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未來連鎖百強(qiáng)和行業(yè)會有哪些變化,專家們怎么說?

來源: 聯(lián)商高級顧問團(tuán) 2018-05-23 09:21

聯(lián)商網(wǎng)消息:5月21日,聯(lián)商高級顧問團(tuán)組織主題為《探討連鎖百強(qiáng)榜和預(yù)測行業(yè)下半場》的第25期線上沙龍。

本次沙龍由聯(lián)商高級顧問團(tuán)主任、上海商學(xué)院教授周勇主持,邀請了超市發(fā)董事長李燕川、福建冠超市董事長林永強(qiáng)、利群股份副總裁、董秘張兵、招商證券零售首席分析師許榮聰、聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員孫裕隆等行業(yè)專家與高管進(jìn)行了在線探討。

核心議題:

1、以行業(yè)人、證券機(jī)構(gòu)、專家的角度,各自看整體行業(yè)的變化。這三年出現(xiàn)了什么新的情況?

2、怎樣預(yù)測未來的連鎖百強(qiáng)榜的變化?

3、有分析稱,新天貓未來5年內(nèi)將占據(jù)榜單首位,大家怎么看?

4、對零售行業(yè)下半場的預(yù)測,以及你企業(yè)下半場的計劃?

主持人(周勇):

首先要感謝各位分享嘉賓!下面先回顧一下中國連鎖百強(qiáng):

1、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(ccfa)首次發(fā)布連鎖百強(qiáng)榜是2000年,發(fā)布的是1999年的連鎖百強(qiáng)。

2、1999年連鎖百強(qiáng)榜,只有97家。前五位是:聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、三聯(lián)商社、農(nóng)工商超市、武漢中商,排在最后一位的是:蘇州百匯,1.07億元,36家門店。聯(lián)華超市當(dāng)年銷售73億元,門店606家,按此計算,單店日均銷售約3.3萬元。當(dāng)年農(nóng)工商超市的銷售額是32億元,106家門店。

3、1999年是內(nèi)資大賣場發(fā)展的元年,當(dāng)年上海的農(nóng)工商超市在金沙江路1865號總部基地開了一個118大賣場,喊出了“中國人自己的大賣場”的廣告語。邊上的麥德龍揚(yáng)言要三個月打敗農(nóng)工商,但結(jié)果是:麥德龍外方老總換人。那時候的內(nèi)資,雖然人才、技術(shù)、模式、管理、商品、營運(yùn)等各個方面都不如外資更有優(yōu)勢,但卻很有自信,堅信我們能有生存與發(fā)展的機(jī)遇。所以,膽子特別大,敢想敢為,勇往直前,如飛蛾撲火。那是我國零售業(yè)黃金時代的開始。連鎖百強(qiáng)的銷售規(guī)模每年以接近50%的速度遞增。

4、2005年“連鎖百強(qiáng)”占社會消費品零售總額的比重首次突破10%,由上年的9.3%提高到10.5%。

5、2006年是連鎖百強(qiáng)年銷售額增幅的一個拐點。連鎖百強(qiáng)的銷售額增幅突然從上年的42%下降到了26%,以后連續(xù)多年的銷售增幅持續(xù)下滑。連鎖百強(qiáng)的社零占比進(jìn)一步提高到11.2%。

6、2007年百強(qiáng)銷售額首次突破1萬億元。以后幾年,連鎖百強(qiáng)的社零占比都在11%左右。到2010年下降到10.57%,以后逐年下降,到2017年,連鎖百強(qiáng)的社零占比僅為5.95%。

7、2015年連鎖百強(qiáng)的銷售額還出現(xiàn)了絕對值下降的情況,從上年的2.10萬億元下降到2.06萬億元。大概也就是從這一年開始,連鎖百強(qiáng)的銷售增幅出現(xiàn)了兩個概念:兩年百強(qiáng)銷售總額比較的增幅(較小)以及公布出來的百強(qiáng)企業(yè)在不同年份的銷售變化(稍大)。如:2017年百強(qiáng)銷售2.18萬億元,2016年百強(qiáng)銷售2.11萬億元,百強(qiáng)總體規(guī)模實際增長3%,但百強(qiáng)排行榜因為統(tǒng)計方式調(diào)整,首次使用百強(qiáng)對比各自去年銷售增幅為8%。

議題一:以行業(yè)人、證券機(jī)構(gòu)、專家的角度,各自看整體行業(yè)的變化。這三年出現(xiàn)了什么新的情況?

林永強(qiáng):行業(yè)在過去一年主要是三點:一是新零售概念及嘗試;二是新生活方式引發(fā)新的零售業(yè)態(tài)迅速發(fā)展,如社區(qū)商業(yè);三是零售業(yè)者尋求新技術(shù)新的渠道。

對于冠超市而言,新的生活方式變化引發(fā)超市的品類組合變化則是我們比較關(guān)注的。同時,零售的數(shù)字化之路一定要走,供應(yīng)鏈效率及技術(shù)變革帶來的效益改善應(yīng)該予以重視。

冠超市近年來重點做的幾個關(guān)鍵詞:數(shù)字化,供應(yīng)鏈效率,新生活方式的品類組合。數(shù)字化包括工作流程,用人技術(shù)的數(shù)字化,這個數(shù)字化并不需要與資本關(guān)聯(lián)。資本驅(qū)動下的新零售模型還是需要時間驗證,也是要有試錯的過程。站在當(dāng)下看未來,才是重點。

個人認(rèn)為中國零售,尤其是深耕區(qū)域零售,還有大量的空間和機(jī)會,只是我們自己沒有做得很好而已。

李燕川:在2017年最大的進(jìn)步是零售人清楚怎么做零售了,超市發(fā)2017年銷售增幅7.4%,未來發(fā)展和調(diào)整主要看措施是否得力,是否下的了決心。不折騰,做好自己。

超市發(fā)根據(jù)政府要求恢復(fù)商業(yè)網(wǎng)點,開新店提供更多蔬菜水果等民生商品。持續(xù)調(diào)整商品結(jié)構(gòu),突出體驗化。只是適合就開店,但不盲目開店。

許榮聰:(1)行業(yè)從低迷到復(fù)蘇。這三年零售行業(yè)從低迷中逐步走出,從財務(wù)指標(biāo)角度復(fù)蘇明顯。我們詳細(xì)分析了零售行業(yè)的上市公司的業(yè)績情況,2017年全行業(yè)營收增速為12.6%,三年逐步從底部復(fù)蘇的趨勢非常明顯,百貨、超市、專業(yè)連鎖、黃金珠寶四個子行業(yè)營收增速均有所提升。零售企業(yè)通過精細(xì)化管控,調(diào)整低效門店等形式使得2017年費用率有所下降,結(jié)束了此前連續(xù)四年的上升態(tài)勢。受益于收入增長和費用管控得當(dāng),行業(yè)整體凈利率有明顯好轉(zhuǎn);

(2)新零售為零售企業(yè)提供新動能。自從2016年底馬云在云棲大會上提出“新零售”概念之后,零售企業(yè)逐步摸索實體轉(zhuǎn)型新方向,行業(yè)回暖的情況下轉(zhuǎn)型持續(xù)加速,實體零售企業(yè)通過依托互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、騰訊等或架構(gòu)自有平臺,整合線下線上資源,做到雙向?qū)Я鳎瑢崿F(xiàn)收入增長,部分零售企業(yè)進(jìn)一步探索建設(shè)O2O生態(tài)閉環(huán)。在轉(zhuǎn)型的過程中,線下門店在新理念、新技術(shù)的賦能下實現(xiàn)模式與硬件的雙雙升級,呈現(xiàn)出了更為多元的生態(tài),其中生鮮業(yè)態(tài)漸成新寵。同時,傳統(tǒng)的超市、百貨為了適應(yīng)新零售下人貨場關(guān)系的重構(gòu),也在積極尋求著自身角色的轉(zhuǎn)變,在規(guī)模與體量上走向復(fù)合與小微,探索奧特萊斯、購物中心化與小業(yè)態(tài)運(yùn)作、社區(qū)超市等業(yè)態(tài);

(3)零售企業(yè)從推進(jìn)信息化、優(yōu)化供應(yīng)鏈、內(nèi)部組織體系改革這三個方面進(jìn)行內(nèi)部管控,提升效能。在信息化方面,公司數(shù)字化提升了企業(yè)日常事務(wù)的工作效率,線上APP吸引大量用戶,大數(shù)據(jù)分析用戶需求以便指導(dǎo)企業(yè)決策。在供應(yīng)鏈方面,企業(yè)利用擴(kuò)大自銷直營占比、供應(yīng)鏈升級、持續(xù)推進(jìn)與國內(nèi)外供應(yīng)商的合作等方法優(yōu)化供應(yīng)鏈。在內(nèi)部組織體系改革方面,零售企業(yè)利用薪酬、股權(quán)激勵,合伙人機(jī)制激發(fā)員工工作熱情和企業(yè)活力。

人貨場三要素中,未來零售會逐步轉(zhuǎn)向以人為核心,圍繞消費者構(gòu)建零售場景。因此洞悉消費者行為習(xí)慣的變化更能在下半場取得優(yōu)勢。

孫裕�。�今天看,渠道規(guī)模增長還是當(dāng)下的主要表現(xiàn),單店效能增長并沒有體現(xiàn)出來,這里的渠道規(guī)模包括新零售,店鋪數(shù)量是有形渠道增長,線上是無形渠道增長,背后的成本結(jié)構(gòu)不一樣而已,當(dāng)下雙增長好難。

張兵:收購樂天對利群是個機(jī)遇,本來利群上市后走出山東的首選市場也是江蘇,希望通過江蘇的區(qū)域集中優(yōu)勢把利群的供應(yīng)鏈整合型商業(yè)模式復(fù)制過去。

商業(yè)不能跟著概念走迷失了自己,目前的商業(yè)變革是資本和地產(chǎn)在推動,并非行業(yè)本身推動。商業(yè)技術(shù)革新是個方向,是行業(yè)變革的核心,其他概念需要歷史驗證。商業(yè)的本質(zhì)從來沒變過,也不會變。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)上一只綿羊換二個斧頭,這就是商業(yè)的本質(zhì)。

議題二:怎樣預(yù)測未來的連鎖百強(qiáng)榜的變化?

周勇:未來變化有兩點:第一,現(xiàn)在的零售基本都是買東西的,未來零售有很多是單純提高服務(wù)的,服務(wù)兩類人:不想動的年輕人,孤獨的年輕人,走不動的老年人,不想孤獨的老年人。第二,電商走到線下以后,這筆賬怎么計算,還不好說。

現(xiàn)在的“新零售”都是很高傲,愿不愿意進(jìn)百強(qiáng),還是個問題。所以,零售新業(yè)態(tài)、區(qū)域零售商、新零售這三股力量進(jìn)入百強(qiáng),會改變百強(qiáng)結(jié)構(gòu)與面貌。

按照目前百強(qiáng)每年增幅,門檻在三年之內(nèi)不會有大的提高,除非百強(qiáng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。排在什么位置真的不重要,重要的是即使排在最后,也能活得好好的,也能深受客人的喜歡。

李燕川:未來永輝上升可能較快。三,四級城市零售進(jìn)入百強(qiáng)會多。其實百強(qiáng)排名只是一部分,有些企業(yè)不進(jìn)百強(qiáng)也無所謂。

關(guān)鍵是企業(yè)發(fā)展好不好才是關(guān)鍵。企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是滿足目標(biāo)顧客的需求。研究目標(biāo)顧客,迎合顧客變化,滿足顧客需求才是公司的發(fā)展之路。顧客年年有變化,必須不斷了解,研究才行。顧客不知道時,要主動提示。不僅是商圈空間,還顧客空間沒挖掘。

我給自己定的好目標(biāo):企業(yè)年年指標(biāo)增長,員工年年收入增長就好。

孫裕�。�從國內(nèi)整體人口分布和市場層級的發(fā)展來看,零售店的數(shù)量只是到了階段盤整的時段,盤整的根本原因在于落后粗放,數(shù)字化和供應(yīng)鏈智能化后的零售將進(jìn)入新的拓展期,這個拓展期比的不再是技術(shù)和供應(yīng)鏈,比的是誰更理解顧客誰更愿意好好服務(wù)顧客,最近永輝進(jìn)步很大。

許榮聰:近幾年連鎖百強(qiáng)整體來看相對比較穩(wěn)定,尤其是頭部企業(yè)。我們認(rèn)為新零售+行業(yè)復(fù)蘇背景下,龍頭企業(yè)資本優(yōu)勢有助于更好的進(jìn)行探索擁抱變化,流量和物業(yè)優(yōu)勢受益線下渠道價值重估,所以連鎖百強(qiáng)的頭部應(yīng)該會比較穩(wěn)定。而受益于新零售的大潮,一些新興的品牌和企業(yè)逐步崛起,在部分領(lǐng)域也做的風(fēng)生水起,幾年之后可能會進(jìn)入連鎖百強(qiáng)的榜單。

議題三:有分析稱,新天貓未來5年內(nèi)將占據(jù)榜單首位,大家怎么看?

許榮聰:其實在現(xiàn)在一些零售的榜單中(比如某些以GMV為衡量標(biāo)準(zhǔn)的榜單),天貓已經(jīng)位居零售企業(yè)首位。近些年電商發(fā)展迅速,天貓是其中的佼佼者,隨著阿里新零售布局的逐步深入,未來天貓也可能打破線上線下的界限,迎來更大的發(fā)展空間。從生態(tài)角度看,阿里的天貓在阿里的體系內(nèi)是最重要的一環(huán)。

議題四:對零售行業(yè)下半場的預(yù)測,以及你企業(yè)下半場的計劃?

許榮聰:洞悉消費者行為習(xí)慣的變化更能在下半場取得優(yōu)勢。從另外一個角度,從消費者研究的角度,洞悉消費者行為習(xí)慣的變化更能在下半場取得優(yōu)勢。

消費越來越走向細(xì)分市場,不同的消費人群需要以不同的方式運(yùn)營,通過精細(xì)化的運(yùn)營方式提升用戶體驗。

一方面,高線級城市高品質(zhì)、重體驗消費空間廣闊,比如以盒馬鮮生為代表的新零售模式和以喜茶為代表的茶飲業(yè)消費升級;

另一方面,伴隨低線級城市消費的崛起及城鄉(xiāng)差距的逐步縮小,被主流平臺邊緣化的“屌絲需求”逐漸走上舞臺,零售領(lǐng)域也將會涌現(xiàn)出更多瞄準(zhǔn)這一群體的平臺和企業(yè)如拼多多、名創(chuàng)優(yōu)品,由此帶來的長尾效應(yīng)值得期待。

李燕川:下半年繼續(xù)開店,開拓新業(yè)態(tài);調(diào)整老店鋪;組新業(yè)態(tài)。

林永強(qiáng):作為福建企業(yè),我們有機(jī)會能近距離向永輝等優(yōu)秀的福建企業(yè)學(xué)習(xí)。冠現(xiàn)在擬新增門店很多,冠超市布局的區(qū)域市場有很大的空白點,我們還有很大的機(jī)會,我們未來的增量多來自于新門店,未來,冠超市也會進(jìn)入連鎖百強(qiáng)榜,而且時間不會太久,今年我們已經(jīng)進(jìn)入快消品百強(qiáng)榜。

周勇:我覺得,零售這幾十年來,我們打過幾次硬仗:第一次是本地超市與港臺日本超市的打仗,我們完勝;第二次是九十年代開始的,外資大賣場與內(nèi)資零售的戰(zhàn)爭,總體上內(nèi)資勝出;第三次是區(qū)域零售商與全國零售商的內(nèi)斗,區(qū)域零售商更顯優(yōu)勢。

第四次是電商與店商從兩項分離走向兩線融合,如今看來,電商是漁民,而且目前正好在漁汛期,收獲滿滿;店商正好遇到干旱季,筆尖艱辛。但電商如漁民,店商如農(nóng)民。漁民靠天吃飯,農(nóng)民靠地吃飯。天有變幻莫測時,但地總在那里!所以,店商更可靠!這樣說,看起來是把電商與店商分割開來,但其實,阿里巴巴本來就是在做零售。

編后語:5月,一年一度的“中國連鎖百強(qiáng)榜”發(fā)布,十幾年來,連鎖百強(qiáng)榜已逐漸成為把脈行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。基于此,我們通過解讀連鎖百強(qiáng)榜,組織線上沙龍討論,來厘清行業(yè)現(xiàn)狀,進(jìn)一步探討行業(yè)發(fā)展趨勢。

(組織:聯(lián)商高級顧問團(tuán) 整理:聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升 梁瑩 題圖來源:Pixabay)

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