聯商網消息：新零售戰局愈演愈烈。

12月22日，大康農業發公告稱，阿里巴巴及上海云鋒新呈投資中心擬通過增資方式認購其電商子公司紐仕蘭部分股權。增資完成后，阿里將持有紐仕蘭40％股權、云鋒將持有17％，而大康農業將從原來的85％下降到33％。

此舉意味著，大康農業將正式引入阿里巴巴作為戰略投資者。

紐仕蘭是大康農業于2015年成立的電商子公司，主要致力于將全球優質商品，通過全產業鏈品牌服務引入中國市場，將原產新西蘭的乳制品在中國市場的線上及線下銷售。2017年前11月其營收達到5億元。

大康農業表示，此次引入戰投，為的是進一步拓展紐仕蘭的供應鏈能力，從而進一步推動現有業務發展。同時公司和阿里也希望結合各自主營領域的專業優勢，開展并推動各方的戰略合作，為公司未來發展成為中國領先的進口商品內容提供商和品牌服務商提供有力支持。

事實上，大康農業目前正迎來新一輪的戰略轉型。由此也制定了“2019年將公司打造成“總部在上海、布局在海外、市場在全球” 的大型綜合性農業和食品企業集團；同時2022年核心主業在細分市場方面位居行業前列”的戰略規劃。

作為戰略規劃實施的關鍵之年，2017年上半年，大康農業實現了營收凈利雙雙大幅增長，這有力推動了公司新一輪發展。

短短2年時間，紐仕蘭已成為進口乳品第一梯隊品牌，2017年銷售增長率更是高達356％。在如此激烈的快消品競爭紅海中，紐仕蘭究竟是如何快速打開中國市場的？

為此，《聯商網》和紐仕蘭相關負責人進行了深度交流，并圍繞其戰略布局，詳細了解了6個方面的問題。

一問：紐仕蘭和阿里此次戰略合作有何重要意義？阿里將在哪些方面為公司賦能？

此次戰略合作，將有效提升公司全球范圍內的供應鏈整合能力，提升全產業鏈系統效率；助力公司打造開放融合的新零售全產業鏈生態圈，實現中國新零售的“intel”戰略，全面為中國新零售賦能。

而阿里的賦能主要體現在6個方面：

1、互聯網理念：跨界融合，共享經濟

2、互聯網技術：人工智能、大數據

3、上游供應鏈：淘品牌，打通線上線下

4、品牌價值：阿里品牌效應

5、流量：高頻高黏流量引擎

6、資本：引入戰略投資

二問：對于此次戰略合作，紐仕蘭基于哪些考慮？期望達到何種預期？

此次戰略合作，可以為紐仕蘭帶來阿里的優勢資源，并通過開放的胸懷和融合的力量為中國新零售賦能：

1、商品供應鏈賦能——商品“內容提供商”、“品牌服務商”；

2、零供關系重構賦能——共同打造零售平臺“自有供應鏈”；

3、全產業鏈品牌服務賦能——為零售平臺實現用戶的“流量價值”、“會員價值”。

通過以上賦能，從而達到消費者效率，行業效率，企業效率的迭代升級。

三問：紐仕蘭的主營業務涉及哪些領域？核心競爭力有哪些？

紐仕蘭主營業務為即食高頻快消大類，獨創“全球資源對接中國”、“跨洋農超對接”、“全產業鏈品牌服務”等商業模式，致力于打造中國新零售的“intel”。

四問：近年來，紐仕蘭的核心戰略是什么？目前處于發展的什么階段？下一階段的發展重點是什么？

核心戰略: 打造全球差異化供應鏈集成平臺。

目前發展階段：以新西蘭乳品為載體，全面完成中國市場通路戰略布局。

后續發展規劃：聚焦國家基因和地理標識產品，以新西蘭乳業為切入點，向澳新、歐美拓展，形成即食快消品類產品群。全球資源對接中國。

五問：紐仕蘭今年都做了哪些創新轉型？目前進展如何？效果如何？

針對新零售的創新模式，紐仕蘭理論并實踐了新零售“intel”戰略：

1、全球資源對接中國

紐仕蘭通過全球搜貨、專業優選、集約直采具有國家基因和地理標識、優質平價的品類產品群，將全球優質商品資源輸入到中國，打造高頻快消差異化商品供應鏈集成平臺。

2、跨洋農超對接

紐仕蘭以差異化商品供應鏈和差異化品牌服務為載體，通過直采直供、區域排他、品牌共享的模式，建立起零售商和供應商新型的利益共同體，通過上下游產業鏈聯盟，戰略合作零售平臺，共同打造零售商“自有供應鏈”，提升全產業鏈系統效率，實現“零供關系重構”。

3、全產業鏈品牌服務

依托大數據、人工智能和移動互聯的發展，紐仕蘭將差異化的產品和差異化的品牌服務提供給零售平臺及消費者，為消費者提供更好的用戶體驗和使用黏性，為各零售平臺實現消費引流和會員沉淀。

目前為止，紐仕蘭已經和包括北京物美、上海百聯、湖南步步高、大潤發等在內的全國42家龍頭KA達成戰略合作，全面完成中國市場的通路戰略布局。

六問：作為新零售元年，紐仕蘭理解的新零售是什么？

在紐仕蘭看來，針對消費需求的不斷提升，用戶體驗從方便、便宜的基本需求升級為優質平價、社交娛樂等一站式綜合需求。通過大數據和人工智能的驅動，配合全產業鏈各環節運營效率不斷優勝劣汰的升級，達成資源要素和零售要素的共享經濟和跨界融合。將互聯網基因的爆發力結合傳統零售基因的持久力，加載企業各環節精耕細作的工匠精神，通過消費者，行業，企業三個效率的迭代升級，從而滿足消費者的需求升級，才是新零售的精髓所在。

紐仕蘭董事長盛文灝此前也針對新零售的三大痛點提出了創新的三種模式：

1、以商品供應鏈為依托的創新模式

通過商品供應鏈的迭代升級，去中間商化，使得商品內容迭代升級回歸新零售的本質——品質、效率、形象，實現商品的優質平價，特別是聚焦“即食快消品類”、“用戶體驗”、“效率提升”。

2、以全鏈路價值鏈重構為依托的創新模式

從產品→供應商→零售商→消費者→資本，通過全鏈路各環節零售要素和資源要素的優勝劣汰和價值重估，實現全鏈路效率和各自價值的最大化，特別是聚焦“零供關系重構”、“共同打造自有供應鏈”。

3、以全鏈路數字化為依托的創新模式

從商品上架→銷售→收銀→揀貨→打包→配送→消費者等全流程數字化，依托大數據、人工智能和移動互聯，實現人效、坪效、物流效率和觸達率、轉化率、復購率的迭代升級，特別是聚焦“流量價值”、“會員價值”。

（來源：聯商網 崔旭升）