聯商網消息：1月10日，音米眼鏡對外公布了其“城市合伙人”機制，主要是對以往加盟模式上的一種資源整合創新，而這也是眼鏡行業首次運用此種模式。

在音米看來，這樣做不僅可以擺脫之前連鎖加盟中復雜的管理機制需要壓貨和自己裝修的壓力，更是將互聯網成功的商業模式、品牌勢能與傳統行業資金實力和行業資源進行優勢結合，一并解決了傳統商家和眾多消費者的的痛點。

要知道，僅用3年時間，便開設1800家實體店，一年創收100億人民幣的名創優品，以及水果業的百果園、酒店業的亞朵酒店等迅猛發展的企業都受益于這種模式。

快速搶占市場 加深品牌影響力

而這也得益于剛過去的2017新零售元年。新零售概念的提出，確實促進了我國整體零售都更為積極和活躍。同時，涌現出了一批類似音米眼鏡的品牌，他們既有老一輩做零售的堅實基礎，又自帶創新基因。可以順應新環境，甚至是引領消費。

但由于面市時間尚短，僅憑自身力量，不管是資金還是人力、管理等方面，都很難在一時間快速鋪開。若一家一家親自鋪設，雖然顯得更為踏實，同時也冒著被其他品牌快速超越的巨大風險。畢竟，市場份額有限，眼鏡行業目前又還沒有形成巨頭壟斷態勢。這個時候，在自己已具備實力的基礎上，快速搶占市場，不失為是一個好時機。

同時，購物中心是未來5年眼鏡零售業必爭之地，它集中了城市的核心流量，但商鋪數量有限且實行短期租約制，競爭極為激烈，只有強勢品牌才能拿到優質商場的稀缺資源。

“城市合伙人”便為此提供了便捷。合伙人可以提供資源，音米則負責進行統一的門店、人員、IT、財務管理，大幅提升效率。同時，可以擺脫靠猜消費者的喜好來進貨的方式，打造針對數據驅動的快速反應供應鏈，實現少量多批快速返單的智慧型C2B供應鏈體系。

目前，音米已經在北京地標級創新商場芳草地開出了首家旗艦店，杭州湖濱銀泰店也已開業，2018年即將落地上海港匯、正大。其計劃，通過進行“城市合伙人”戰略，未來3年將開設200家實體店。和合伙人共同發展線下，加深品牌影響力，實現攻城略地，快速裂變。

傳統品牌老化 新零售背書更具競爭力

正如上文所述，傳統眼鏡行業在新零售的沖擊下，老化問題日漸凸顯。不僅消費者有如此的意識，商場也在變革中淘汰老化的眼鏡店

據悉，全國有六萬家眼鏡店，五萬家作坊店，因整體款式老、思維舊、反應周期慢、終端售價貴而被消費者詬病。在音米看來，消費者最不滿意的地方就是需要變革的地方，也是爆破力最大的地方。眼鏡行業其實是整個消費升級的一個頗為明顯的賽道。行業越老化，被革命的機會就越大。

互聯網的下半場，意味著競爭更加激烈，由渠道轉為深度，考驗的是以大數據、人工智能為支撐的傳播，門店管理和供應鏈管理等，每一環節都是為新零售的布局夯實基礎。

而音米作為新零售背景下的產物，更注重專業度與時尚度的創新融合。不像第一代眼鏡品牌只注重專業度而忽視時尚度；也不是近年來第二代眼鏡品牌唯時尚度是瞻，專業度較低。在專業度和時尚度都高的領域，是消費者必然需求，但還是市場空缺，音米正是基于此的品牌定位。

同時，音米也開啟了眼鏡的平價時代 。因為是品牌直營，省去了中間層層渠道加價。光學套鏡主力價格帶在400-600元區間，而且鏡片是與依視路集團的戰略合作鏡片，現場加工30分鐘取價，價格優勢明顯。

在這個消費升級、人人都追求體驗的零售大環境中。音米在藝術與商業中融合出了新空間，與不同文化領域跨界合作的新文化，用好的內容獲取流量從而變現的新營銷，買手和設計師團隊的精密配合，和每周推出幾十個新品SKU的新產品，全方位為消費者提供全新的創新體驗。

2017年是新零售的元年，2018年新零售步伐加速。電商時代沖擊了諸多只靠賺取商品差價的商業模式，當電商紅利走到瓶頸，內容化和社會化的新機萌生，線上線下的打通，體驗感和創新購物方式需求帶來的消費升級，為新零售增強牽引力，技術升級則為新零售提供發動機。

（來源：聯商網 陳肖麗）