額較2015年下跌約3%,如以可比較銷售點計算,廣州銷售情況與2015年相差不大,而上海因調(diào)整店鋪組合致營業(yè)額增長約6%,而北京則下跌約3%。

那些年的功與名

據(jù)中國服裝網(wǎng)了解,金利來品牌起源于香港,由著名的愛國、慈善大使曾憲梓博士創(chuàng)立,金利來(中國)有限公司創(chuàng)立于1990年,1992年9月18日在香港交易所上市,其經(jīng)營業(yè)務(wù)主要包括服裝服飾的生產(chǎn)、零售和物業(yè)投資,旗下?lián)碛校航鹄麃碚b暨商務(wù)休閑和金利來時尚休閑兩大品牌,其生產(chǎn)經(jīng)營和特許經(jīng)營的產(chǎn)品系列涉及男士服裝服飾、內(nèi)衣、皮鞋(特許)、皮具(特許)等四大類。

1968年:金利來集團(tuán)的主席曾憲梓博士以家庭式工作坊方式,創(chuàng)立生產(chǎn)領(lǐng)帶的金利來業(yè)務(wù);1971年:金利來商標(biāo)在香港注冊。同年,金利來(遠(yuǎn)東)有限公司成立,借產(chǎn)品獨特設(shè)計與優(yōu)良品質(zhì),及透過強(qiáng)大廣告宣傳,金利來產(chǎn)品迅即大受消費(fèi)者歡迎;

1997年: 獲世界經(jīng)濟(jì)論壇評選為全球最具增長動力的企業(yè)(東南亞地區(qū));

2010年:金利來西裝襯衫已經(jīng)連續(xù)10年榮列全國市場同類產(chǎn)品十大暢銷品牌;

2011年:金利來西服和襯衫連續(xù)11年榮列全國同類產(chǎn)品十大暢銷品牌;

2013年:工信部中國企業(yè)品牌研究中心頒發(fā)金利來領(lǐng)帶、男式皮鞋榮獲中國品牌力第一名。

電商渠道清庫存,竟成整體銷售主動力

據(jù)了解,在2016年,金利來集團(tuán)的國內(nèi)服裝銷售仍然延續(xù)了以往以售予多個省市代理商的批發(fā)業(yè)務(wù)為主要模式,以位于廣州、上海、北京和重慶等地的自營零售店(包括奧特萊斯店)及電商渠道為銷售渠道。

受惠于國內(nèi)電商銷售的高速發(fā)展,加上特供貨品的適銷能力較強(qiáng),2016年以人民幣計算其相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售增長達(dá) 111%,而電商業(yè)務(wù)銷售占金利來集團(tuán)國內(nèi)服裝銷售亦上升至約19%。

2016年金利來集團(tuán)電商業(yè)務(wù)成為其銷售增長的主要動力,該業(yè)務(wù)以往以銷售過季存貨為主,但經(jīng)過數(shù)年的銷售,適銷的過季存貨數(shù)量已在下降。

加大開拓團(tuán)體制服定制業(yè)務(wù),這步棋下對了?

雖然2017年全球經(jīng)濟(jì)仍舊可能不穩(wěn)定,國內(nèi)整體經(jīng)營環(huán)境將繼續(xù)充滿困難和挑戰(zhàn),但金利來集團(tuán)認(rèn)為“最惡劣的時間或許已經(jīng)過去”,并表示在2017年里,國內(nèi)代理商批發(fā)業(yè)務(wù)將保持平穩(wěn),并表示將致力供應(yīng)更加高性價比以及速銷能力強(qiáng)的產(chǎn)品,以確保其業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

除此之外,2107年將繼續(xù)檢視各代理商的經(jīng)營情況并提供適當(dāng)?shù)膮f(xié)助,如遇個別代理商表現(xiàn)欠佳,不排除有回收其業(yè)務(wù)的可能。據(jù)了解,金利來2017年秋冬預(yù)訂會已在今年3月上旬舉行,初步數(shù)據(jù)顯示該次訂貨金額較去年相同季度錄得單位數(shù)字呈升幅狀態(tài)。

鑒于消費(fèi)者對網(wǎng)上購物仍有一定的熱情,金利來集團(tuán)預(yù)期2017年電商渠道的銷售將有可觀的增長,并認(rèn)為今年國內(nèi)團(tuán)體制服定制市場龐大,加強(qiáng)開拓此板塊業(yè)務(wù)將能實現(xiàn)集團(tuán)整體的銷售增長,然而,這步棋真得下對了?

金利來集團(tuán)輝煌的時候,在業(yè)界赫赫有名,如今卻也遭遇業(yè)績壓力。正所謂“三十年河?xùn)|,三十年河西”,做企業(yè)只有保持源源不斷的創(chuàng)新能力,才能華麗新生。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)中國服裝網(wǎng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸中國服裝網(wǎng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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