聯商網消息：8月22日到23日，第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商聯年會在鄭州國際會展中心召開。

來自全國各地600余家零售企業的1500名中高管參加了本次會議。在同期舉行的自有品牌商品展會上，來自全國23個省、市、自治區的60余家品牌商參展。作為國內零售行業的一次年度盛會，會議極大的推動中國零供關系新模式和自有品牌商品發展。

螞蟻商聯董事長、河南金好來超市董事長吳金宏所創辦的金好來超市在螞蟻商聯成立之前就有著很豐富的自有品牌開發經驗，據了解，金好來擁有300余支自有品牌商品，創造了30%的毛利，為企業利潤創造很大貢獻。

以下根據吳金宏講話整理：

各位嘉賓，大家上午好！昨天聽了一整天的會，其實感觸非常深。七年前，張智強老師帶著我們去參加國際自有品牌聯盟年會，這是我第一次接觸自有品牌，然后回來啟動了我公司的自有品牌。一眨眼近七年的時間過去了，之前的六年都是說一件事，說自有品牌很好，是零售業從業者要干的。但是在閉門會議、總監會議、我愛自有品牌論壇上都提出來了很多的聲音，我覺得自有品牌真正的春天是來了。因為大家能在自有品牌這件事上提出很多問題，有很多新的想法，我覺得這是非常大的一個進步。

我本人首先是一個自有品牌的愛好者，然后我的公司又從事零售行業，所以我既喜歡它，又把它當成是公司的戰略，包括我們的螞蟻商聯，從去年成立以來，其實最大的投入是在自有品牌。而且客觀的說，在這方面投入的精力大，但是產出目前還是很低的，就是螞蟻商聯從元月份到現在，才推出4支單品，但是在年底之前會推出80支單品，前期的準備工作非常重要。我的公司是一家小公司，今天想給大家分享的是，中小零售企業如何做自有品牌，也把我的企業怎么來做給大家分享。

金好來的零售字號和商品品牌是合一的，零售行業最佳的方法應該是它的字號和商品是一個品牌，我個人認為是最好的。昨天郭會長也在談這個事情，因為我們零售的品牌如果做的非常好，它的產品就會很好做。我曾經跟胖東來的郭總談過這個問題，我說胖東來如果做自有品牌骨子里有天然的優勢，但是郭總說他不敢，因為胖東來太有名了，如果他的生產企業把控不好這個品牌，他承受不了。我們的兩個品牌，金好來品牌規劃的是食品和非食品，廚鮮生是廚房為主的。當然業態也是兩個業態，金好來未來定位是社區超市，廚鮮生定位是社區專業店。

自有品牌從現在開始，大家對它重視的程度越來越高，自有品牌在未來的零售業的競爭當中，一定會扮演一個非常重要的角色，放眼全世界看，優秀的零售企業，基本上都會干這件事，所以未來自有品牌一定是一個在中國快速推動的事。

我們從去年開始就在準備生鮮的自有品牌的開發，并做了大量的生鮮自有品牌開發的準備工作。馬上生鮮自有品牌的開發會走上一個快車道。金好來下一步的戰略定位就是以社區生鮮店為主，所以在生鮮的自有品牌開發上面會投入很大的精力，這也會快速拉升自有品牌在公司里的戰略。

今年我們舉辦了金好來第一屆自有品牌節，今年過完年的時候，金好來成立是第16年，今年修正了企業的文化，我們把“發展自有品牌，打造社區商業服務型供應鏈”寫進了我們的企業文化，這個已經在我們公司把它進行了定位，說的通俗一點，我們要把它當成親兒子養了，要百年樹人，金好來的品牌定位是優質平價，我們把它寫進了企業的文化，寫進了企業的憲法以后，如何讓人都知道我們的自有品牌，所以今年我們策劃了金好來自有品牌節，效果非常好，所有的員工積極性非常高。我個人認為，自有品牌的開發、生產完畢只完成了30%，70%是銷售環節，我們應該把功夫真下在銷售階段，因為我們還不足以成為一個品牌，因為我們還要下功夫推廣它，所以我們對自有品牌的開發界定的首要條件就是高品質。

熟悉我的人都知道，我大部分的時間都在用于訪廠，今年我去訪廠的頻率會降低，為什么?今年我們用大量的時間做升級，而不是開發，之前我們做自有品牌商品的包裝和品質還不好，我們今年的重點工作就是在做自有品牌升級，我們自有品牌的升級是體現在升級廠家、升級包裝、升級質量，今年重要的工作在做升級。現在帶來了非常好的結果，在過去三個月時間，整個在金好來和廚鮮生自有品牌的銷售額翻了一番，繼續用三到四個月時間再翻一番，因為之前做的很多的工作，這時候都開始逐步顯現出來。今年主要是做自有品牌的升級和生鮮自有品牌的開發。我們一跟SGS簽定了合同，今年委托SGS在做，包括螞蟻商聯所有的自有品牌開發，設計、標簽的審核、商品質量的檢測全部是由SGS來做。所有的金好來工廠我都去過，我們對質量要求是比較高的。

今年過完年以后，所有的商品必須是經過SGS檢驗合格以后，出具檢測報告才會上架銷售。質量方面是第一位的，現在部分商品已經直接把SGS的檢驗報告的二維碼印上，每一個單品，商品怎么樣，它的生產環節，它的檢測報告顧客是可以看到的。

升級廠家這一塊，我們之前好的工廠，包括現在門店里面看到的一些產品都已經馬上被淘汰了，我們在不斷的升級，就是之前我曾經講過，找一些適合的，隨著我們越做量越大，很多人愿意跟我們合作，而且國內有很多的工廠現在越來越多的專業化，只做代工的工廠也出現。

我更注重銷售環節如何完善，我們做了大量的工作，將近一半的商品專門拍視頻，找很多的方法，找團隊研究試吃，怎么來推廣。

金好來商學院的員工入職培訓，自有品牌課是一堂必修課，讓所有的員工進到這個公司，接受的培訓跟制度一樣，自有品牌跟公司制度一樣在進行培訓。

其實我今天想說的還有一件事，我今天代表金好來宣布，我愿意跟中小零售企業一塊來推進自有品牌，我要表達金好來的態度，就是對同行中小零售企業開放廠商、開放產品、開放培訓，要把我們的東西毫無保留的給大家，只要大家需要。謝謝大家!

以上為吳金宏在第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商聯年會上的演講內容。

（來源：聯商網梁瑩整理）