聯商網消息：9月26日下午，王府井集團股份有限公司和北京首航國力商貿有限公司戰略合作暨合資公司簽約儀式在王府井集團總部舉行。

北京市國有企業監事會、北京市商務委、豐臺區和大興區商務委等領導共同見證了王府井集團與首航國力的簽約合作。

而據《聯商網》現場獲悉，根據雙方簽訂的戰略合作框架協議：

第一步：雙方共同出資組建合資公司，注冊資金1億元人民幣，王府井集團成為第一大股東（控股股東）。合資公司近期將重點在京津冀和北方地區發展連鎖生鮮超市，并新籌建一個大型現代物流及社區生鮮共配中心。

第二步：在合適的時機王府井集團將收購北京首航國力公司的部分股權，并成為北京首航國力公司的第一大股東，股權收購完成后，將實現資源、業務和管理的進一步深度整合，使雙方的合作更加穩固、持久和深入，并謀求更大的發展。

為什么“牽手”？

近年來，中國零售市場和消費需求正發生深刻變化，品質消費、綠色消費、體驗消費、便利消費、個性化消費正成為主流。隨著商品消費的不斷升級，消費支出結構及消費行為的轉變，以滿足顧客對優質蔬果、生鮮食材，深加工熟食、主食以及即食餐飲需求為經營核心的社區生鮮超市、綜合超市以及融合超市、餐飲、娛樂等日常生活內容的社區型購物中心將成為需求最大、最具市場潛力的創新型零售業態之一。

第一、做強做大超市一直是王府井集團發展戰略的重要組成部分，百貨+超市經營模式曾是王府井集團實現跨區域發展和百貨業態連鎖經營的核心模式，王府井已構成覆蓋全國的超市經營格局，奠定了超市連鎖經營的基礎；

第二、最大限度滿足顧客需求是王府井集團經營理念。目前，王府井集團已經從專注于百貨業經營的企業集團轉變成為涵蓋百貨店、購物中心、奧特萊斯、超市四大業態的商業零售集團。不斷擴大和深耕超市業態是王府井集團打造以顧客為中心的王府井商業生態圈，實現王府井商業覆蓋消費者全生活體系的重要組成部分。

王府井集團負責人告訴《聯商網》，未來王府井集團四大業態將齊頭并進，融合發展，相互促進。在超市業態領域，將從滿足基礎消費、引領時尚消費為出發點，以創新、融合、資本助推為紐帶，重點發展連鎖生鮮超市和社區型購物中心，不斷擴大市場份額和品牌影響力，實現跨越式發展。

王府井集團與北京首航國力公司合作，是運用資本助推、跨界融合、開放合作、專業化運營的方式，實現實體零售企業創新轉型的有益嘗試。合作雙方都是各自傳統領域的佼佼者，王府井集團擁有知名品牌，專業零售經驗和全國城市網點布局以及其他資源等優勢。而首航則深耕北京社區市場多年，在連鎖生鮮超市的供應鏈管理、專業經營和物流管理等方面都擁有成功經驗并具有較強的核心競爭力。

北京首航國力公司董事長兼總經理劉意華先生告訴《聯商網》，此次戰略合作主要源于對王府井集團企業文化、經營理念及市場影響力的認同，對王府井集團市場價值與社會價值的長期看好。北京首航國力公司與王府井集團合作后，將積極運用自身的專業特長和資源，共同將“王府井首航”這一商業品牌做強做大。同時，此次合作也是北京首航國力公司發展戰略的重要組成部分。北京首航國力公司將借重王府井集團的品牌影響力和國有企業資源優勢，與王府井集團優勢互補，攜手并進，共同開拓國內連鎖超市業務。

兩者正是基于優勢的高度互補，而且雙方對連鎖生鮮超市、社區型商業發展均具有共同認識和愿景，將以共建品牌、資源共享為基礎，以強強聯手、優勢互補為策略，以做強企業、共創雙贏、擴大市場為目標，攜手構建戰略合作新格局。

各自有何基因優勢？

剛剛度過62周歲生日的王府井集團創建于1955年，其前身是被譽為“新中國第一店”的北京市百貨大樓。王府井作為深受中國消費者喜愛的民族商業品牌，始終致力于改革創新發展。

1996年王府井集團率先在全國實施百貨連鎖戰略，積極與國際商業體制接軌，走出了一條成功的發展之路。目前已在全國七大區域30個城市開設運營有55家大型零售門店，經營面積愈300萬平米，年銷售超過300億元，已初步構建起擁有百貨、購物中心、奧特萊斯、超市、便利店等覆蓋全生活系統的多業態商業格局。

2017年王府井上市公司半年報數據顯示：上半年王府井實現營業收入128.06億元，同比增長12.60%，利潤總額7.35億元，同比增長17.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.09億元，同比增長23.17%。在實體零售全面轉型的大背景下，王府井依然表現出咄咄逼人的氣勢。

今天，王府井集團旗下已擁有王府井百貨、王府井購物中心、王府井奧萊等多個知名商業品牌，已成為國內極具影響力的大型零售企業。不斷創新求變的王府井人為把集團打造成國際一流零售集團而爭分奪秒。

北京首航國力商貿有限公司董事長劉意華

北京首航國力商貿有限公司成立于1995年，企業前身是中國運載火箭技術研究院生活服務公司。從一家70平米小店快速成長為年銷售額十二億元的現代化連鎖超市百強企業。

首航超市旗幟鮮明的定位于生鮮食品超市。22年來，始終深耕社區，服務社區。尤其擅長于社區型生鮮超市的商品結構和價格體系搭建，有著自己獨到的見解，令其在競爭激烈的北京商業中獨樹一幟，成為中國零售商業社區經營的一面旗幟。

首航超市一直深耕供應鏈建設。特別是生鮮供應鏈的建設形成自己獨特優勢，在全國乃至東南亞等地建立了真正意義上的農產品基地，實現了農超對接，工超對接，以及其他品類的產地直采，并以生鮮日配60%的特色占比為社區居民提供商品和服務，成為廣受社區居民歡迎的生活伙伴。

未來路線圖

據《聯商網》現場獲悉，王府井集團與首航國力公司共同組建的合資公司，將以“王府井首航”為商業品牌，以連鎖社區生鮮超市、綜合超市、社區型購物中心為主營產品線，并致力于新零售模式創新。

“這是積極響應北京市政府要求“培育擴大服務消費、優化升級商品消費”的指示精神的重要舉措，也符合北京市一直鼓勵連鎖經營企業加快向社區發展，鼓勵品牌連鎖經營企業參與社區商業建設的精神，也是積極探索新型社區商業發展新路徑的具體措施。”相關負責人告訴《聯商網》。

據了解，未來五年“王府井首航”將在北京以共建社區生鮮超市，打通最后一公里的潛在價值為重心，以“生鮮環繞+環繞生鮮”為品類邏輯，以“生鮮商品產地直采、生鮮商品加工、B2B、現代化物流配送和中央廚房”等為核心競爭力，計劃在北京地區新開50家生鮮超市和多個社區購物中心，并逐步向其他周邊地區拓展。

王府井集團董事長劉毅

王府井集團董事長劉毅表示，此次合作對王府井集團具有重大的戰略意義，是圍繞企業戰略目標，應對市場挑戰，適應消費升級做出的重大業務布局。是構建多業態零售發展格局，實現多業態協同發展，充分發揮自身優勢，整合各方面優勢資源作出的戰略選擇。

目前，王府井集團正致力于打造以顧客為中心的王府井商業生態圈，在這個過程中，作為零售業者越發感受到，努力地接近消費者，更加真切地了解他們的需求。對實現王府井與消費者生活的連通具有至關重要的意義。只有這樣才能使王府井品牌不斷深入人心，融入到消費者的生活中。從這個意義上說，此次戰略合作對王府井集團具有里程碑式的意義。

在今天的發布會上，雙方堅信通過戰略合作和不懈努力，合作雙方必將在新的平臺和新的領域產生強大的聚合效應，進一步提升雙方企業的市場競爭力和品牌影響力，為北京地區乃至國內商業發展帶來新的繁榮，為廣大消費者帶來新的實惠！

業內專家如何看待雙方戰略合作

對于王府井與首航國力戰略合作一事，聯商網零售研究中心副主任孫裕隆談了兩方面認識：

一、這將成為傳統百貨企業轉型升級的新路徑，而這一路經的選擇相較于簡單的牽手互聯網公司顯得更加務實，也更加具有可行性。

近幾年來銀泰、萬達、大商、包括王府井自身都在努力進行轉型與突破，只是大多數企業的轉型虛擬化程度更高，概念性更強，而在零售競爭力提升和強化顧客滲透力上鮮有作為。究其原因在于這些轉型的路徑選擇不具有零售能力的夯實與強化，更多的只是外在商業模式的改變，沒有產生實質性的市場與顧客價值。

王府井此次牽手首航為王府井自身實現業態深耕與強化形成支撐，為未來在社區商業的多業態顧客覆蓋中奠定基礎。

二、中國零售商業的戰略性機會空間非常巨大，無論是消費升級帶來的潛在市場空間，還是中國市場多級多層的商圈結構，都為中國零售企業帶來足夠的發展支撐。

這對于任何一家零售企業都是共有的，關鍵是誰能做出更符合市場發展需求的務實蛻變與突破。

王府井與首航的戰略性合作無疑是線下零售企業理清戰略后的有益嘗試。這種嘗試本身的共贏價值非常明顯，關鍵看未來合資公司的運作過程中是否能夠在文化、理念與價值觀上融合。

（來源：聯商網 程相民）